一个公司不会因为有一个好的商业模式就成为一个优秀的公司，但是一个优秀的公司肯定有一个好的商业模式。
商业模式是一个相对宽泛的概念，在很多场合我们都能听到与之相关的说法，包括：运营模式、盈利模式、B2C、B2B等。
现如今很多企业通过创新型的商业模式拔得头筹，在互联网时代，这些模式往往变得如虎添翼。
我们来一起分析一下这类的商业案例：
1. 多利农庄——用新模式让你相信这真的是有机蔬菜。
多利农庄是一家专门做有机蔬菜的公司。
它不仅仅租地种菜，还直接把菜送到会员家中，试图用新的模式，在最终客户那里建立可信赖的品牌。
几年来，在上海已有5000多个会员和20多个团购会员，并获得了7000万的风险投资。
现如今，随着我们的生活水平的提高，许多人都要吃有机蔬菜，但在哪里买呢？
在沃尔玛、家乐福等超市，或者在一些购物网站上。
北京的留民营、小汤山等品牌就是这样。
也许你会担心：这些有机蔬菜是从哪里来的？是不是真的？
上海的多利农庄，正是用这种新的模式来消除顾客的顾虑。
它们自己种菜，但不交给别人卖，而是自己用冷藏车直接把菜送进会员家里。
而顾客要先预付至少一季度的菜钱，成为会员。
顾客可通过电话或者多利山庄的网站订购，有季度套餐、半年套餐、年度套餐等，再选每周送菜的次数和重量。
吃什么菜，顾客没法先订，由多利山庄说了算，每周会在网上公布菜单。
定好餐之后，你的菜会被装进一个箱子里，直接送到你家里，没有中间环节，以保证菜的品质。
而且，多利山庄还经常邀请顾客到农场参观，体验种菜过程，品尝新鲜蔬菜，用来建立信任感。
多利山庄说，只要到农场来体验过的人，都会马上掏钱，成为会员。
那么问题来了，多利山庄的菜有多贵？它的菜价平均每千克28~40元。
顾客订的套餐时间越长，分量越多，平均价格就会越低。
比如均价最便宜的套餐，即年度套餐：每周送菜两次共12千克，一年需17880元，平均每千克28元。
这个价格和我们在沃尔玛看到的有机蔬菜价格差不多，所以多利农庄的菜价算不上便宜，但却能保证它是真的。
有机蔬菜比普通蔬菜贵这很正常。因为所谓有机蔬菜，就是不用化肥和农药等化学制剂种的菜，种植前土地最少要经过三次改良。有机蔬菜生产成本就是普通蔬菜的3~5倍，产量却要低20%~30%。
由于绕过了中间环节，多利农庄可以把大部分的利润掌握在自己手中。
公司改良期内几乎没有收入，2009年开始种菜，当年就实现盈利。
2010年收入5000多万，利润成倍增长。
而且多利山庄是可以全国连锁的。
·盈利模式：传统蔬菜贩运，80%利润在中间环节，多利自建电子商务和物流方式，节约了一部分成本。
·多利山庄经营之初就确定了“压缩中间环节”的经营原则，并且最终选择了直销的方式，采取了会员预售的模式，即会员以月、半年、年度为周期预先付费，打包销售。
·多利农庄目前的销售渠道集中在两个方向：
①大型团购会员单位。
②以礼品卡或者礼券的方式面向普通市民，通过在高端小区举办的互动形式来吸纳新的个体或者家庭用户；除此之外，还利用官网的电子商务渠道来进行直销。
2. 艾格菲的专型
艾格菲是一家生产猪饲料的企业。这家企业本来叫“百世腾”，只生产猪饲料，但在2007年在纳斯克借壳上市后，通过连续增发股票，筹集1亿多美元收购下游客户——猪场。
艾格菲在三年间，销售收入竟然增长了20倍。从开始的800万美元到现在的1.7亿美元。
那么艾格菲是如何做到如此迅速的收购呢？
关键在于收购方式，不仅现金投入不大，还降低了交易成本。
艾格菲的收购方式是：被它收购的猪场，固定资产仍归原企业主所有，屠宰和销售环节一样维持原有渠道。
实际上这就是把重资产和轻资产分离，事实上只是承包猪场，负责技术和财务。
它与这些猪场签订的是“生猪收购协议”和“租赁协议”。
以它投资的马尾凤翔为例，艾格菲买断了所有生猪的经营权，并以每年45万租赁养猪场，协议期为15年。
这种方式，不仅降低了成本还降低了谈判难度。
在2007年上半年，原料涨价，但饲料产品的价格却跟不上原料的上涨速度，这使得大部分企业都在亏损经营，而此时，生猪市场却热火朝天，猪肉价格一路飙升。
于是艾格菲选择了向下游收购，由于做饲料时采用的是直销模式，所以对各个猪场的情况也比较了解。
在下游养猪业的布局，也提高了饲料业务的效益。
被收购的猪场必须采用艾格菲的饲料，被收购的40多家猪场的总购买量，超过艾格菲饲料总量的40%，是其最大的买家。
产业链整合使艾格菲收入规模迅速扩大，也成为了纳斯达克全球30只衡量农业股的基准股之一。
虽然艾格菲以租赁的方式收购养猪场，看上去很完美。
但是后来还是因为资金短缺遭遇了瓶颈。
艾格菲对外宣称由饲料进入生猪养殖的理由很多，但理由越多，逻辑反而越模糊。
真正正确的决策往往只需要一条理由。
文：猫九@鱼七有只猫
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