解密陌陌优化技巧，玩转泛娱乐社交信息流广告！

陌陌作为泛娱乐社交平台，涉及陌生人社交，社区，直播、短视频等多个领域。目前陌陌是微信、QQ外第三大社交软件，总注册用户超过3亿，月活用户9440万，且用户画像集中，特点鲜明，活跃度高。

一、用户画像

陌陌用户整体非常年轻，男性用户较多，爱表现、爱美并具备高度的表现欲望以及活跃度，对新鲜事物的接受程度很高。

人群属性：64%的用户是男性，36%是女性。普遍来说，男性游戏用户多，而且普遍回收比女性好。

年龄分布：绝大多数用户集中在30岁以下，超过52%的用户经常参加线下O2O的活动，对新事物的接受能力很强，如果遇到合适的产品，尝试的意愿比较强烈。

所处地域：主要分布在沿海省份以及中部经济强省，以一线城市以及苏州、东莞、郑州等外来人口较多的强二线城市为主。

付费能力：根据官方的数据，陌陌的直播付费用户一个季度人均付费在500元左右，陌陌用户的付费意愿以及付费能力还是比较强的。

二、广告资源

陌陌的广告资源受到客户的充分肯定，目前整体的流量填充率接近100%。陌陌的广告位分为附近的人、附近动态以及关注三大类别。

附近动态以及关注广告位展示的信息比较全，支持视频、三图、大图三种表现形式，附近的人支持图标广告。

1、附近的人广告位

2、附近动态广告位

3、关注广告位

除了广告位资源外，数据以及人群属性同样非常重要，AdBright平台陌陌资源提供了非常丰富的人群定向，包括人群属性、地域属性、用户环境等。

不仅如此，还可以为指定的产品提供精准人群包功能，通过人群包可以大大提高投放效率。

人群属性与用户环境

包含性别、年龄段两个基本的人群属性和操作系统、WI-FI环境两个用户环境定向。

地域属性

提供省市、指定商圈以及自定义区域三种形式，可根据需求灵活定位到任一地点，如学校、商场、高端小区等精准区域，高效选定目标用户。

精准数据包

AdBright平台可提供指定设备码或排除设备码进行投放，对于用户量级极大的产品通过指定/排除设备码可以实现召回老用户或找到新用户的目的。

同时平台可为产品专门定制指定人群包，找到与产品最契合的用户，通过精准人群包，产品激活成本可以降低30%～40%。

三、投放案例

陌陌的用户比较适合什么样的用户呢？根据官方大盘数据显示，陌陌的用户比较适合游戏、金融、汽车以及电商用户。

1、金融客户

小贷类以及信用卡类的产品和陌陌用户属性匹配度很高，目前在陌陌上面投放的此类产品也非常多，卡牛贷款、融360、招商银行都是长期投放的大客户。信用卡的投放成本约为60元，小贷产品的激活成本在15～30元。

2、游戏客户

游戏客户一直是广告投放的大户，陌陌上长期投放的吃鸡游戏成本低于60元一个激活，传奇类的游戏注册成本在是140～160元区间。

3、电商客户

根据陌陌用户爱美、爱表现、消费欲望比较强的特点，电商尤其是美妆、服饰类的电商是比较适合在陌陌上进行投放的，目前陌陌上电商类的APP激活成本大约在10～20元这个区间。

四、总结

陌陌作为国内第三大社交平台，其泛娱乐化社交场景及用户群体具有很强的营销价值，结合AdBright独家的数据+创意+服务三大优势，帮助客户实现真正的品销合一。

文：产品经理芦苇，长期研究市面各主流投放渠道，负责接入主流媒体资源，对陌陌整体流量、用户以及投放有深入了解。

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