结合SEM一起来聊聊面试官的几种类型及应对策略

前段时间电视剧《猎场》很火，讲述了郑秋冬为了理想坚持不懈,在职场上一步步打拼的故事，对这部电视剧褒贬不一，有的人吐槽，有的人赞已不觉.

言归正传，针对职场的面试环节，我们结合SEM一起来聊聊面试官的几种类型及应对策略：

一、友善轻松型

这类面试官在SEM面试中并不多见，这类面试官一般 既有专业的营销知识，又有很高的情商，他知道怎样发掘SEMer的能力和素质，怎样让SEMer正常发挥，畅所欲言，不紧张，同时也能给面试应聘者留下很好的印象。

这类面试官一般会问SEMer过去的经历，操作过的账户的基本情况，如消费、cpc、ROI、转化率等，也会问一下SEMer操作账户的心得体会，如“你觉得突然有一天账户效果不好了，你会怎么办，你觉得自己在操作账户过程中有什么心得体会”。

应对：

这类面试官其实是很好应付的，因为遇到这类面试官，一般不会紧张，脑子里装了多少“货”准备了多少“货”，就说多少“货”，没必要故意夸大。

二、高高在上型

这类面试官一般特别自信，有十足的气场，表面看有种高你一等的感觉，有两种可能，一是因为他是面试官，代表的是公司，有决定你去留的权利，二是觉得自己是职场老鸟，有比较丰富SEM的推广经验。

这类面试官一般会问一些自以为很专业的问题，如“你觉得应该怎么降低成本?”（鬼知道，都不知道你家账户啥情况，怎么能知道如何降低成本），“你觉得竞价的精髓是什么，核心是什么?”

应对：

面对这类面试，首先气场不能弱，如果太弱，他则会更强，心里一定要明白你与他现在关系在面试的时候是平等的，即便他是这家公司老板或是你以后的直接上级，也不要胆怯，要表现出自信，即便自己说错了也硬着头皮不承认。

三、故意刁难型

这类面试官和上面的高高在上型有些相似，一般问的问题比较自以为很专业，问的问题比较细，如“你的第一份sem工作中，账户点击率多少，移动端消费占比多少，点击占比多少?做数据时你一般用哪些公式?甚至还会让你操作一下账户，做个表”等。

其实这类面试官有的是在考察你的基本功是否扎实，有的可能是在公司被老板或业务部门虐待久了，想找你撒撒气（哈哈,开玩笑）

应对：

面对这类面试官一定 要有十足的准备，比如自己过往的每份工作中，账户的基本数据/基本情况，实在想不起来的，硬编也要自圆其说，说的合理，当然涉及到行业的一些关键数据，尽量不要说，或者说的模糊一些。

四、高谈阔论型

这类面试官自己说的可能比你还多，喜欢讲自己的经验和经历，经常打断你讲他自己，这类面试官一般问的问题算比较专业，就是不给你说的机会。如“怎么才能把sem做好，怎么能为公司节省成本?”

这类面试官一般口才比较好，喜欢高调，也喜欢谈一些大的策略方面。

应对：

面对这类面试官，一定要扮演好一个倾听者和学习者角色，无论他讲的怎样，你都装成一副听得很认真，很受益的样子，他问你策略方面的，你也要跟他聊一些策略方面的，他问你方向性的东西，你就聊方向性的东西，这就需要SEMer要掌握一些营销理论，如营销漏斗分析法、长尾理论、曲线救国法，4P理论等等。

好了，关于面试官类型今天就聊这些，以上只是我作为一个职场老菜鸟的一点心得体会和总结，希望对SEMer有所帮助。

面试官不可能千篇一律，也不仅仅是我上面说的四种，所以面试最重要就是提前准备好一些基础数据和常规问题，多想几种面试可能要问的问题。这样才能以不变应万变，做SEM小伙伴很多比较内向，不善言辞，但是掌握一定的方法和技巧，多面，多准备，一定能够在面试中游刃有余。

最后祝每一个SEM小伙伴在面试中都能好好发挥，找到理想工作，早日迎娶白富美，走向人生巅峰！

（本期作者常胜强，学院特约专家，北京某教育集团营销推广经理；擅长SEM、新媒体、自媒体、整合营销等多渠道多平台营销推广）

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