前几天，有同事提了个问题：同样是电子耐消品，为什么手机和笔记本电脑的营销差距这么大？
的确，在手机领域，抛开饥饿营销、开专场发布会、请明星组成超豪华代言人矩阵等经典市场营销模式不说，单单一句Slogan都可以拿来编成段子，广为流传。
反观笔记本电脑领域的营销，则单调、默默无闻得多。
不过，下面要给大家分享一个趣味十足的笔记本营销案例，保准看过之后，你也会忍不住为他们打call。
01
今天，朋友圈被一支主题为“史诗级助攻小剧场”的H5刷屏了。
这则H5以郑和、神行太保、林黛玉、岳飞、关羽5位历史人物或文学人物为主角，在一个个迷你人物小剧场中，上演全新的趣味故事，让国人在2018年开年之际颠覆既有认知的同时，直观感受了H5出品方——HUAWEI MateBook D（2018版）不俗的脑洞实力。
“郑和七下西洋”的伟大壮举早已被世人所铭记，且代代传颂。在演绎郑和的新年新故事时，华为就以郑和在海上航行为背景，而且还融入了“笔记本电脑、第六感、和平建交、漂流瓶”等现代化事物和词汇，抹除了观众与郑和的历史年代感。紧接着，又设置了互动环节，让观众主动帮助拓宽郑和的视野，助力其完成大业的野心。
由此一来，在大家都在感慨“宽阔视野”重要性的时候，华为顺势为自己的产品发声：“野心要大，视野更要大”，HUAWEI MateBook D（2018版）采用了一块16:9的长宽比，15.6英寸的IPS显示屏，分辨率为1920×1080，色彩显示生动，呈现的细节很清晰，178°大视角可以给我们更加宽广的可视范围，超窄边框仅为6.2mm，再加上这高达83%的屏占比，带来了更广阔的视觉享受。
神行太保戴宗在《水浒传》中的桥段也堪称经典，而华为又将这一经典做了现代化改编：宋江传话，用了QQ群的@功能；请求支援，改为了“快来打团”；互动环节中，采用了地图导航模式，还加入了歌曲《你快回来》的副歌歌词；最后，又用当下游戏中击倒水晶的画面，寓意三人合力击败了敌人……
华为以最贴近年轻人生活的方式，阐述了戴宗能圆满完成任务的原因——“够快够顺，才能抢占先机”，也喻示着其产品因“MX150独显，配备2GB DDR5独立显存，性能领先集成显卡4倍”而能顺畅运行多类主流游戏，如星际争霸2、上古卷轴5、LOL等。
用时下的话来说，《红楼梦》中的林妹妹之所以柔弱不堪，主要是因为有颗“玻璃心”。而华为又赋予了黛玉一个新的身份——“直播主播”，并以此为创意基点，神改编了“黛玉葬花”情节：树下葬花，改为了树下玩电脑转发负能量情感文章；因为心中抑郁而难以与人打成一片，改为了“玻璃心的我，太脆弱，写不出好诗词”。而观众互动环节则是最出彩的地方，华为将画面转为黑白，暗示林妹妹能量耗尽，引导观众为林妹妹做“心脏移植”，换一颗强有劲的“芯”。最后，还用黛玉的诗词做成freestyle，当真是巧妙至极。
华为联合受众一起，打破了林黛玉原有的玻璃心之后，重塑了一个活力四射的林妹妹形象，前后的反差也折射出一个道理：“内核强劲，当然能量十足”，直指HUAWEI MateBook D（2018版）产品因配备“英特尔第八代酷睿i5/i7处理器，四核心八线程，性能提高40%”！
而在精忠报国的岳飞身上，华为为其加码了与敌人的“格斗”，即将败下阵来的岳飞，因为“你”帮助他加了“双血条”，而战力爆表，延续胜利。
华为再一次地脑洞，让大伙儿明白：无论是古时候的名将，还是如今的笔记本，都适用“战力不够，内存来凑”规则，而HUAWEI MateBook D（2018版）有着“最高支持16G的DDR4双通道内存设计，可随心拓展内存，让运行速度更快一步”，战力与岳飞一样爆表。
