浅谈商业思维

经常说产品经理要具备商业思维，但是这个东西太抽象了， 目前来看习得这个技能最佳的方式是通过大量的实战来提升自己的商业敏感度。

不过任何知识都应该有源头，我简单谈谈对商业的理解。

假如一个服务/产品，现在市场只有你在做，这个时候你是不需要考虑太多东西的，尽管定个价卖出去计算利润就完事了。

但往往客观世界中，有很多人都在跟你做同样的服务/产品。这种时候，你在定价之前，得先想别人会定什么价格，然后根据别人可能会定的价格，还有本身的市场目标，再确定自身的价格。这个时候，别人也会在做同样的考虑：他会先预判到你会根据他的价格进行定价，然后根据这个预判再做新一轮的定价。然后，你又会预判到他的预判，重新根据新一轮的评估去做定价……

看到差别在哪里了吧？ 商业，其实就是市场上的玩家不断通过分析、预判、博弈以求达到自己目标的过程。在这个过程里面，我们的行为往往取决于对方的行为。

在博弈论这门理论科学里面，首先会教的是“劣势策略”。劣势策略指的是在一次博弈的选择中，总会有一个选择无论在什么情况下，相对其他选择都是更差的，那么我们应该首先把这个选择剔除掉，

对应的就是总会有一个选择无论在什么情况下，相对其他选择都是更好的，这个叫做“优势策略”，如果你有优势策略，请优先考虑它；如果你的对手有优势策略，请优先考虑如果你的对手选择优势策略，那么你应该选择什么策略。

如果大家都没有优势策略，我们可以逐一将劣势策略剔除掉，这样我们可以愁烦化简，看清楚我们有限的选择究竟是哪几个。

在你和你的对手不断剔除劣势策略后，如果发现了一个均衡，在这个均衡里面，不管你做什么都是对对方的最佳回应（对方对你也亦如此），那么这个均衡就叫做纳什均衡。他可能代表了这个市场最终会变成什么样。

所以商业思维，其实就是博弈思维。

一切由这里出发，最后又回归到这里。