从用户画像看新媒体‘’深夜发媸”的订阅号定位

公众号给用户提供的是什么？

首先，深夜发媸自我定位是“一个不装的时尚号”，属于每日深夜推送时尚资讯的订阅号。

深夜发媸的文章都是由一个个栏目组合而成，进入公众号，底部分为三大菜单栏，由佛教七苦中的“贪”、“嗔”、“痴”命名，这也可以说是她们独有的特色。

其中，第一个“贪”分为五大板块：“干货”、“种草”、“变美”、“打分”、“改造”。“干货”中主要是对时尚品、美妆美容、旅游的推荐和心得，分为“买到破产”、“教你变美”、“各国攻略”三部分。而“种草”主要是对时尚品像包包、鞋子等的推荐还有某宝店铺推荐，特点：物美价廉。

“变美”主打的是美妆、美容护肤方法与心得，如口红试色、真人测评护肤品等。最后是与用户互动性极强的“打分”和“改造”。“打分”是徐老师从众多报名的粉丝中抽取幸运宝宝，进行颜值打分投票，并且每期都有不同主题的颜值评分，整容脸、网红、女王攻。。。。。。“改造”也是深夜发媸抽取幸运粉丝，对他们的妆容发型和穿着进行主题改造。咸鱼表示看得一本满足，真的是没辜负她们的标题“只要改得好，人人都是吴亦凡范冰冰”当然是不可能的，但适合的妆容发型和穿着对颜值和气质有很大的提升。

第二个“嗔”是创始人徐老师B站账号，主要分享穿搭、美妆心得，也加入了娱乐元素，像前段时间“土偶”中大火的“贫民窟男团”坤音四子、乐华三子的采访视频，分享他们的练习生生活和穿搭心得。徐老师也是掌握娱乐动向的女子，膜拜膜拜。

第三个“痴”是深夜发媸自身运营的栏目，分为“招聘”、“转载”、“商务”，风格清奇，个性鲜明。

总之，深夜发媸为用户提供了比较实用丰满全面的时尚资讯，同时符合她们的偏媒体、人格化定位。

公众号给用户提供的内容满足了用户的哪些需求？

用户画像：18-24岁的年轻女性群体占据第一位，，并且集中在北上广深及杭州、成都、武汉等“新一线”城市。容易接受新鲜事物，追求美与潮流，拥有极大的消费潜力，这一点在中档化妆品、服饰市场尤其突出。

1.满足用户对时尚资讯高时效性的需求，作为一个成功的时尚号，对于潮流大趋势、时尚变动方向有很敏锐的嗅觉，并且能够及时将这些讯息通过推送传达给用户。

2.满足用户的多样化消费需求与购物好奇心。深夜发媸的时尚品、美妆护肤品推荐是针对主要用户群体特点进行的，这个群体的女性由于大多处于校园或刚刚毕业的阶段，对于高档时尚品的消费能力较低，但对于平价时尚品具有较强的消费能力，因而深夜发媸主打平价时尚品推荐（当然也有像阿玛尼、杨树林、TF这样的大牌推荐），用户根据推送得知的信息购买使自己满意的产品。同时由于推荐品种的多样化，也开阔了用户的眼界，满足用户好奇心和多样化需求。

3.“明星”效应。明星一定程度上是时尚的风向标，文章点评明星穿着，用户可以了解到最新的时尚元素，一定程度上提高了用户的审美与品味。

4.便于用户打磨时间，深夜发媸的内容关于时尚，是比较轻松、休闲的主题，方便用户在闲暇时打磨时间。

运营者如何通过微信公众号满足了用户的需求？

1.根据用户画像和用户调查数据细分兴趣群体，针对不同兴趣的群体研发不同的栏目，如“打分”、“改造”吸引的是喜欢互动的用户，而“干货”等吸引的是想获取讯息的用户。

2.功能定位，从功能角度，深夜发媸保持每日一至两次推送，定期回复，完善订阅号的服务功能，拥有新颖独特的自定义菜单，对公众号功能进行了较全面开发。保持讯息的高时效性。

3.人格化定位，将公众号更加拟人化，富有个性和人文色彩，取了一些昵称，比如深夜发媸的口红阿姨、翠花、徐老师。

4.提高自身业务水平，开发更加新奇的板块，以及增加用户感兴趣的内容，如明星采访等。确定更加吸引人的标题，充实板块的内容，弥补不足。

5.开发关联号和转载合作，打造有机系统。

用户打开公众号的场景是什么？

1.空闲时间，闲暇无聊时，用来打磨时间。根据用户的时空场景（如下图典型用户的一天）和深夜发媸推送时间，可以得出用户在下班碎片时间无事可做时，选择阅读公众号以此打磨时间。

2.寻找自己想找的信息时，如夏日美妆、穿搭指南、口红试色。

公众号选择的类别是什么？（订阅号or服务号）为什么要这样子做选择？结合所选择的实际情况来做讨论

深夜发媸属于订阅号。至于选择订阅号的原因：

首先，深夜发媸的主题是时尚，这是一个非常笼统且庞大的概念，它包括服装、美妆、护肤。。。。。。而服务号偏产品定位更加适合促销和转化，订阅号是偏媒体的定位，因此更加符合讯息量如此庞大的时尚主题，成本也相对较低。

其次，从时间角度，媒体大多为订阅号，因为它们更适合来“杀时间”。深夜发媸为偏媒体定位，自然是选择订阅号。同时，媒体巨大的影响力也推动了深夜发媸的名气大增，其商业价值也随之增长。

最后，深夜发媸栏目内容互动性强，人格化定位明显，用户粘性强，因而选择订阅号。

如果让你为公众号重新起一个名字，你会取什么名字？

深夜种草，一深夜发媸深夜推送，二公众号的主要内容就是带货，进行时尚单品推荐。

运营公众号的形象是什么？

• 职业：热爱潮流的都市白领女性
• 个性：皮，追求时尚，买买买
• 特点：日常破产，游离于女神与女神经之间，水晶女孩
• 标志物：口红及各种化妆品，包包，鞋子
• 技能：省钱技能，美妆测评，带货，搭配
• 服装：长裙，凉鞋，手包

公众号输出的价值观是什么？

内容优于商业，这也是徐老师一直坚信的理念：首先要做出足够受粉丝喜爱的内容，才有资格去规划商业模式。为了后期表现考虑而制作出的内容，很有可能只是“竹篮打水一场空”。

个人烙印，将公众号人格化，更加自主独立，富有人文关怀，要有自己独特的个性。

新女性生活方式，在介绍干货或种草时，以徐老师为首的小编结合自己的经验无疑在传达着新的女性生活方式。一种新的更加自我独立有所追求的方式。

我想

这只是咸鱼的一些个人想法，咸鱼是个比较感性的人也有点信息闭塞，如果没有参加这次训练营可能我会一直不知道这个公众号，至今可能我了解的也只是九牛一毛，但是今天我在查找深夜发媸的资料时，了解到了徐老师从建立这个公众号到转型至今的经历，人们想好好做每件事都是不容易的，更何况在这个全新的领域，有的时候你会面对许多的困难与非议，公众号起初建立好不容易积累的粉丝在转型时被磨灭了几乎一半，就好像今天我快做完时电脑抽风所有的内容都不见的那种心情，当然肯定比我更加痛苦，还有迷茫。但是，徐老师坚持下去了，然后有了今天的深夜发媸。所以，我会继续关注下去，也会慢慢摸索自己的道路。

文：一杯奶茶一首歌（zying2333666）

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