一份迟到的数据，818期间，追觅在抖音电商上GMV同比去年增长了6500%以上。

往前四个月，在618期间，追觅全渠道销售额同比增长900%，达到了4亿元。

再往前倒退一年，追觅拿到了36亿元的C轮融资。

这让我想起其创始人俞浩说过的一句话，大概意思是，近几年智能清洁行业没有增长，很多品类是下滑的，但追觅在增长。

追觅科技是谷仓新国货加速营第二期走出的优秀学员，也是谷仓投资孵化的新国货企业，在谷仓的引荐下成为小米生态链企业。

满打满算，从做出第一款产品到现在也就4年时间，既没有底蕴的积累，在行业内也没有绝对的市场份额，这家企业为什么能逆势增长？

01、选一个百亿赛道

俞浩被贴上“狂人”的标签，从小山村走出，在不同的教育阶段，总能找到方法成为第一名，保送清华大学后，他创办了天空工厂，聚集了一大批航天爱好者，他也成为中国最早的四旋翼开发者、三旋翼飞行器发明者。

2015年底，俞浩萌生了想做一家像戴森一样的科技公司，叫来了志同道合的同学，组建了团队。

要选什么赛道？要做什么产品呢？团队摸索了两年，发现优质的供应商很难找，市面上连能媲美戴森的零部件都没有。

在这期间，俞浩进入谷仓学习，后经谷仓引荐成为小米生态链企业，在赛道选择上，谷仓创始人洪华博士建议道：

第一是百亿市场，赛道的天花板要非常高；第二是蚂蚁市场，有品类无品牌；第三是新奇特的潜力市场，没有巨头进入，或者巨头的市场份额还很小。

最终，俞浩选择了家电这个赛道，然后又对家电领域进行细分为大家电和小家电，再对小家电细分，聚焦到了清洁小家电上。

俞浩认为中国的清洁家电未来有很大的市场，上世纪六七十年代，日本人均GDP超过1万美元时，吸尘器的销量增长迅速，当消费者收入到达一个门槛后，非必需品也就成了必需品。

俞浩的结论得到了多方验证，近期发布的多个报告显示，今年家电市场销量整体下滑的趋势下，清洁家电一枝独秀，逆势增长，今年市场规模预计在300亿-350亿之间。

02、技术是第一生产力

俗话说兵马未动粮草先行，科技企业能打胜仗的关键就是技术，只有技术过硬产品才能过硬。

清洁家电的核心技术是高速马达，高速马达也是最难的技术，马达转速的高低决定了设备吸力的大小。

跟马达不一样的是，高速马达采用无刷电机，不靠电刷又要精确得知磁铁的位置，核心还得看算法。

戴森的方法是在高速马达中加入霍尔传感器，能够判断半导体材料的导电类型、载流子浓度及载流子迁移率等重要参数。虽说技术现成，但成本高还有专利。

追觅另辟蹊径，先给予脉冲电流让磁铁转起来，再用算法监测反向电动势，从而判断磁铁位置。

花了两年多时间，追觅将这项技术完善，研发的高速马达的转速达到了10万转，但成本只有戴森的一半。

当技术再次突破，追觅的马达效能超过戴森时，团队还有点自我怀疑，是不是数据有误，再次测试后，团队非常激动。

俞浩的反应是，将目标再提高一倍，目前，追觅的高速马达转速远超戴森，戴森的转速是12.5万转，追觅在量产18万转，还储备了20万转。

对于创新技术的研发，俞浩给谷仓讲了两个故事。

一是12岁的时候，家里盖房子，俞浩承担了排电线的事情，当时他还没有上初中，没有学过物理，但做出了双控电路，上了初中学了电路后发现，自己的双控电路跟书本上的双控电路不一样，自己做的更省电线。

回头俞浩分析：“双控电路刚发明时是直流电，所以用不了我那种方法，网络化的电是近年才出现的，但如果没人专门去研究，大家只会沿用以前的做法，新的双控电路就不会被发明。”

