商业模式案例分析：服装场一个充值活动获得4000个会员

一家服装卖场主要的目标顾客是中低端人群，老板也做了很多年一直都是通过最简单的卖产品的方式来进行赚钱，时不时还搞过一些充值会员的活动，这种充值活动，一般做出来都不是很理想，后来通过对原有的方案调整，不到一个月的时间就搞定了4000多个会员。真的有这么厉害吗？下面具体跟大家进行分享。

1、成为会员解锁专属优惠

顾客只要交99元钱就能够加入到这个服装的卖场，成为会员享受会员的资格，享受每一月会员日的政策活动，可以享受完美每个月会员日的活动政策，比如说打折、送小礼品 、特价购买衣服等等。

2、送一张100元的消费卡

花了99元钱仅仅只有参加优惠活动的资格，那顾客肯定就愿意，所以下一步就是：超额充值卡。花了99元钱成为会员之后，不仅仅可以享受到每个月的会员日的活动政策，还能获得一张100元的无门槛会员消费充值卡，顾客拿着这个充值卡，可以无门槛的在卖场这里买衣服，但是这还是不够的，为了让顾客心甘情愿的加入，再送你90多元钱的家用小电器，包括剃须刀、小风扇、家用工具等等，更重要的是我还送你一张100元的充值消费卡。

3、送超值小家电

除了享受会员特权和一张价值100元无门槛的消费卡之外还能获得一个价值150-200元的家用小电器，因为这个卖场的主要顾客就是中低端的人群，你认为对他们来说有没有吸引力？这3招下去，办卡的人就多了起来。或许很多人会有疑问，这个套路好像似曾相识，但是这么搞下去，到底是亏钱呢？还是赚钱呢？

学习任何一个案例要先弄清楚他的原理，或者他的目的到底是什么，有的人做活动，搞会员，表面看起来是亏钱的，其实是通过这种方式来引流，是为了后期锁客，或和顾客持续性的消费准备。厉害的老板甚至可以前期不亏钱，后期也能锁住客户的进一步消费。