王思聪冲顶大会背后的商业模式是什么

昨天王思聪的微博让冲顶大会一下子火了，就在今天，同样属于在线答题游戏的芝士超人也正式上线了。这下子，这个答题赢奖金的在线直播游戏，彻底火了。

王思聪的这个微博比红军当年的宣传标语还要简洁有力：“如果你觉得自己很聪明，你只需要下载一个叫冲顶大会的app，答对12道题目，就可以瓜分10万块钱。”

如此简单明了的广告，直接把冲顶大会，送上了微博的热搜。

我简单解释一下在线答题是怎么玩的：非常简单，登陆app，整个页面分为三个部分，底下是一位口才了得的主持人在直播，念题目，跟你互动，然后上面是问题，三选一，你需要在规定的时间内回答问题，连续答对（注意是连续），屏幕左下方是直播间的留言互动。

如果你运气比较好，顺利答对了12道题，就能瓜分10万元奖金池，考虑到每一期都是胜利者人数都是变动的，如果有100个人答对了，那就是每人1000，如果只有10个人答对了，那就是一人10000。

冲顶大会背后是谁呢？王思聪为何要帮它打广告？带着这些疑问，我们顺着应用商店提供的信息，查到了这家名叫北京爱声声科技有限公司，工商信息显示，这家公司成立于2012年，注册资本235万，法人是陈桦，大股东是陈桦和王啸——对，就是那个说毕业第一份工作很重要，九合创投的王啸。

那么持股比例高达85%陈桦又是谁呢？没错，就是那个节操精选的创始人，陈桦。

那么王思聪为什么要为这么一家公司摇旗呐喊呢？我的一个猜测是国民老公可能买下来了——毕竟首富的儿子不差钱，而一个上线不过10天的app，它的前景和想象空间，几乎是无限的。

事实上直播平台都已经在做了

就在我写这篇稿子的时候，芝士超人也上线了。

刚上线的芝士超人，也是诚意满满。

芝士超人每天有三场，分别是12点30，晚上7点30，和晚上9点30，主持人颜值很高，直弯通吃，比较讨人喜欢，从奖金池来看，从2万到10万都有，至于这个变化的调整依据，恕我直言，我也不知道。

而最新的消息是，芝士超人签下了汪涵、李诞、谢娜、陈赫做为芝士超人的首席出题官，他们会来到芝士超人的现场为用户出题。

而大部分问题设置的都比较偏娱乐性，换句说，它和《开心辞典》、《一站到底》这样的节目还是有一定区别的，他不要求你有非常丰富的知识储备，而将着眼点更多放在娱乐性上，所以这些问题都比较偏娱乐化。

所以你会看到，问题中有PGONE,和GAI，有《军师联盟》司马懿的着装，甚至包括一些娱乐圈的八卦趣闻。

为什么芝士超人要请出题官呢？因为本质上，在线答题游戏的核心，除了和奖金池以及参与玩家之外，主持人也是一个非常关键的角色，因为主持人负责出题，以及调动气氛，把控节奏，答题人的回答效率，以及参与互动的频次，和主持人有很大的关系。

通过邀请明星的方式去吸量，其实有点类似之前直播平台邀请明星开直播一样，这对于数据拉高的效果，其实是非常明显的。

可以预见，接下来会有越来越多的平台参照这一模式。

除了芝士超人外，YY直播和KK直播也分别推出了在线答题游戏。

YY答题每天2场，每场10万，根据我之前的观测，一般最终能拿到的奖金的，在600~1000人左右，平均分钱差不多100元。KK的答题也类似。

其实直播平台面临的问题都是相同的：比如如何从现有的用户中导流到新app上，如何提高问答题目的质量，使得其不失益智性和趣味性，又能满足用户对知识的获取，如何分钱分的更合理（如果题目太难，参与性不高，如果太简单，分的钱太少，不满足）。

在线答题游戏的本质是什么？

直播+彩票的亚种

几乎没有人能够抵挡这种诱惑：睡前花30分钟，回答12道题目，就有机会获得几千块钱的现金奖励，那么问题来了，这种在线答题的商业价值在哪儿？以后又靠什么盈利？

要回答这些问题，首先要搞清楚在线答题游戏的本质是什么？

本质上来说，在线答题是直播+彩票的形式，彩票是什么？花2元钱，有机会中500万，以小博大，人民群众喜闻乐见。

之前电商很流行的一元夺宝系列，也就是花一块钱，有机会中一台6000块钱的iphone，本质上也是彩票的变种，不过后面一元夺宝套路太深，刷机器人降低中奖率，篡改号码，最终变成黑箱诈骗，被有关部门叫停。

在线答题不一样，首先，它的内容形式是益智类的，在内容形式上无可挑剔。其次，他也设定了一个类似奖品的奖金池，比如5万元，10万元这样奖励，其次，它和一元夺宝的区别在于，一元夺宝的用户，需要付出1块钱的代价（其实门槛已经很低了），去博一个进入奖金池的机会，但在线答题，是，是没有门槛的去博一个拿奖的机会。

这中间有两个比较重要的差别：

1、一元夺宝是现金逻辑，在线答题是流量逻辑。比如一台价值5000的iphone，理论上只要有超过5000人参加这个夺宝的系列，平台就是赚钱的。

而在线答题呢，以冲顶大会为例，10万块钱的将近，买到28万真实在线的活粉，不管最终谁拿到这个钱，哪怕是一个人，那么平均一个粉丝的购买成本是多少？几毛钱而已，你知道现在连地推都涨到了几十块钱了，买一个安卓用户都是大几十块钱，几毛钱一个用户，这么便宜的事情，天底下哪里去找？

这些用户买到了之后，流量往哪里导呢？可以是电商，可以是游戏，可以是口播广告，如果是游戏，我觉得差价至少在几十倍以上。

以我个人的判断，目前应该还不会这么简单粗暴，不过接下来口播广告植入广告，倒是有可能的。换句话说，这些本应该用户花1块钱购买的奖金池，应该会有广告主来买单的。

2、为什么所有的在线答题要用直播的形式呢？主要是为了增加游戏性，如果随时可答，一方面会产生作弊，另外一方面用户也失去了积极性和刺激感：想一下下一秒主持人嘴里念出的题目可能会决定你的去留，而你必须在很短的时间内做出反应，这直接关系到你能不能拿到几千块钱，你一面冥思苦想，一面指挥你朋友赶紧百度，是不是特别刺激？

最后，是我的个人的一些判断

1、除了除芝士超人、冲顶大会外，我相信接下来还有更多的平台会加入到这个在线答题游戏中来，不排除发生类似百团大战的情景，不过考虑到一天差不多50万的奖金池成本，一个月就1500万，不是创业公司和小直播公司玩得起的。

事实上从目前来看，也是这样，芝士超人打出的广告语是每天100万奖金——flag已经立在这了，接下来只会涨不会跌。

2、对于用户来说，我的建议是，越早参加越好，因为越往后，知道的人越多，参与的人也就越多，理论上你答题分钱的比例也就越来越少——以前答对能赚好几千，以后估计只有几百了。

3、这场拼现金流的战争，还会持续一段时间，但不会很久，我的感觉是，很有可能会出现一批职业答题者：也就是早上回答A，中午回答B，晚上去C，不停答题薅钱，以频次对冲概率，这批人中，可能会有极少一部分，能赚到不少的钱。

文：唆麻@科技唆麻

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