“叮咚”！微信又响了，这是我今天第三次收到在拼多多种水果的邀请了。“云”种水果虽然也需要浇水施肥，但整套流程在手机上就可以完成。
近几年，各大互联网公司似乎都爱上了“田园生活”。从支付宝的蚂蚁森林、蚂蚁庄园，到微博的养竹子、熊猫，再到拼多多、美团种果树，以及淘宝金币庄园种蔬菜…….
我们不禁感慨道：这届互联网人，难道都是农林牧渔专业的学子吗？
所以本期内容，我们就将探秘为什么互联网公司钟爱“田园生活”？
▌嵌入养成游戏，本质为活跃、留存用户
今年5月，拼多多对外公布消息称，多多果园（用户种虚拟果树收获实物水果的游戏）流量大涨，日活较年初增加超过1100万，不仅老用户种树收果频次明显增多，三个月来新注册用户更是进入了一个新的加速期。
养成，即培养而使之成长。而用户在APP上种水果、种树的过程，就可以看作是养成。
以蚂蚁森林为例，用户需要完成行走、线下消费、理财产品购买等操作，来获取树苗生长的必要能量；通过不断的能量收集，积攒够一定数量，才能真正意义上在公益保护区种下树苗。
在这一过程中，树苗成长与用户息息相关，用户决定着树的生长速度。而养成的一大特点就是共情能力的凸显，用户倾注感情后，会长期坚持参与种树过程，这将极大提高用户打开及使用App的频率。
互联网已进入存量时代。无论是种树还是种水果，可以预见，企业将更加注重自身产品内的生态运营，在用户的促活、转化和留存方面投入更多精力。
那么，这些互联网企业是如何玩转养成游戏的呢？
▌搭建完整的用户留存激励体系
我们以“多多果园”为例，拆解拼多多的目标实现过程。
当日水滴没领完，或水滴被好友偷走，拼多多通过PUSH推送领水滴消息。
多端用户消息触达，唤醒、召回用户。
以此类推，我们常见的单词打卡、游戏签到提醒，以及各大新闻客户端的资讯推送，都是通过PUSH功能推送内容，从而吸引用户注意，增加用户打开App的可能性。
多多果园自上线以来，增加了许多“水滴娱乐”任务，下设水滴抽奖、水滴抽签、水滴红包和答题竞赛四个游戏。
四个游戏功能不尽相同，用户参与水滴抽奖、水滴抽签和答题竞赛都可免费获得水滴或优惠券奖励，水滴红包只有用户拼单成功才能获取。答题竞赛功能前段时间下架，近日才重新开放。搭建完备的游戏体系，优化用户体验，让用户更愿意留在App里。
企业需要了解用户行为，通过智能分析用户行为路径，还原用户使用原始场景，发现用户喜欢的功能，进行优化和强化，并且弱化用户不喜欢的功能，根据用户洞察为产品迭代提供数据化指标参考，监控产品核心指标，优化产品体验提升整体留存。
果园内的变化会触发动态消息，内容包括果树成长、与好友果园的互动、以及加速果树成长的经验等。
对于比较活跃的用户，系统多触发关于果树成长的消息；对于不活跃的用户，多触发加速果树成长的经验，动态头像也有所区分。
按照一定条件将用户分群，根据用户属性，编辑相应内容，直接给分群用户群发消息，激活用户。并且制定定制化内容，让用户产生归属感，提高留存率。
多多果园每日登陆有奖励，一周内，奖励随着时间累积日渐丰富，此外还有三日水滴礼包等。
对于新用户，多多果园推出“新人刮刮乐”，每日送出四张刮刮卡，用户每次刮完一张卡都需要等待一段时间，且刮卡越多等待时间越长。
“多多果园”给新用户赠送“新人刮刮卡”
制定用户激励机制，如连续登录奖励、成就展示、打卡活动等，鼓励用户每天打开App，在App内停留更长时间。
拼多多通过打造消息触达-升级用户体验-定制化内容-用户激励一体化的产品升级和优化策略，使“多多果园”的玩法更符合用户期待，更贴近用户需求，促使用户在此投入更多时间和精力，实现拼多多用户活跃度和留存率的提升。
用户留存激励体制的表现形式多样，除种树养鸡等养成形式，还有搭建会员体系、打造内容社区、复购返利等，如淘宝88VIP可享受优惠、实习僧的开放社区、饿了么生活号的红包抽奖，都是促进活客、黏客的有效手段。
通过游戏化的产品思维和运营触达，不断地刺激用户，能够有效减少用户流失，提升用户活跃度和留存率，尤其适用于获客成本高昂、用户流失率极大的行业。打造一套用户愿意主动参与的产品玩法，远远胜过盲目投放的广告营销。玩法决定了用户停留时间的长短，用户满意，才是真的皆大欢喜。
不过种树养鸡都玩腻了，接下来又该玩什么呢？大伙儿给出出主意。
文：罗晓容@Analysys易观（enfodesk）
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