大多数营销人写文章都会大谈奇谈品牌策划，战略定位，差异化战略，商业模式…等等高大上的东西，但这些其实更多的是大企业，大老板才爱听。
一些小企业他们听了这些之后不能说没有用，但远不如你告诉他们如何引流，如何有效促销来得实在，来的见效，你跟他们扯战略定位，他们感知并不强。
当然，我不是说小门店不需要定位，不需要差异化的产品主张，但更多的是这些小店即使完成了定位，仍然面临如何引流的问题。
真正的营销人不仅能跟你扯高大上的【定位】，【差异化】，【用户思维】，还能够给你直接的而有效的引流方案、拓客策略。
很多人开店其实没有想清楚自己手上有什么资源，就贸然的进入一个行业，投入重金，购买设备，招兵买马…最后，开业了，一脸懵逼，没有流量！
这些人开店的原因，很多时候是看到朋友做这个赚钱了，于是自己也开一个；
或者是觉得这个行业正处在风口，于是也没有多想就直接开干；
还有的就是本身自己就是高频消费者，反正自己要消费，还不如自己开个店，不仅节省花费，还能赚钱。
但当他们真正进入这个行业的时候，你会发现任何的生意都不是自己想象的 那样简单。
比如说餐饮这个行业，最基础的就是你的口味至少不差，环境、服务至少也不能差，在此基础之上，再是考虑流量的问题。
而如果你进入的是以下低频高价非刚需的行业，你首先要想明白的是你的流量应该从哪里来，然后再考虑的是你的产品、服务。
行业属性不同，侧重点是不一样的。
餐饮本身就是刚需高频的产品，所以只要你的产品口味、就餐环境、服务体验，带来流量并不是大问题。
而如果你是美容院、摄影、教育类行业，在你进入行业之前，你就要明白你要通过什么渠道获取流量，这是因为这些行业都是难获客的行业。
今天，我就介绍几个能够助推引流的营销工具。
一、冷启动工具
什么叫冷启动工具？
就是有一些店，开业的时候没有老顾客，那你做活动是难以产生裂变传播的。这时候，你就需要一些冷启动的营销工具，在你没有老客基础之下帮你助推活动的效果，实现流量暴增。
冷启动工具1：红包墙
红包墙（活动版）借助移动互联网的手段，通过扫二维码发红包帮助客户做线下活动，并将客户活动内容在微信朋友圈做精准传播的线下活动解决方案。
简单的讲，就是你开业了，暂时还没有流量，你可以在门前或者在流量集中地地方，大蛇红包墙，用户扫码就可获得现金红包以及优惠券。
但他们想要获得红包就必须转发朋友圈，达到相应的人数之后就可以获得现金红包，同时获得你送出的店铺优惠券。
这里的作用有两个，一个是裂变传播，你想要获得红包，你就要转发朋友圈，类似于好友助力；另一个是你发出去的优惠券，可以吸引到店。
冷启动工具2：朋友圈红包
这个工具到底叫什么，我也不大清楚，暂时叫朋友圈红包吧！
它的原理是购买广告的思维，什么意思呢？
比如，你是商家，你想做一个活动，你想扩散，让更多人知道，同时也能够引流到店，但你只有员工，以及一些老顾客，你怎么把活动传播出去呢？
那这个时候，你就可以采用【朋友圈红包】这个工具。
它是这样的流程：
商家发布一个活动，顾客进入活动页面；
顾客转发到朋友圈，即可获得现金红包，转发即可实时返现红包；
顾客的朋友点击阅读，阅读量达到制定标准，比如阅读量达到5，就返现红包1元；
这就是精准的购买流量的思维，5个阅读量就可以获得1元，相当于一个阅读量0.2元。
当然，你可以设置上限，比如500元，红包发现500元以后，返现就没有了，如果500元都用完了，你设置5个阅读量返现1元，相当于2500阅读量。
当然，返现红包的怎么设置，具体看你怎么操作了。
【行为设计】营销方法论里，有一个思维就是用户行为路径，就是你在用户整个行为的路径分解，然后针对每一个触点设置利益反馈机制。
无论是红包墙，还是朋友圈红包，都是在用户行为路径里，在每一个触点里，设置利益触发机制，让用户主动地裂变传播。
当然，以上的工具是收费的。
二、裂变传播工具
裂变传播工具与冷启动工具有什么区别吗？区别在于你有没有活动的启动用户！
冷启动可以用于没有种子用户的情况，而裂变传播工具一般适用于商家已经有了相当的种子用户。
比如，真实案例 | 4天裂变200+群，引流2万多人，这家自助餐又火了！在这个案例中，欧巴罗的霸王餐活动能够成的一众大原因就是他有一千多个会员，也就是种子用户的启动量，所以，它能够瞬间银保全城。
裂变传播工具1：活码二维码+wetool+抽奖助手
下面是工具的操作细则：
1， 二维码活码宝
小程序搜索【二维码活码宝】
注册登入后，选择快速创建
活码标题，上传二维码，就是已经建立的福利群的群二维码，一个群一个二维码
二维码切换方式：
按顺序切换，就是一个群满100人之后，切换到第二个群
随机切换，就是三个群随机进入
上传logo，就是设置活码中的logo
最后点击生成活码，就可以了
2，wetool工具
下载完之后，电脑登入微信，即可进入wetool页面，见下图
右上角有一个【功能大全】，添加群统计，欢迎新人，加群好友
添加完之后，点击【机器人】旁边的三个点，然后会下拉菜单，点击【欢迎新人】，进行裂变群的设置
点击【添加】，设置欢迎语，可以设置文本、文件、链接、名片
设置新人进群欢迎语，以及活动介绍
新人欢迎语设置完成后，设置群监控
选择一个群，这个群已经建立好了的
然后就能够监控到群友邀请人数的情况，邀请总人数以及有效邀请数，然后就OK了。
然后再设置【鼓励语】
最后，就是看你的活动要不要抽奖助手，如果需要顾客进群以后，转发活动后，就单独发送抽奖助手给他，抽奖助手小程序中搜索即可。
当然，以上所用到的工具都是免费的。
裂变传播工具2：红包拓客
如果你购买过线上的知识付费课程，那你就应该知道这个是怎么回事了。
就是你进入页面然后分享链接或者二维码到你的朋友圈，你的朋友如果也够买了，你就可以获得返现红包。
裂变分销就是红包拓客，原理一模一样，就是多了个到店核销的环节。
当初，网易戏精、三联生活周刊…等等都是采用这种红包返现的策略，才刷屏朋友圈。
具体流程如下：
这里要说到的一点就是，裂变传播工具只能是在有一定的种子启动量的情况下，才有效，如果你没有基础的种子启动量，你是无法成功的，就是如此的确定。
文：吾老湿 / 营销学习社
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