正确的商业模式是盈利的关键

试错的成本很低，错过的成本很高，其实你的门店距离翻倍营收只差一个模式。

你知道吗？正确的商业模式，是可以帮助你赚钱的。并且也使得许多企业在同行业中脱颖而出，听起来很空泛？其实它体现在我们生活中的方方面面：

• 就比如最早的Uber、滴滴，几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司。
• 还有airbnb，几乎不拥有任何一家酒店，却是全球最大的酒店出租方，比任何一家酒店连锁集团都大。
• 再比如阿里巴巴，淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴，但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台等等。
• 这些公司的产品就是整合平台，链接供需两方，改变了传统的资源配置方式。他们是靠这种精准的商业模式赚钱，他们创造的平台吸引了千千万万的用户、商户入驻，让这些人在他们的平台上做生意，而同时平台也获得了盈利与巨大的流量。

这就是商业模式的力量。

而淘逛比这些共享平台想得更深远的是：我们不仅有平台产品，我们还有强大的落地指导服务团队，手把手，一步一步帮助中小门店转型并实现盈利。

淘逛的“共享店铺”，就是完全适宜传统实体门店的一套商业模式，就如以上的举例所说，淘逛的共享店铺模式也是将你的门店打造成一个共享平台，把你闲置的门店工位、员工、房屋水电等资源，共享给其他想要做生意赚钱、有资源，但没有开店的人，让他们成为你门店的共享股东，在你的平台上做生意，同时他们为你带来源源不断的客源。

再回归到商业模式这个理念，其实，商业模式最基本的表述，就是我们一定要建立一种交易，这种交易首先一定是让顾客获得价值，然后同时我们企业或门店也要获得价值，这样，这个商业模式就成立了，这也是最朴素、最简单的商业模式。

其次，任何一个商业模式你都要去探讨这些问题：

• 你的客户是谁？是如何细分的？（客户细分）
• 你和客户关系是怎么样的?（客户关系）
• 你通过什么渠道能找到这些客户？（渠道）
• 你为这些客户提供什么价值？（价值主张）
• 你的核心资源是什么？客源？门店？员工？（核心资源）
• 你的合作伙伴都有谁？（合作伙伴）
• 你的收入来源是什么？（收入来源）
• 你的成本结构是什么？（成本结构）

而在这其中，最基础也是最重要的就是，你为什么人提供什么价值？比如，你开了个美容馆，你给客户提供美容的服务，这就是你提供的价值之一。

但是，你不应该只关注你的客户，你还应该关注你的供应商、你的渠道、你的门店，你必须让所有的这些利益相关者，加在一起才能创造更大的利益与价值。

这种商业模式才做到了总价值创造，才能走的更久远。

就如淘逛的共享店铺模式一般，你的共享股东，就是你的合作伙伴，他们不占股权，不参与店铺管理，拿的是自己的人脉到店消费后的利润分红，如此一来，他们便会主动将客源引导到你的店里来消费，客源一多，门店营业额便越高，随之会增加更多的共享股东愿意帮你做生意。

通过这样的方式，老板们可以快速回笼资金，经济压力降低，同时淘逛的共享股东为门店带来客源，门店的客源问题也能得到相应的解决，就能确保门店的正常运转，门店还可以根据共享股东投入的资金，以及门店的实际情况来定分红比例，股东通过自己的人脉网，也能有一份额外的收益，共享店铺，于门店老板和股东而言，都是一场双赢的合作。

总而言之，在认清自己的目标后，一定要学会整合你身边的资源并将它利益最大化，才能将门店经营好，一昧的固步自封是无法走的更长远的，这也是传统实体门店要学会运用商业模式去做生意的重要性。