最近因为工作关系,重又开始磕英文阅读。还没有打通任督二脉,信息处理感觉差点意思。请教中学就在国外读书的朋友,如何能提高英文阅读速度,朋友深思片刻回答“就是多读吧”。果然任何事情都没有捷径。
读书笔记记录一二,所有翻译仅为个人理解,皆不专业。
1. 产品驱动增长Product-Led Growth(PLG)
产品驱动增长是相对传统销售驱动增长(Sales-Led)的一种市场策略,也是更适应新趋势的市场策略:
- 用户倾向于自己了解产品
- 昂贵的获客成本,尤其对初创公司来说
- 产品的用户体验对决策很关键
2. 产品驱动增长的武器/模式:
- 免费试用(Free trial)
- 免费模式(Freemium)
- 申请体验(Demo)
Free trial 和Freemium的差别在于,免费试用是在一段时间内可以免费试用全部或部分功能,Freemium是用户可以永久使用部分功能,需要升级付费后才能使用高级功能。
3. 如何选择合适的PLG模式:MOAT 框架
- Market Strategy 市场策略
- Ocean Conditions 竞争环境
- Audience 用户决策
- Time-to-Value 价值体现速度
市场策略:
根据不同的市场,选择不同的竞争策略。
颠覆性策略的理解,可以是面向一个大而全的产品,通过精简且低价的产品来赢得用户。
![PLG产品驱动增长 Part 1 | 无限产品](https://www.growthhk.cn/wp-content/uploads/2021/12/image-20.png)
竞争环境:红海vs蓝海
红海市场中的玩家努力战胜对手赢得存量市场中的更大份额,蓝海市场玩家通过创造新的需求触及新的市场。
通常情况,蓝海市场玩家采用销售驱动的市场策略,红海市场玩家采用产品驱动的市场策略。这是由于蓝海市场的产品需要时间来教育市场,所以采用产品驱动的策略,并不是一个是或否的问题,而是什么时候合适开始的问题。
用户决策:自上而下 vs 自下而上
用户决策类型和采用某种PLG类型的最终结果概览:
![PLG产品驱动增长 Part 1 | 无限产品](https://www.growthhk.cn/wp-content/uploads/2021/12/image-21.png)
价值体现速度
产品驱动增长,需要快速实现价值。新用户需要能够在没有任何帮助的情况下,快速体验产品的关键结果。
4. 如何用MOAT 框架选择合适的PLG 模式
三种常见的混合模式:
- 发布新产品已经有成熟的业务,为降低风险,可以通过发布新的产品来启用PLG模式。
- 通过免费试用(Trial)开启免费模式(Freemium)试用一段时间后,让用户免费试用部分需要付费的功能。
- 免费试用未转化,免费模式仍可后续跟进
回想之前的工作经历里,领导曾经多次提到Freemium模式,团队都没有正式深入的进行调研和尝试,作为SaaS服务,深陷以销售为主导的市场策略,在竞争尚可的市场环境里丢失了快速增长的机会,相伴的还有难以降低的销售/获客成本。
推荐SaaS的产品同学都了解一下。
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