近来内外压力下，创业者对前景普遍呈一种悲观心态，不知道市场能不能重现以前的流动性，不知道自己还能不能赶上下一个创新的风口。

于是无比怀念那个“站在台风口，猪也能飞起来”的时代，认为自己在那样的时段，肯定能“飞”起来做一番事业。

抱着这样心态的人一般是没有真正理解这句话的含义，在最新的雷军商业著作《小米创业思考》中，他曾对这句被误解很深的话有过解释，“大家只关注到了风口，其实我想说的是‘猪’。

在进入新的领域、寻找新机会时，要放低姿态，虚心学习，既要埋头苦干，也要把握时机，顺势而为。这个‘猪’说得我们小米自己。”

很多人把小米的成功归结于踏对了移动互联网的风口，甚至雷军的这句话也成为结论的证明。但大家可能不知道，当年同期的手机厂商还有联想、酷派、小辣椒等，现在又剩下几家呢？

看似是踏对了时代的风口，实则是踏踏实实、埋头苦干，在时代的缝隙中博来的命运和前途，也许这才是雷军说这句话时想表达的真正含义。

作为最年轻的世界500强公司，雷军在领导小米发展的12年里遇到过无数困难、挫折，还有像现在这样的迷茫时刻，但都被智慧和毅力一一化解，还总结出了数条实战经验。

谷仓在研究新国货的过程中，深感小米模式对国货崛起的巨大帮助。特此开辟新栏目，拆解雷军和小米创业过程中，那些验证过的方法论和实战经验。

欢迎关注，交流成长！

01、立本：做风口上的“猪”

十年前，雷军曾在公开场合说过一句话“站在台风口，猪都能飞上天”。很多人用这句话描述小米的崛起，也用来奚落小米的低谷，毕竟他们认为小米只是赶上了风口。

事后，雷军在《小米创业思考》中回应，“这句话可能是过去十年，对我、对小米和创业群体最大的误会，很多人看到的似乎只强调风口，鼓励投机。

其实事实完全相反，我跟朋友开玩笑说，‘风口上的猪’这句话的主语是猪。本意是说在进入新领域、寻找新机会时，要放低姿态，虚心学习，既要埋头苦干，也要把握时机，顺势而为。

这个猪，指的是我们自己。

把自己比喻成猪，把姿态放到最低，谁还能击败一个躺在地板上的人呢？更何况，即便台风在前，一头猪也不是能轻易飞上天的。

首先你要知道，台风来不来？什么时候来？从哪里来？在风来之前，大多数能上天的猪都是做好了准备的。

雷军表示，从接触的身边人来看，近年国内新消费等几个火热的创业领域的创始人虽然年轻，但大多经历过商业领域的历练，有着深厚的行业积累。

以B站为例，大家看到的是2015-2016年之后，借着二次元文化和短视频PUGC崛起的风口，B站一路起飞，取得了非常了不得的成绩。

但很多人不知道的是，B站的董事长陈睿十多年前就狂热地喜欢二次元动漫文化，几乎所有的业余时间和精力都花在这上面，反复琢磨研究，对行业生态和用户需求已经有了很深的理解。

其次，猪在风口上，如果没有足够的能力，很快也会掉下来。这一点小米的体会颇深。

在智能手机普及的大潮中，曾有两次明显的风口。第一次是2010年前后，移动互联网在国内已经到了起飞的前夜，小米看到这样的机会后，踏进了手机江湖。

在小米第一代手机获得出乎意料的成功后，阿里、360、盛大等众多互联网公司都进入了这个市场试水。

第二次是2014年，国内开始了4G普及大潮，基于移动端视频等需求的新一轮市场机会爆发，而小米在当年的年底进行了一轮估值450亿美元的融资，一下子引爆了智能手机行业的投资大潮。

其他很多手机品牌也先后拿到了巨额融资，大举投入，让竞争进入了白热化。

但是到了今天我们再看，当初在行业主流视野中活跃的玩家大都已经偃旗息鼓或者销声匿迹。原因也不奇怪，企业最终要依靠的，仍然是完备的综合能力、开拓韧性，以及充满生命力、被证明行之有效的模式。

所以，你说风口重要吗？当然重要，但它不是最重要的。

在这之前，你要有判断风口的能力，还要有不降落、飞行的能力，而这些最终会回到你本身。也就是无论风口与否，考验的还是你。

所以，别再期待风口了，努力做个踏实的“猪”吧。

02、起势：与用户交朋友的心态

作为想飞上风口的“猪”，在诸多细节上，注定要做到极致。而怎么从根本上打造出用户需要且喜爱的产品，小米的答案是与用户交朋友。

为了能尽快满足用户的需求，根据用户意见快速迭代产品，小米用了一种前所未有的“互联网开发模式”，MIUI也成为了全球第一个每周更新的操作系统。

MIUI的社区论坛聚集了当时中国最活跃的手机发烧友，小米就要求团队全员每天泡在论坛里收集用户的吐槽和反馈。

MIUI每周更新的功能，哪些受欢迎，哪些不受欢迎，全是由MIUI社区用户投票产生；新功能开发的优先级，甚至系统的默认铃声是哪首曲子，也是由用户投票产生。

这样做的结果是，用户每周都能看到自己提出的意见被采纳，极大地调动了参与感。甚至小米没做任何宣传，用户都在自发地做口碑传播，因为那种参与产品开发的自豪感，他们在别处是体会不到的。

