“内容种草”纳入今年双11，品牌商家们怎么玩？| 群量

近日，淘宝逛逛在双11内容生态大会上宣布了一则消息：今年双11将首次推出“种草期”，从10月1日启动，持续至10月20日！期间淘宝逛逛将联动平台上各类资源，一起投入内容种草，为今年双11造势。这对于品牌商家和内容创作者来说，都是一个好机会！

毫无疑问，淘宝逛逛即将成为今年双11种草主会场。淘宝虽然已经有了非常丰富的内容场景，包括首页商品信息流中的图文和短视频，也包括淘宝直播、有好货等等，但逛逛板块的补充，让淘宝有了一个集中的内容阵地。那么在长达20天的“种草期”红利下，今年的双11品牌商家们该怎么玩呢？群量结合多年内容操盘经验，为大家提供几点参考建议：

一、提前蓄水，为用户提供购物灵感

对于消费者来说，双11的意义就是“花更少的钱，买到更多的好东西”。其实很多消费者在双11开始之前，可能并没有非常明确的购物意向，只知道双11的时候买东西更优惠，能省钱。因此，作为品牌商家而言，可以在“种草期”刚开始的前几天，铺垫一些“好物推荐”、“双11省钱攻略”、“优惠组合”等相关内容，引导用户收藏备用。

此外，也可以从目标用户日常需求出发，提前帮他们考虑所需物品，结合真实生活场景，做一些产品植入和内容铺垫，激发目标用户购买灵感。

二、潜力爆款，持续追投

今年的双11，在节奏上延续了去年的模式：第一波预售期从10月20日开始，11月1日-3日正式开卖；第二波预售从11月4日开启，11月11日正式开卖。

在预售期淘宝将连续发布多个品类的主题日，服装、美食、跨境商品、家居、美妆、潮玩等。品类商家可以结合平台主题日，做对应内容铺垫，从店铺中选择几个潜力爆款产品，做短视频内容投放，结合逛逛、小红书、抖音等平台，进行同步推广，测试产品转化数据，选出更有机会成为爆款的产品，作为今年主打款。

如某些产品在第一波预售期获得较好的反馈，可以在第二波预售开启后再进行同步追投，加强核心产品曝光，引导用户加购，持续提升转化。

三、“优惠+口碑”引爆销量

“内容种草”本质上来说，就是好产品的“人传人”现象。比如，好闺蜜间经常会分享自己的口红色号，粉底品牌，香水味道等等，如果刚好分享的这个物品自己也需要，就会询问具体价格，购买方式，不久之后，就开始下单了。

因此，在临近双11的时候，商家一定要给目标用户更充分的购买理由。可以鼓励第一波享受到双11福利的用户晒单，拍视频分享，再结合店铺优惠进行最后加购冲刺！限时限量给到用户活动优惠，彻底引爆销量！

当然，“内容种草”不同于直播，它不是一个即时转化的事情，需要提前做好内容蓄水，完成产品普及，情感营销，场景营销，需求激发，再到最终的销量转化。想在今年双11快人一步的话，现在就要开始洽谈优质的达人准备起来！没有渠道的品牌方也不用着急，上群量通告小程序，无论你要小红书、抖音、还是逛逛平台的优质达人，都能快速帮你找到哦！

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