二是大学时参加挑战杯，他做了一个飞机项目，导师认为违反了飞机的基本原理，就让他停掉，但他还是利用空闲时间做了出来，获得了清华大学挑战杯的一等奖。北航的学生也有类似的想法，导师也支持，更早做了出来，获得了全国挑战杯一等奖。

俞浩说：“事实上，它并没有违反基本原理，只是违反了导师自己的常规认识。”

通过这两个故事可以看出来，权威有时候会成为创新的阻碍，不要让权威限制了想象力。

追觅将自己定位为科技公司，而不是产品公司，他们的目标是要造出代表未来的机器。持续拿出销售收入的10%投入研发，去获得更长期的回报。

在技术研发上，分为前瞻性和实用性两大类，上海的研发团队这边主要进行算法和下一代新型技术的前瞻性研究，不用考虑研发费用，不用考虑技术落地，有想法就去研究。苏州的研发团队负责产品的落地、工业化等研发。

03、做有温度的产品

理工科出身的研发人员经常会犯一个错误，认为只要技术很厉害，做出来产品自然不差。

实际上，最终决定产品好坏的因素，技术只占了小半，大半还是会取决于用户的体验。

俞浩说道：“所有商业回归本质，只有两个字：客户。”

追觅在做产品的时候，坚持从人性的弱点给与关怀和照顾，坚持产品的实用性，满足需求而不是创造需求。

在做吸尘器的时候，将电机撞到了吸尘器的尾部，与电池包和持握手柄形成一条直线，重心即在手心。根据阿基米德杠杆原理，这样的手柄握起来是很省力，很轻便的。

人耳能听到的声音频率是20-2万赫兹，追觅电机产生的频率在2万赫兹以上，到了超声波范围，人耳几乎听不到，降低了噪音污染。

在做吹风机的时候，追觅先是洞察人性，再做产品。吹头发用户最在乎三点：时长、温度、护发，追觅将11万转的马达放进了吹风机中，60m/s的强劲气流可以实现3分钟吹干头发，57度智能恒温减少发质受损，2亿高渗透负离子改善毛囊，让秀发更加顺滑等。

多位用户评测后表示，性能和戴森是一个级别，但追觅的价格是戴森的三分之一，给出的建议是要性价比选追觅，要逼格选戴森。

追觅最先开拓的是海外市场，海外用户跟中国用户是不一样，使用环境跟中国也是不一样，比如中国用户喜欢外表很好看的产品，海外用户对外表不怎么在乎，但对硬核参数很在乎，追觅就根据不同的需求做不同的产品。

以吸尘器为例，通过调研追觅了解到，欧美家庭地毯较多，就在吸尘器上配备了V字型防缠绕的地毯刷；亚太地区地毯硬，就采用更密集的短绒加强清扫力度；日韩用户席地而坐，对地面的清洁要求高，就使用清洁力更强的软刷来解决。

将冰冷的技术变成温暖的产品，追觅的口碑与销量也在爆发式增长。

04、既要狼性，又要谦卑

在追觅的办公空间里，到处贴着“要么不做，要么就做第一”。俞浩说道：“我们内部设定的有明确目标：今年要追平谁，明年要做到什么位置。”

不管是俞浩，还是追觅团队，都体现了一股狼性。

定目标，今年是去年的十倍，找竞争对手，先追赶，再超越，紧接着换更厉害的竞争对手。“现在追觅所在的是一个百亿级赛道，这场仗打完了，我会选一个万亿级竞争对手。”俞浩说道。

在狼性的同时，又要保持谦卑。

做企业总有顺境和逆境，逆境的时候谦卑但不自卑，顺境的时候就越要具备这种谦虚的态度。

企业做到后面，大都容易死于傲慢。关于这一点，在追觅科技形成了要量化考核事项，比如对待乙方、对待供应商我们都要永远保持谦卑的态度。

参考资料：

暗涌Waves：对话追觅俞浩：我本狂人

36氪：一家机器人公司决定先卖好扫地机