基于用户的参与，MIUI后来确立了不同的产品序列；内测实时更新，向贡献最多、专业度最高的核心发烧友群体开放；稳定版1-2个月更新，作为随手机发售的版本，面向大众用户。

用户的参与，加上互联网开发模式，让MIUI团队实际上拥有了一支10万人规模的产品开发团队，让MIUI成了体验打磨最细、改进最快的手机操作系统，被人们称为“活的系统”。

正是这种与用户交朋友的心态，让小米拥有了10万发烧友朋友，帮助他们打造出了众多前所未见的惊艳产品。其中很多至今被认为是产品方案的最优解，成为业界标准。

比如，打电话需要录音，在MIUI之前需要安装第三方通话录音软件，且服务不稳定。而MIUI在通话过程中有一个“记录”选项，点击后即可以便签的形式记录信息，比如电话号码；也可以点击“录音”直接通话录音。

再比如，当不方便接听来电时，过去要么拒绝接听，要么是接听后让对方发短信说明事由。MIUI可以在拒绝接听前选择是否自动发短信给对方，短信内容可以事先设置好，整个过程不需一秒即可完成。

传统制造公司大都是供给心态，即我向市场提供我认为的好的产品就行了，他们一般会有专门的调研团队，经过充分调研之后，再将产品制作上市。

然而现在情况变了，自从互联网兴起以来，互联网公司的以用户为中心的理念让用户得到了极大的尊重和满足，并被迁移至各行各业。

其实也能理解，在供应端极度丰富之后，用户与消费者在众多的选择中如何能选择你的产品，那就需要你真正是为他们考虑、站在他们的角度解决问题。

所以，哪里有什么创新瓶颈，你要看你有没有时刻把用户当作朋友。

03、腾飞：产品目标绝不妥协

踏实的态度，为用户着想的心态，准备好一切的小米向手机领域进发，目标是全球最好的手机。然而现实没那么简单，很快他们将面对最大的挑战-产品品质。

因为要做顶级的旗舰手机，小米想当然地想用全球最好的供应链-苹果供应链，非苹果的一概不用，就算和三星合作的也不考虑。

但现实告诉他们没有那么容易！

以屏幕为例，小米想用夏普的，但对方根本不理。作为顶级的供应链公司，夏普根本不缺订单，初出茅庐的小米甚至和对方对话的机会都没有。

在这样的背景下，雷军动员了所有关系联系夏普，并终于在日本“3.11”大地震之后飞去大阪总部拜访谈判。最后终于用诚意打动了对方，达成了合作。

初期，小米就是用这样的态度和方法，一家一家磕下了所有的供应商，最后终于做到连手机里的螺丝钉都是苹果的供应商提供。

硬件工业的规则更看重订单的可信度，作为一家毫无历史信用基础的小公司，小米为了拿下这些资源，付出了远超市场价格的代价。

不过雷军认为一切都是值得的，所有的坚持都是为了产品品质，所有的学费都是为了保证产品目标。

如果所有都能靠诚意和金钱解决，倒也不是那么难，最难得是人性和坚持的抉择。

在小米的产品目标中他们必须要用最新、最快的处理器，所以从没做过手机的他们向高通选购了当时最先进的双核1.2G的处理器，并下了15万片的订单。

但令人没想到的是，几个月后，高通推出了更高级的双核1.5G处理器。这时小米内部陷入了巨大的争论，一边是已经入库、花费600多万美元的15万片芯片，一边是更新、速度更快的新芯片。

雷军想哭的心都有，但还是立刻要求同事把旧的芯片放一边，马上订购1.5G的新芯片。

无论遇到什么样的困难和考验，做全球最强旗舰手机的目标容不得半点妥协。

坚持产品目标不妥协说起来容易，要用最好的材料、最好的供应链，但是在这其中有太多人性和利益的选择，更大的成本、更微薄的利润……

所幸，小米坚持住了，并且证明是值得的。

结语：

在商业世界中，没有永远的一帆风顺，所有成功的前奏总是伴随着焦虑、痛苦、迷茫与挫败，但一切的解决方案又是那么有迹可循：

比如，立足本心，做风口上的“猪”，放低姿态、虚心学习、埋头苦干；同时，借助用户的力量，把用户当作朋友，解决他们的真实需求；最后，坚持产品目标不动摇，让市场证明自己。

所以，优秀的企业哪有什么经营秘密，他们不过是做了最朴素和真诚的努力！

以上只是雷军复盘小米创业过程中的部分心路，在《小米创业思考》一书中，还有更多关于雷军和小米创业思考的总结。

比如警惕“规模不经济”陷阱、小米的高端化战略、小米方法论的成长考验等等，都对目前企业经营有很大的启发，如有兴趣，可以自行阅读全书。

参考资料：雷军口述：《小米创业思考》