最值得投资的四种商业模式｜滇南王

最近几年，我一直按照十大重点行业和品牌100强研究企业，商业模式总结的很少，但是研究过程中发现，很多企业的商业模式其实是相通的，当看透一家企业的商业模式的时候，你就会非常喜欢这家企业！所以总结了一下自己经常投资的四种商业模式，分享给大家！

投票投资，如果用一句话总结，我觉得最核心的一句话就是基于基本面研究，找到一门性价比高且拥有优秀商业模式的好生意，然后让我们的资金与这好生意一起增值！

前几天，和一个朋友聊天，聊完很心酸，他说，做生意这么多年，最终还是发现股市的风险比较小，我疑惑的问为什么？他说，最近几年，开过服装店、开过饭店，一个店投资至少几十万，现在回头看，基本打水漂了，股市放了一百多万，现在还剩几十万，如果是全部开店，那么就都亏没了！这情况，应该是无数做生意人最大的感触，尤其这两年疫情下，生意真的很难做！

什么是好生意？好生意就是可以让投资者安心睡大觉的生意！我布局企业的要求，第一点硬性要求就是无论外围环境有什么变化，可以让我安心的持有三年以上，现在我对好生意的持有时间要求更长，希望能持有五到十年！这样就可以在其低迷的时候布局，等其出现泡沫的时候撤退！

好生意其实也就是好的商业模式，好的商业模式最基本的特征就是具备价值创造的能力，即投入资本回报率是要高于资本成本。比如企业家投入资本转化成厂房、设备等固定资产，土地、专利或特许经营权等无形资产以及劳动力，最终以销售产品或服务收回投入资本，完成价值创造。在这个价值过程中，增值的部分就是我们的投资收益！

挣钱的商业模式一般有两种形态！

一种是暴利模式，一种是薄利多销模式！

暴利模式靠的是议价力，财务特征体现为净利率水平相对较高，品牌消费品、技术门槛较高创新类企业通常都属于这种模式；

薄利多销靠的是营运能力，财务特征体现为利润率较低，但资产周转率相对较高。

比如，快递、超市等企业。

商业模式的核心在于企业稳定的获利能力，企业的获利能力的关键在于企业所处生命周期，比如互联网公司，初始需要不断研发与销售投入，但随着网络效应起来，会逐步形成盈利模式，创造超额价值。

比如，新兴产业高度依赖产业政策，电子制造业技术变化极快，这些行业的产品需求过度依赖单一因素，周期需求波动较大。又如白酒行业，属生活必需品，产品形态稳定，技术变更不快，需求非常稳定，则容易孕育长期牛股。

好的商业模式必须可持续。影响企业可持续经营主要有两个因素：第一，产品需求是否具备长久生命力；第二，是否构筑强有力的竞争优势。

巴菲特说过，“投资类似滚雪球，需要厚厚的雪，长长的坡”，一个企业的产品需求具有长期稳定与足够增长的空间才能称得上是“又长又厚的雪坡”。

现在的经济已经接近完全的市场竞争，具有高额回报的行业必然会持续吸引玩家进入，直至边际收益接近于零。

在这样的背景下，一家企业要想持续发展，必须具有能够抵御其他竞争对手的商业模式，这种商业模式主要就是常说的“经济护城河”。

真正的商业模式有很多，我目前投资的主要有四种：

第一类是品牌模式。例如名酒贵州茅台、牛奶品牌伊利股份、家电品牌美的和格力、运动品牌耐克、豪华轿车宝马等，品牌占领了消费者心智，让其更愿意付出更高的附加价值，同时放弃消费竞品；

你想买贵州茅台，不会去到商场别人推荐你买牛栏山，然后就买牛栏，而是买了茅台就走了！你要买耐克的衣服，不会看到旁边李宁打折，你就去买李宁，你想买宝马，也不会看到旁边大众做活动就买大众！

品牌产品的消费就是不管价格，只买该品牌！

第二类是成本模式，一般来自产品生产端规模效应、较高渠道效率、资源禀赋等。如沃尔玛大量低价商品就是大规模采购带来成本优势的体现，这里争议的是可口可乐，大家以为可口可乐是品牌企业，但是我觉得可口可乐是成本优势，因为去买的时候没有可口可乐，大家也愿意接受百事可乐，但是要买茅台的人可能没茅台就不会买了！海天、洽洽、涪陵榨菜这种也属于成本优势！

第三类是平台模式，如微信、淘宝等平台型企业铸造起坚固的社交网络或生意网络，使供需双方面临着极大的更换成本，从而确保长期持续经营。现在的分众传媒和美凯龙也属于新的平台模式，要做全国性广告，要么央视，要么分众！要买家具，高端美凯龙，性价比选宜家！