小企业如何从MVP阶段开始增长

小型企业的发展是个挑战。为新企业设定各种目标很容易，做到执行层面却很难。有时候，公司当前的现实情况与愿景之间差距甚远，几乎找不到可行的方法去实现目标。即使通过MVP（最小可行产品）模型开展业务，也容易迫不及待地进行下一个阶段。然而，任何目标无法在一夜之间都实现。

01 MVP的定义

MVP到底是什么，小型初创公司如何应用？

MVP(Minimum Viable Product)代表最小可行产品。用于没什么预算或者时间、资源不足的小型业务或服务启动时做测试。

MVP启动模型和创业策略几乎可以广泛应用于任何类型的业务。最小可行产品的可行性无法量化，因为对一家公司可行不代表对另一家公司可行。但是值得弄清楚自己企业特定的MVP是什么。没有MVP，新业务失败的可能性大大增加。一些研究表明，90%的初创公司失败原因在于他们的支出过高。遵循MVP模型可以节省资金，为未来做储备。最重要的是，建立MVP模型有助于吸引投资者。

02 MVP启动模型

通过MVP策略，小型企业可以测试新的想法、产品或服务。

这对于资源有限且启动预算少的企业尤其有价值。它可以让创始人看到什么有效，以及什么不适合。

例如，假设想推出一个小型餐饮品牌，并想向多个地区供货。在不知道可能会出售多少订单的情况下，就开始操作，让人难以置信。但是可以设置一些参数，例如每周一次或两次在指定地点交付。不需要立即花大量预算，也可以让业务有发展的空间。

MVP原则也适用于企业雇佣最低员工数。也许可以先获得家庭的支持和帮忙，等到急需的时候再招聘。创始人可以将40％的时间用于人力资源、工资和招聘等事宜。限制招聘可以节省时间和精力，也可以节省资金。同时希望创始人一开始就专注于业务上。

MVP启动模型根据业务的不同而不一样。但有一件事是肯定的，无论经营哪种类型的业务，都必须要有内驱力和动力，才能实现下一步。

那么，MVP之后是什么阶段？

03 反馈环节 -学习过程

从长远来看，MVP模型中最有益的部分可能就是从MVP操作中学到的东西。MVP是最生动的研究。它使创始人能够确定受众，并确定业务是否具有成功和增长的潜力。

在最初的MVP启动过程中，任何可以使用的数据都值得收集。企业的客户是谁？他们在买什么产品？他们如何看待那些产品？他们有什么变化？他们喜欢或者讨厌产品或服务的哪个部分？创建一个反馈环节，并使用它来构建下一步。

当然，关于反馈环节，必须权衡哪些可以应用于业务执行层面。有了一定的客户群，就可以估算产品和服务的哪些功能的成功率最高。然后结合用户的评论来平衡产品的特性。

学习过程后是什么阶段？如何继续扩大业务？

04 MMR/MMP阶段 – 关注业务增长点

学习过程后是什么阶段？这实际上是一个陷阱问题，因为创始人都知道学习过程永无止境。只要业务还在运作，就会希望不断从客户的见解和反馈中获益。

然而，完成MVP、处理反馈环节后还有下一步。有人称其为MMR或MMP(Minimum Marketable Release and Minimum Marketable Product)即为最小销售量或最小销售产品，这个过程会为MVP增加一些产品特性。

创始人可能已经想到一些产品新功能、新特性，这些功能可能是之前从MVP原型中被筛选掉的。也可能是种子客户的一些建议。

MMR/MMP阶段，是为自己的产品和服务增加价值的时候。比如，以刚刚小型餐厅送货服务为例，这时候可以开始添加送货日或位置。或者拓展一些其他可以提供的产品。MMR/MMP阶段，就和成品越来越接近了。

重要的是，需要持续收集客户的反馈，尤其是要进入下一阶段工作之前。

05 MLP阶段 – 进一步措施

下一步称为MLP(Minimum Loveable Product)即最低程度受欢迎的产品。它不仅是具有一定功能的产品，而且是人们实际上想购买的产品。

通过MVP/MMR/MMP阶段筹集资金，可以用来获取反馈并开发MLP。也有可能，一开始在MVP阶段省下的创业资金会派上用场。

MLP阶段是业务真正开始起飞的时候。这个阶段持续获得反馈并打磨产品和服务。然而到这个阶段为止，开始会收到客户的满意好评及口碑推荐，甚至有些客户会对产品特别热衷。大约有83％的消费者愿意信任朋友、家人和同事的口碑推荐。这意味着口碑营销是初创公司最可行（且性价比高）的营销工具。创造MLP的同时，也是打造口碑营销的时候。

06 获得业务增长

手上有真正可行且受欢迎的产品，并且口碑开始广泛传播开来，业务是真的上轨道了。但这种增长不可能在一夜之间形成。坚实牢靠的基础，才能使简单的MVP模型变成不断增长的完整企业。