褪去冬奥光环，滑雪还火吗？

作者|白露

进入12月，随着东北、新疆等地的滑雪场陆续开板，雪友们已经迫不及待地奔赴各大滑雪场胜地完成打卡。就连在进行造雪建设、还未正式营业的滑雪场也开始发起早鸟团购活动……

根据《2023年度滑雪行业白皮书》预测，2025年我国冰雪旅游收入可超过7000亿元，滑雪行业市场规模在2027年有望突破1660亿元。千亿市场快速增长的背后，不同消费群体在装备、培训、周边住宿等多个垂直领域，也产生了不同的消费需求。

特别是近两年，除了专业的滑雪爱好者，雪场还吸引了热衷寻找“搭子”的年轻人。他们通过闲鱼买二手雪具、场地租装备、团购拼教练等方式省钱，旅行社、俱乐部也推出了特定群体优惠、团购套餐等折扣吸引更多新人入坑。滑雪消费正在逐渐摘要冬奥会带来的网红光环，以更符合市场的方式落地生根。

冷资源，热消费

滑雪是一项与季节和地域高度关联的产业，因此北方依旧是滑雪场的主阵地。同程旅行的数据显示，今年的滑雪热门目的地top3分别是黑龙江、吉林、新疆。其中，新疆也是今年滑雪热度增长最快的省份，同比增长超过4倍。

开板最早、天然滑雪场数量最多的分别是是黑龙江和吉林，这类雪场大多位于山里，雪道数量多、长度长。例如国内热门滑雪场——亚布力阳光滑雪场，其雪道总长度超过32km，落差540m，最大坡度达到45°，因此北方大型滑雪场的难度以中高级为主。

然而天然的地理优势也意味着玩家出行交通不便、住宿成本高。于是在市场需求和政策利好的推动下，一些高质量室内外滑雪场不断在南方落地。全年支持冰雪运动开展，滑雪运动不再受地区和季节界限，以南方游客主导的滑雪运动新趋势逐渐显现。

在室内滑雪场、室内滑冰场、室内冰雪世界等消费项目的快速增长下，自11月以来，全国滑雪消费GMV前五中有四个为南方城市，分别是上海、武汉、杭州和深圳。

去哪儿平台的数据显示，广州、昆明、重庆的室内滑雪场雪票销量增长1.5倍。另有公开资料显示，广州热奇迹成为国内首家滑雪人数突破100万大关的雪场。而在马蜂窝国内热门滑雪场top10榜单中，四川的太子岭滑雪场跻身前5，湖北神农架国际滑雪场排名第8。

事实上，人们对于滑雪热情的高涨在双11就有所体现。11月下旬，电商平台什么值得买发布的《2023雪季开板消费趋势》显示，自11月1日至20日，站内“滑雪”关键词商品GMV同比增长23.33%，其中滑雪票GMV同比激增332%。

在河北工作的滑雪教练小杰也表示，与往年相比，今年的线上预售情况要好很多，大部分合作酒店已经满房，他自己也已经接受了超过150位学员的预约，且大多是年轻人来体验。

据小杰介绍，每年雪季平均单日要带两三个一对一学员，工作时长在6小时左右。“之后大雪季来临，工作量还要增加两个小时左右。”而在旺季时，小杰一个月底薪加上提成可以拿到2万-3万左右。

*小杰工作的雪场

虽然每到冬季，就有大把的游客们涌向雪场，但小杰也向惊蛰研究所透露，如今滑雪场并不像看起来的赚钱。由于滑雪市场的主要消费群体以游客为主，如何让一次性体验滑雪的游客成为回头客，是很多雪场经营者们未来要面临的难题。而实际经营中的成本，则成为雪场眼下的主要压力来源。

惊蛰研究所了解到，室外雪场的投入普遍较重，设备折旧摊销数额、运营成本居高不下。有业内人士透露，在北京周边包山开雪场就得投入两三个亿，再加上酒店以及其他完整配套设施，综合投资规模不少于三十亿。

此外，正式运营期间仅一天的取暖费就可能高达十几万，因此滑雪场的日子也并不好过。此前，万龙滑雪场、万科松花湖滑雪场等头部滑雪场，就被曝出现亏损，其他中小型滑雪场也普遍面临盈利难题。不过这些实际经营可能存在的问题，都被市场的热度给掩盖了。

商家力推优惠，滑雪依旧“奢侈”

为了赶上今年的冬季滑雪热，商家们普遍通过升级基础建设、打价格战、推出多款绑定套餐等各种优惠活动来吸引不同的顾客群体。

目前在美团、大众点评等平台上，室外滑雪场的门票价格在100-1000元不等。许多商家为了提前锁定滑雪人群，在双十一期间就开售早鸟特惠。例如西安的照金国际滑雪场推出周内日场不限时滑雪、周末4小时滑雪、周末夜场雪票单人票，价格基本保持在100-300元之间。

