针对不同人群，设计不同的新媒体拉新方法

一个微信公众号想要可持续健康发展，首要目标就是拉新，拉新贯穿了公众号的整个生命周期。（公众号运营的基础就是拉新）

这篇文章主要讨论的就是针对不同人群拉新问题，因为对于资金、资源、人脉、渠道有限的个人及公司来说，某些公众号还会收到地域问题的困扰，运营拉新将会是一个漫长而又艰难的过程。

就这问题往下看：“如何才能在低成本甚至零成本的条件下，快速、有效地进行微信公众号拉新呢？”

一个微信公众号的生命周期如下：

• 初期运营寻求种子用户阶段
• 快速成长拉新增粉关键阶段
• 稳定的成熟阶段（促活）

其每个阶段相互叠加影响，如同一个螺旋，不断的上升运行，而一旦公众号失去活力，大多数就呈现出悬岩式下滑。

拉新的方式，或者说是套路，大家都知道，无非就是投票、积攒、转发、点评。这四个工具，发挥的好，就能做出一盘美味可口，乐于传播的“好菜”来！

不同的人都有不同的喜好，下面列举几个人群，作为抛砖引玉吧：

人群一：宝妈

• 年龄：20-35岁（受二胎政策影响）
• 标签：育儿经，秀娃，买买买

当下流行这么一句话：第一个孩子照书养，第二个孩子照猪养。宝妈们在第一个孩子时都是小心翼翼的，第二个是不管吗，不是，是有了经验后的淡定自然，更加愿意去分享，去秀宝，虽然身体的行动也许不便，但动动手，投投票，听听在线视频，为宝宝收藏点好的育儿文章是完全有时间的，有些原意表达的宝妈们更愿意在群里与人交流，点评，或者是发一些微商广告，这是积极分子，通过合理的管理（将其微商融入到群福利中去），是完全可以借助其人力来管理活跃微信群的。

对于宝妈们，商家又是怎么发展的呢？

专注于母婴的平台自电商前赴后继，早期如红孩子（red baby），如今如宝宝树，ibaby。在拉新上都是各显神通，红孩子早期主要集中在妇幼医院，针对其中待产妈妈，通过优质平价的产品和当时完全超前的服务，获得了大量的新用户。ibaby借助自身医疗资源的优势，在妇产科里积累了大量的人脉，通过知识输出，对待产（孕）的妈妈形成了影响力和粘连度。当下移动互联网已经普及，价格低廉已不再是中国宝妈的第一关注点，安全、快捷、服务成为了优秀的宝妈服务机构的标签，吃喝玩乐已经都有机构在做了，也许下一个蓝海就是“宝宝”的医疗理疗了吧？

人群二：中老年人

• 年龄：50-65岁（部分拆迁户，50岁就可以退休了）
• 标签：养生，爱便宜，旅游

银发经济在2015年以后，成为了真正的热点，以旅游为例，不说什么大数据，就去家门口的旅行社看看，出行最多的应该就是老年人吧，100元以内的短途一日游，老年人报名是最积极的。

线下老年人好找（菜市场，老社区门口），线上该如何吸引中老年人呢，“投票、积攒、转发、点评”怎么用呢？

打开我们的微信看看，叔叔阿姨们发的最多的是如何保养身体，或者去哪里旅游的信息，而且很多都是标题党，是否就这样做呢，笔者的建议是部分保留，标题党还是要做的，因为这是转发的关键点。

但是老年人的戒备心是比较强的，群体也不固定，主动传播的能力也不够，怎么样才能快速的找到“银发”群体呢，笔者觉得保险公司常用的方式，从家庭或者群体的角度出发，通过儿女来影响老人，是十分有效的：“今年过节不收礼，收礼只收….”相信后面三个字，只要是在国内长大的儿女们，都知道是啥，对了，买保健品的不一定是父母，而是其儿女，“孝敬”二字在中国的传统文化中，是很大的，为了父母的健康，给他一份保障吧（保险业）；带着父母一起出行吧（游艇度假）。通过儿女之手，加入父母的信息，再通过线下的联系，建立其数据，关怀多了，服务做好了，自然就有信任了，信任有了，呵呵……被赞扬和被骂都是有的！

上面只是思路，再来说具体的手法，中老年人大多有手机，玩微信，但是戒备心很强，没有一定的公信力背书或者活动，是很难获得信任的，借助儿女的孝心，以投票，积攒的方式为父母乃至全家获得一份意外福利，是个不错的方式，毕竟人都有贪小便宜的心理，但如果福利做的太虚，那就是砸自己的招牌了！

群体三：青年（大学生，工作3年以内的年轻人）

• 年龄：18-25岁（打工群体）
• 标签：个性，无聊，空虚，务实

笔者曾经向自己的表弟（20岁，高中学历）请教：为什么看直播钓鱼，可以看五个小时？小表弟很务实的答复到：无聊，不知道做什么，看别人钓鱼打发时间，不浪费钱！！！

因为无聊，青年们会去打游戏，看直播，刷朋友圈，为TB、JD等电商平台上供，也许一个小小积攒，就能打动青年们主动去转发，只要这个福利是最合时宜的，例如大家都喜欢的苹果7。

对于青年，手法是常规的，“投票、积攒、转发、点评”样样皆可行，只是如何把握先后顺序，福利的多少，发力点时间和力度的把握，就是关键了，这些大神的文章比比皆是，笔者作为一个内陆城市的伪运营产品经理，就不献丑了。

总结

人是有联系性的，我们都不是从石头中蹦出来的，也不是泥巴做的，我们都有父母，有朋友，有爱人，都愿意去关怀别人，好的有福利的文章，大家都是乐于转发的（当然标题很重要），只是在拉新后，怎么把福利落实，做好种子用户的培养及发芽，是重要的步骤，否则花了钱，还挨了骂，那就是亏本买卖了哦！！！

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