什么才是好的创业商业模式｜S叔Spenser

我是S叔Spenser。

超80%的人第一次创业不会成功。很多人认为是流量不够，其实本质上，问题出在商业模式上。

只要商业模式没问题，基本上可以说是很难不成功的。

那么什么是好的商业模式？这需要一套系统的方法论。

S叔从最初级的商业模式的行业赛道、人群画像、产品模型的，分别展开讲。

1

行业赛道：你的赛道，才是商业原点

选择行业赛道，是创业的第一步。

行业赛道，从某种意义上来讲，是要定你的人生的。

赛道一定，就定了乾坤。

好的赛道，一定具备四个要点：高利润，低成本，可持续，天花板高。

最重要的是，要选择天花板高的行业赛道。

切任何一个行业，做任何一件事情，你都要提前知道天花板在哪里。

任何一个行业都是有收入上限的，一个行业本身就决定了这个赛道能走多远。

如今的小米集团总裁林斌，当年想自己创业做一个耳机品牌，然后雷军就跟他说，做耳机挺好的，但是这个生意太小了做来做去，没什么意思，感兴趣的话我们投资一个就行了，没必要自己做。

后来，雷军就带着他一起做了小米。

这个天花板，一下就上升到了千亿级别。

我当年在香港读完研究生，为什么选择了香港保险和海外资产配置？

因为那时候海外保险是蓝海，年收入几十万的都算很丢人的。

于是我就选择了入场，赚到了人生第一桶金。

如果我读完研究生，又回去当老师了，可能薪水也会涨一点，但年入百万肯定就跟我无缘了。

所谓的降维打击，只存在于没那么有钱的人，他没办法，只能降维打击，去做一个更小的生意。

比如说读个研究生，继续回去当老师，是降维打击了，但不赚钱啊。

真正的有钱人是不会降维打击的，他一定是去做升维的生意。

2

服务人群：你一定要深刻理解你的用户

选对了行业，下一步就是定位自己的服务人群。

很多人创业，根本不知道自己服务的是哪一类人，或者根本不知道应该服务哪一类人。

说到珠宝行业，算是天花板比较高的赛道了吧？

我一个线下的学员，就是在珠宝行业，却只是区区年入百万。净卖一些成本很高，卖价很低利润很低的产品。

最近又存了一两百万的货了，说是可以重新开始了。

她这个重新开始，让我更担心了，一问他的服务人群，还很傲娇地给我说，“我的客户都很专业”。

客户专业在哪里呢？

她的客户大多是开大店的，不少还是珠宝品牌店。

这就意味着，人家拿去可能卖100万，这个学员却只卖了20万。

他们赚了大钱，你成了供应链。

本可以做成苹果的，却把自己做成了富士康。

行业不换，换个服务人群，这收入至少翻10倍。

S叔呢，作为高价值商业IP导师，我只服务创始人。

我在线下课问有没有是上班的，一个都没有。

这就是精准用户，我只服务个体创业的创始人，服务大C端小B端的人群。

如果你是联合创始人，或者高管，就不要找我，找我大商务就行。

为什么选这个群体，因为我在几年前就看到了个体创业这样的人未来会越来越多，而我刚好有充分的创业经验可以帮助这些人。

千万不要被流量所迷惑，一定要抓高净值的用户。

尤其是小创业者，一定要锁定高端人群；大企业，才有实力锁定普通人群。

就像产品上，大V才能收低价钱。像那些国际大公司，都做平民化产品，抢占市场份额。

像我们这样的个体创业者，想要服务大众群体，一利润不高，二团队比不过大公司。

小创业者服务高端人群，才能多赚10倍的钱。

3

产品模型：用户凭什么来买你的产品

大部分人创业，产品模型都有问题。

哪怕是很有名的产品也不行，比如得到APP，它的产品模型就是有问题的。

我个人是很感谢罗振宇的，跟脱不花关系也很不错，我自己的写作课在得到也有很好的推广，但是得到APP确实有问题。

问题出在哪儿呢？

2015年，得到用户50万；

5年过去了，得到用户60万。

这就是用户增长出现问题。

为什么出现这个问题？

比如薛兆丰的经济学课，199元1年，用极低的客单价，来做引流，卖了40万份。

同样也因为价格不够高，利润率很低。

但是在中国，像咱们这样单纯爱学习的，全国不会超过千万。

知识本身是提高认知用的，不能带来什么改变的结果。

那么，得到APP最大的受益者是谁？

既不是得到APP，也不是付费学员们，而是刘润、薛兆丰、香帅等等老师，当然也包括我。

我朋友圈里最近很多人来问我，找遍了我的朋友圈也没看到可以付款的产品，明明卖得那么火热，居然找不到哪里可以付钱。

这就是我的产品模型啊：

看似在做知识付费，其实在做培训；

看似在做培训，其实在做咨询；

看似在做咨询，其实在做进入产业……

跨界啊，增收啊……这些在我这里，边际成本都是很低的。

当你学会了S叔的商业模式路径后，你就会知道市面上那些商业是怎么回事，以及他们接下来会遇见什么问题，接下来要怎么做来逆转，就都很清晰了。

商业模式的核心，一定是可持续稳定的增长。

什么叫模式？可持续的叫模式，不可持续的不能叫商业模式。

比如我的线下课，每个月滚动开课，这就叫可持续的模式。如果我这个月100人200人，下个月没有了，这都不能叫商业模式。

我创业7年，抓住了6次风口，不管是粉丝还是营收，一直在持续增长，我做的就是真正有结果的商业模式。

我要是当年在知识付费破圈的时候，接受了吴晓波抛来的橄榄枝，会怎么样？

我就成了吴晓波背后的男人，我就做不起来我自己的公众号了，我就没有自己的IP了，我就不会有今天了。

在2017年，我能做这个决定，是很不容易的，毕竟吴晓波也是我的偶像啊。

现在看来，这个决定，很对。

所以啊，选定你的专业行业的，成为未来的行业IP，是2022年已经明牌的风口。

最赚钱的人，不一定是最有才华的人，但一定是做对了那么一两次选择的人。