赤胆忠心的关羽，一向给人以“高大威猛”的形象，华为则从骏马的角度拿“关羽的体重”说事，小小的恶搞了一番。当然，在“你”的辅助下，骏马才明白“关羽是战场上最有分量的，而不是重量！”心中疑惑尽散，带着关羽无往不胜。
数千年来，能想到拿“关二爷”体重做文章的，华为恐怕是第一个！当然，这种“萌与猛”的有机结合，观众也是乐于见到。而且HUAWEI MateBook D（2018版）“铝合金材质机身，最厚处仅有16.9mm，重量轻至1900g”的轻便性，恰恰凸显出关羽能够纵横战场的秘诀之一：“够轻，才是硬道理”。
02
一直以来，相对手机领域多元化的营销动作，有关笔记本电脑的营销却较为单调。而HUAWEI MateBook D（2018版）上线的这支集“脑洞、改编、趣味和互动”于一体的H5，无疑带给营销圈层和大众一次惊喜。
与以往笔记本电脑品牌多以“精美TVC、高大上海报”等形式做产品推广不同，HUAWEI MateBook D（2018版）此次选择了“H5”这一营销品类和“脑洞”这一创意元素，首先就体现了他们对目标受众营销喜好的洞察。
而在围绕历史人物或经典故事开脑洞的过程中，HUAWEI MateBook D（2018版）也是非常有讲究。他们并不是完全颠覆人物和典故的核心特征，只是用更现代化的手法、介质去表现人物性格，用更接地气的模式还原经典情节的脉络。这种在保留经典的基础上进行改编和编排的做法，既赋予新故事较强的趣味性和可读性，又不会让受众觉得太突兀。
值得一提的是，无论是线上还是线下，品牌营销都越来越重视受众的互动体验。HUAWEI MateBook D（2018版）通过设置不同的互动情节，使得H5不仅“看着有趣”，还能让受众亲自参与故事发展变化，体验性极高。动眼、动手之后，也就更容易动心了。
当然，这支H5最妙的地方也是最难的地方在于，华为需要在不扰乱受众观看体验的前提下，巧妙而不着痕迹地将MateBook D （2018版）的5大核心产品力融入在5则小故事中，让受众在轻松的氛围中潜移默化地get到产品信息。
HUAWEI MateBook D（2018版）的做法堪称经典。纵观5则小故事，他们都在情境中加入了笔记本电脑这一现代化道具，一方面它的存在能拉近历史人物与受众的距离，比如郑和用笔记本看导航、林黛玉用它转发文章，另一方面在完成对经典的改编后，它是呈现“用新故事思想内核诠释5大产品力”的最终显示。
说白了，受众体验这支H5的同时，HUAWEI MateBook D（2018版）“轻便携带、运行快速、动力强劲、大屏幕视野”等超强性能也实现了高效植入。
对于高校大学生、出入职场的年轻白领等消费者而言，新年交接之际，买一部新的笔记本电脑是刚需。HUAWEI MateBook D（2018版）用创意去包装产品力，能够有效地将受众的趣味体验转化为最终的消费欲望，这支H5的出现可谓是恰逢其时。
自从华为的业务版图涉足PC领域，HUAWEI MateBook系列产品每每上市，都能获得消费者的广泛好评。而其成功的原因，除了拥有华为强大的技术实力做坚实后盾，从而能输出品质过硬的产品，还因为HUAWEI MateBook品牌能够紧紧围绕产品力做文章，持续奉献令人惊艳的营销新玩法。
简而言之，HUAWEI MateBook一直奉行“用营销贴近和吸引用户，用品质打动和留住用户”的原则。
文：李东阳@首席营销官（id：cmo1967）原创互联网营销第一媒体
相关文章推荐：
《做营销，最重要的能力是什么？》
《商业模式创新实际是一个链状的体系》
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/cgo/model/6176.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
