商业模式（解决方案、硬件、软件）

商业模式

1.解决方案商业模式

1）价值主张：关注顾客价值，解决方案供应商要兑现为顾客创造价值的承诺，要承担一些管理风险，通常包括绩效和基础风险

2）顾客获得：为满足每一个顾客而量身定制的，顾客看到的是独一无二的

3）方案价值的承载：从客户价值出发的解决方案整合了技术、产品和服务，构成了无缝连接的整体提供物以满足不同顾客的个性化需求；抽取共同驱动的需求形成各种场景化基线，同类场景下可复制

4）价值交易的承载：交易项和量纲项做为价值呈现的承载，与客户价值对齐，易于交易且可持续

数字化转型中埃森哲的三大核心资源和能力是：

1）数字化营销

2）数字化基础设施运营

3）知识共享网络

2.硬件

硬件商业模式是打造爆款，其核心竞争力是性价比，通过模块能力打造和整合供应链实现，打造硬件稳定生态，例如小米就是这样的。

intel是电脑供应商，容易被打压，他通过之间做广告，让客户感知到有intel标签的电脑是好电脑，从而确立自己的话语权，从而获得PC市场的大部分利润。

3.软件

软件在未来社会发展中更加重要，针对智能家居行业，三国鼎立有云服务商、小米、传统家电，他们各种有自身优势，其目标都是为了更好的服务于客户，但是相互之间利益冲突。涂鸦公司把自己定义成中立方，公司的目的是提供更简单的开发环境，图形化开发，同时提供客户的画像，方便开发者来实现功能开发，其作用就是可以集聚大量开发者，创建了生态。最终实现突围，获得了快速发展。

字节跳动通过推荐算法，让信息找人，通过头条发家，广告也通过用户特点推送，同时给广告商提供推荐过程数据，帮助广告商优化广告，获得更高广告收益；视频发展起来了，创造了抖音，把优势的推荐算法得以使用；目前在主攻电商领域。