1、关于增长
不管对企业来说，还是对一款产品来说，都有一句话叫做：增长治百病。
当然，增长也是所有运营绕不过去的一个坎，是大部分运营指标的核心。
自从范冰把增长黑客的概念从硅谷带到中国以来，这个词就开始成为互联网产品和运营圈的宠儿，很多公司动不动就要组建增长团队，实现用户或者销售的指数增长，从而来解决企业和产品的问题。
但是，这些都是有条件的，特别是对于产品的周期来说，早早的引入增长团队并不一定是好事。
很多著名的增长成功案例都是在产品被市场验证以后，才正式走通增长模型，实现用户增长的。
从设定增长指标，拉起增长团队，构建增长模型，再到追踪数据方案、收集用户行为，定义关键指标和数据埋点，最后进行实施、反馈、优化、复盘，都不是一蹴而就拉几个人就能解决的。
况且，这一整套下来，也许只是一个增长工具的增长模型，一个优秀的增长团队，还需要不断的进行工具探索，构建不同的增长模型，进而完成增长指标。
那么对于想要立志成为一个牛逼的增长黑客的运营来说，他需要如何去自我迭代呢？
对于一个新人来说，做一个增长运营，有三个阶段。
2、初级增长运营
初级增长运营，就是先用自己熟悉的渠道和工具，搭建一个健康的增长体系的过程。
当我们接触一个产品的时候，第一步是认识产品的特点，比如目标用户，产品形态，所在行业竞争情况，还有盈利模式等等。
然后就是了解用户群体，进行群体特征分析，用户画像侧写，用户需求整理，然后进行渠道整理和方法分析。
那么当一个新人刚接触的时候，必然是由老人带的，那么老人接触什么渠道、什么方法（或者工具），就会让新人先接触什么渠道什么工具。
当然如果，没人带，那么一般自己分析渠道排序的时候，根据渠道的评分、ROI的排序（同行分析）筛选出一两个有精力去实施的渠道。
那么这时候你要做的，就是针对某些渠道，熟悉工具和方法。
比如新媒体粉丝增长，一般渠道有自有内容增长（转发分享、内容搜索）、互推、广告投放（线上与线下）、活动（线下和线上）等等。
这些渠道里面，根据目前项目的阶段不同，采取的渠道和方式也不同。
比如最开始肯定是自由内容增长+活动开始的，接着会进行广告投放和互推，在最后才会搭建增长模型，进行爆发式的增长。
那么最开始新人要做的，就是搭建一个基于熟悉的渠道，熟悉的工具的健康增长体系。
比如内容增长和活动增长，每月保持健康的数据，稳定的增长来源，在这个过程中不断熟悉这个渠道，不断的熟悉活动工具。
在接下来，就是进阶版。
3、中级增长运营
中级增长运营，是不断探索新工具/新玩法，同时优化老工具/老玩法的过程。
活动运营这个工具，是基于AARRR模型下的增长，是工具的一种，当你熟悉了这种工具的时候，下一步就是两个方向。
一是不断的优化渠道和工具，同样的活动，可以线上活动，也可以线下活动，可以病毒式增长，也可以社群式裂变，这里面是需要不断的进行优化的。
另一个就是去探索新的工具，这个工具也可以基于经典的AARRR模型，但是会是不同的玩法，可以基于来源的老渠道，也可以去尝试一些曾经表现不太好的新渠道。
比如如果增加用户的NPS，不同的活动不同的渠道，不同的产品就会有很多新的玩法。
当然这里所谓的工具，是基于渠道、构建模型、追踪数据和分析，实施和反馈，优化和复盘的一整个流程。
那么其实活动运营里面，像线上的社群裂变和病毒传播案例，不同的玩法就是不同的工具。
而互推也可以建模和跟踪，基于大型活动的一次节点营销也是，基于KOL的一次广告投放也是可以这些都是新的工具，新的玩法。
那么基于增长指标，不断的优化老方法，探索新方法，就是增长黑客的进阶阶段。
在这个阶段，不断的整理和收集渠道。
不断的熟悉不同的增长工具背后的逻辑以后，就可以不断的进行优化。
然后才是最终的高级阶段——一个厉害的增长黑客。
4、高级增长运营
高级增长运营，则是在掌握尽可能多工具和逻辑的前提下，根据渠道特性和工具属性，构建一个健康而稳定的增长模型。
当你对于增长的逻辑理解越来越深的时候，就能够看清楚增长的本质。
同时你有掌握了很多工具，每一个工具的玩法和核心都已经优化了很多遍。
那么针对不同的渠道，不同的周期，都能构建出适合的增长模型了。
同样以新媒体距离，一个成熟的增长团队，会根据不同的渠道，不同的时间节点，结合年度的增长指标。
从而构建出一整套包含新增、留存、净推荐增长等各大健康指标的增长模型。
比如自然增长基于哪一套逻辑，预算和结果是怎么分布的？
比如活动增长是基于怎么样的频率，基于什么样的渠道，进行哪几种最适合这个产品和用户画像的玩法，进而完成怎么的增长预期的？
再比如用户分级下，基于怎么样的增长模型，从而提升用户的净推荐系数，从而带来怎么样的增长预期的？
再比如什么时间点，产品达到了一定的势能，基于ROI，是时候引入什么新的工具，什么新的渠道，从而加入增长模型的哪一个阶段？
最后还有不同的逻辑和工具的反馈机制、算法优化机制、plan B的支撑机制，最后完成最终的计划——增长指标。
这就是一个成熟的增长团队的阶段，可以根据不同的产品、不同的用户、不同的渠道，甚至不同的预算，就可以预估出增长的预期的阶段。
而团队要做的，就是挖掘预期的所有价值，直到出现黑客式的奇迹。
这里的增长黑客，不仅仅局限于侠义的理解通过技术手段的外挂式增长，而是一个健康的增长运营的系统化成长。
And，共勉。
文：蛋壳花生（dankehuasheng）
增长黑客CGO荐读产品运营：
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/cgo/product/12880.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
