PMF：产品初期唯一重要的东西

PMF：为何硅谷大神及各风投机构把它奉为创业公司“唯一重要的东西”

PMF(Product-Market Fit)即产品-市场匹配，简单说，就是找到了一群认可并理解产品价值且愿意持续使用产品的用户，这个状态我们称之为PMF。

同时做MVP也是为了更快找到PMF。

为什么要找到PMF

绝大多数人在做产品或者创业初期，产品刚上线就大肆推广，但是收效甚微，并没有拉来太多用户，只是白费了一大笔推广费用。

而究其根本原因就是PMF未发生，此时，用户没有充分感受到产品价值，更不会造成口碑传播效应，所以并不会带来快速的用户增长。

当PMF发生后，用户会很乐意购买产品，用户量也会暴增，同时用户也会自主的分享传播你的产品。

怎样才算达到PMF

达到PMF之后往往会出现一些现象，如果出现以下表现，那么恭喜你达到了PMF。
直观表现：

无需付费推广，产品就天然增长

用户会自己口口相传

核心用户留存率高(次日留存达到30%)、使用率高(每周使用三次以上)

客服和服务器开始紧张甚至不够用

数据表现：

定性：对使用产品一段时间的用户进行调研，发现超过40%的用户对不能继续使用产品感到很失望

定量：有了一定数据积累后，绘制留存曲线，发现留存曲线逐渐变平，说明部分新用户一段时间后仍持续使用产品

有哪几种PMF

第一种PMF：用更好的体验满足已有市场。这种情况下，市场已经被明确定义且已经存在，但是目前所有的产品体验不够好，且用户希望找到额外的功能或更好的方式来解决这个已知的问题。

例如海底捞，火锅是一个已经存在的市场，但是更好的服务体验让用户眼前一亮。

第二种PMF：用一个产品满足一个已有但未被完全满足的市场。产品初期，抓住一个细分市场，直接推出一款产品满足这部分细分市场用户的需求。
例如嘀嗒顺风车，在打车市场已经很成熟的时候，解决用户远距离打车太贵的需求。
第三种PMF：用一个产品创造一个新市场。这一类产品相对来说困难会较多，因为产品面市之前，用户自己也不知道自己需要，因为市场是不存在的。
例如在微信附近的人、陌陌等产品上线之前，是没有陌生人社交的需求的，但是这是符合人性需求的，对于情感归属需求的认识新朋友的需求。

如何找到PMF

1、找准目标用户

找到准确的目标用户非常重要，他们是谁？在哪里？会关注什么？等等。

同时，我们还需要考虑一个问题，我们是否有办法触达这部分用户，不同的触达方式成本如何，这些成本我们是否能够负担得起。

如果你的目标用户是大学生，那么学校线下地推是你的渠道，QQ、微信也是核心渠道；并且可能会很关注价格。

如果你的目标用户是白领，那么写字楼的广告位是你的渠道，微信也是你的核心渠道，这部分人对价格也有一定的负担能力。

如果你的目标用户是高端人士，但是你根本无法触及到这部分用户，那么你的产品很有可能会失败。

2、寻找未被满足的需求，且你有能力解决

找准了目标用户之后，那我们为他们解决了什么问题呢？

根据马斯洛需求层次理论，人有生理需求、安全需求、情感归属需求、尊重的需求、自我实现的需求。

无论是哪个层次，都是需求发起的本质。人的行为都是根据脑子想的过得而进行的神经行为反应

比如上班坐地铁的时候，大家都会出现几十分钟到一个小时等的时间，大家都希望找点事情来打发这个无聊的时间，这便是情感归属的需求。

其实这段时间可以刷视频、看书、看新闻等，可能你会觉得刷视频浪费了宝贵的时间，那可以选择看书或者看新闻，恰好最近行业裁员严重，你觉得需要提升一下自己避免被裁，那就看看书吧

在这个过程中第一是情感归属，其次又经历了心理、行业现状等多种条件的选择。以此我们去寻找用户的需求。

按照上面的分析，目前阅读软件已经有很多了，竞争很激烈，而且我也找不到那么多书的版权资源，但是换一个角度，我可以通过公众号或者其他方式输出一些学习内容，同样满足了用户的需求，且刚好是我有能力解决的。

所以首先我们要找到用户的需求是什么，然后针对性的去解决我们有能力解决的需求。

3、明确价值定位

当我们找到了目标用户和用户需求的时候，我们便要专注于一个问题。

例如，希望在地铁上学习的人很多，有想学Java开发的，有想学算法的，有想学产品思维的，也有想学运营的。但是你只会Java开发，那你就专注于输出你自己的开发经验。

没有什么产品是可以满足所有人需求的，我们只需要专注在一部分用户的一件事情上即可。

4、打造MVP(最小可行性产品)

打造MVP时千万不要想着做一个完美的产品，只需要能够实现核心功能的主流程便可投入市场验证

打造一个完美的产品当然很好，但是在初期阶段耗时太长容易错过市场机会，如果方向错了也会造成资源的浪费。

具体可参考如何快速打造MVP。

5、快速验证

完成MVP之后，可以把产品快速投递到目标市场，花少部分的推广费用推广产品，同时观察他们的使用感受与数据。

用户感受与数据应该分开来看。用户感受反应可能更多是界面是不是好看，交互体验是不是顺畅等等；而数据大多反应的是产品解决方案的问题。用户感受和数据可能也是不同的，甚至是矛盾的。

如何验证？可以问问用户是否原因为产品付费，如果明天没办法使用产品了用户是否会失望等等

验证的同时需要根据用户反馈和数据不断的完善MVP。

如何提高找到PMF的机会

深挖用户需求。比如用户说想吃鸡腿，但是他只是饿了，你给他面包也行，需要深层次挖掘用户的需求是什么；

多锻炼找PMF的能力。多思考用户需求，多分析，多尝试。尝试多了，找出PMF的机会必然会增加。

多分享，多交流。想到好的idea时，多跟行业大佬或者周边的人分享交流，别人可能能从不同角度找到一些不足之处或者提出一些好的建议。千万不要怕被抄袭，别人不一定能看上你的创意，就算抄过去也不一定能成功。

体验MVP。放空自己，像“张小龙”说的那样把自己当做“傻子”来体验产品，看看是不是解决了用户的需求，看看用户是否能看懂产品。

文：产品子木