阿宅：初创产品如何衡量其各阶段表现｜产品修炼手册

初创产品会经过哪些增长阶段？

这张参考了前迅雷看看CEO郝志中先生一次分享里的素材，横轴是时间，纵轴是用户量，表达了一款产品从上线到退市期间用户量的变化。

下方曲线对应的90%的产品，这里的数字是虚指，意味着绝大多数产品从来没红过，用户量始终没起来。
中间曲线对应的9%的产品。这类产品有它的过人之处，比如脸萌、足记等，但过把瘾就死，只能成为现象级产品。它们的硬伤在于是好奇心驱动的，无法提供持续的用户价值，用户新鲜劲一过就难以为继。
上方曲线对应的1%的产品，作为极少数，它们可以拉出一根真正漂亮的S型曲线，成为大家眼中成功的产品，比如微信。

这张图对前一张图做了进一步地拆解，划分出了1.0版本、2.0版本经历的阶段。这里，我们聚焦于1.0版本，也就是初创产品的生命阶段。

在解释这些阶段前，首先要引入一个概念：PMF（Product Market Fit）。

PMF指的是产品与市场的完美契合。这个概念对于初创产品来说尤为重要，因为它聚焦的不是 “正确地做事” 而是 “做正确的事” 。

Insights通过分析101家科技创业公司的失败案例，总结出了创业失败的20大主要原因，其中 “没有市场需求” 以42%的绝对占比成为首要因素。所以，找到产品与市场的契合点是创业团队早期的首要任务。盲目地大干快上，只能是昙花一现，最后一地鸡毛。

这也解释了，产品发展曲线中为什么要出现一个”验证—留存“的阶段。

这个阶段的核心任务就是不断修正主打功能，找到产品与市场的适配点，使其最终能够匹配市场的需求。相应地，这阶段的核心指标并不是日活多少、注册量多少，而是用户的留存表现以及产品自增长的能力。

经历过痛苦的验证阶段后，产品已经能够达到PMF，顺利从”验证—留存“阶段过渡到“爆发—拉新”阶段，这时我们便能顺理成章地将产品推上市场的舞台，通过广告、地推等等运营手段使用户量大规模爆发，而不用担心因为产品的问题使得推广受阻。此时我们核心关注点便是运营手段的有效性以及各个环节的转化率。

拉新一段时间后，产品会进入平台期。一旦容易搞定的用户都搞定了，单用户的获取成本就开始越来越高，这时候要想继续放大产品的整体价值，就只能依托于提升单用户的价值。于是，产品功能开始扩展，升级2.0版逐渐提上日程，运营工作的主要目标是激活用户，也常常说成“促活”，让用户使用产品的时间尽可能增加。此外，产品到了这个阶段也要适时、适当地变现，当然，有爸爸的产品请随意。

聊到这里，就要祭出我总结出来的指标模型了，黄底的是对应阶段的关注重点，白底的是次关注点，其他指标需要监控，但不是重点，所以我这也就不列了。