东北的一些滑雪度假村也推出了包含吃住玩项目的套餐。例如吉林松花湖度假区“4天3晚吃住玩一体”的双人套餐标价4000元及以上，其中住宿部分以酒店高级房为主，附带独栋庭院，套餐包含的玩乐项目包括双人冬捕、松花湖滑雪场初级魔毯3小时滑雪票2张、天定山3小时滑雪票2张，以及长春冰雪新天地门票，其中滑雪部分还包含雪具等装备租赁和索道往返缆车的费用。

惊蛰研究所注意到，一些滑雪场还尝试吸引在校大学生群体成为目标用户。例如在中国境内大学就读的本科、硕士、博士研究生，在持有教育部学信网验证码的前提下，可提前3-6天预约享受免费滑雪项目。不过住宿、雪具租赁需要额外付费。

尽管商家给出了各种优惠活动，但对于不在“雪区”年轻人来说，滑雪依旧是一项略显“奢侈”的消费。住在云南的滑雪爱好者多多告诉惊蛰研究所，之前她去过一次亚布力滑雪场，雪季的单人往返机票接近3000元，酒店四天三晚的住宿费用在3500元左右。

“再加上门票、现场租用雪具的费用，一趟折腾下来也要不少钱。除此之外，路上也花费不少精力，从哈尔滨下飞机需要再乘坐火车到达亚布力镇，时长大概2.5个小时，之后还需要改乘雪场大巴。”

滑雪消费中，还有一项高额成本是聘请教练。在东北、新疆的雪场，滑雪教练的包天价格大概在800元左右，平均单价在每小时100元左右，而在一些高级滑雪度假村，VIP教练的费用可以达到2000元左右。如果只是玩雪，可能并不需要教练指导，但大多数新手为了体验滑雪的乐趣，加上“来都来了”的心态，基本都会选择聘请教练。而据多多介绍，聘请教练不只是可以学习滑雪，也能规避很多风险。

多多此前在法国滑雪时，因为有过滑雪经验所以在没有教练陪同的情况下，冒然选择了高级滑道。因为对现场环境并不熟悉，多多意外滑入一条废弃雪道不慎摔倒，陷入意识模糊。

*多多在法国雪场

“后来直升机救援这段我完全不记得，醒来时已经在医院了，好在只是膝盖受伤，后期需要手术复检。所以劝告去滑雪的同学，不要仗着滑过雪就掉以轻心不请教练，有时候花钱就是保命。”

丰俭自定，滑雪不坑“穷人”？

滑雪作为每年冬季雷打不动的热门运动项目，一直在吸引新用户入局，而滑雪人群在消费理念上也逐渐分化出烧钱和省钱两种风格。

例如一些滑雪爱好者，热衷于在滑雪装备上进行大笔投入。多多就表示自己为了滑雪置办了两副滑雪手套，两套雪服和雪鞋，一套滑雪护具，包括护臀、护膝、头盔，雪镜和速干服。另外为了防止意外再次发生，多多还准备了电加热背心和无线对讲通讯设备。据多多粗略计算，全部装备花费达到了三四万。

“现在滑雪圈很卷，滑雪服都要BURTON AK起步，如果是资深爱好者，花费只会更多。滑雪服、滑雪板比的不只是品牌，限量款体现出的稀有度才是大佬的追求。”

在场地选择上，同时拥有气候、规模和基础设施优势的滑雪场是资深爱好者的理想目标。而作为滑雪发源地的挪威、瑞士等北欧国家，则是滑雪发烧友心目中的滑雪胜利。在国内，东北、新疆的的网红滑雪场，也同样深受滑雪爱好者们的喜爱。

据多多介绍，不同地区的雪场在雪道设置以及定价策略上也存在明显的差异，以吸引不同类型的滑雪爱好者。“单纯想滑得爽可以去新疆阿勒泰，忽略交通费用，那里雪道多，而且住宿和滑雪票也便宜，阿勒泰地区的雪场甚至只要有机票和酒店预订就能免费滑。新疆可可托海也是网红滑雪地区，不过如果你是新手，还是不建议去那里，因为新疆滑雪场主要以高级道和野雪出名，对于刚入门的人还是有风险的。”

对比多多这类滑雪爱好者，仅仅把滑雪当作旅游度假的游客，以及手头并不富裕的年轻人，也有便宜的玩法。秉承着“一千可以花，十块必须省”的消费心理，“穷玩”人群在装备、场地等消费项目上，主动开启了“团购”模式。

譬如今年滑雪旺季到来时，不少社交媒体平台都涌现出“求搭子”的内容。不少网友表示，希望找到一起拼交通、拼住宿、拼教练的的滑雪搭子。另外，二手交易市场，也迎来了淘货的年轻人。一些不愿像滑雪发烧友一样花大价钱购置装备的人，往往会单次租用雪场的装备，或是提前在闲鱼等平台购买二手装备。