引爆业绩翻番、营收千万，必备4大产品策略及KOC运营模式

4大核心产品策略，引爆大促业绩翻番

一．低频高客单价产品，如何做产品组合策略与突围？

通过产品组合、爆品策略做爆发式营销，投入产品打造。

二．如何占领用户心智，锁定忠实客户？

①高体感，提高产品体感、优化成分、增强使用体验。

②高颜值，做产品打造，吸引到用户。

③高利润，树立根基形成产品竞争力。

同时跟踪用户反馈，数据抓取。

1.产品卖点挖掘：做主产品打造，做产品价值打造。

2.挖掘真正愿意买单的人：

①找场景内有当下感受的人。

②打造老产品新鲜感，做产品素材展现呈现，针对不同人群给予不同的解决方案。

3.挂钩至私域日常：日常专业化分享，提供用户服务、跟进、答疑。

4.做产品社交化：逐步积累客户群体去做分享，具备秀、炫、晒特点的产品，赋予产品故事使其更具分享价值，会员解决方案等促使用户发朋友圈。

5.私域直播优势：停留时长可以拉到很长，便于用户种草、价值传递。

三．高频低客单价产品的产品策略？

①社交属性的迭代与更新。

②切头部（包装展示产品有点）、招商路演（发福利准备托）、邮件对接、线下对接、混圈子。

③策划产品呈现方式，用社群种草笔记讲清楚产品吸引用户。

通过产品介绍（包括产品如何引发用户共鸣、产品使用效果、对比对标塑造产品性价比，强化价值）完成一个产品通路，最终做驱动型解决方案。

四．如何针对社群设计产品策略？

①锁定种子用户。

②统一模板，标准化服务，保证转化率和服务质量（拉群的转化话术，承接话术）。

③做活动通告（剧本式营销，呈现营销过程）。

④营造氛围，营造用户紧迫感。

⑤倒计时（3—5环重复入群领券，引导铺垫下一个场景）。

⑥留存转化同步走。

快速培养KOC营收千万，用户精细化运营如何做？

一．为什么要做用户分层、用户精细化运营？

运营私域目的：利益变现或GMV实现、粉丝价值呈现（粘性与活跃度）。

①通过分层培养用户，挖掘超级用户。

②团队内分配精力、有限资源运作超级用户。

③后期打造KOC会顺理成章。

二．超级用户的含义与寻找？

超级用户：超级购买用户、超级口碑传播互动用户。

超级购买用户：与销售购买挂链，消费者身份根据消费方式、购买力驱动（消费深度与量级）划分等级。

超强口碑传播、强互动用户：具有粉丝属性，要做情感价值与互动类沟通，通过系列活动提高粘性。

玩法：成长指数、积分划分、专属身份（具备品牌价值观）等进而给予奖励，在沟通同时传播品牌价值。

三．两类超级用户的运营与划分？

①前期自有用户迁移至私域，之后活跃并激活。

②规划好在私域中要获取的东西：

1.商品属性2.情感价值互动3.做内容与活动激活用户。

③后期根据时事热点策划活动，根据参与度给予身份或积分。

四．如何打造KOC？

IP两类：

1.品牌形象，代表官方发声。

2.专业IP浸私域互动，代表品牌方IP形象（代表品牌方调性与传达价值观的内容）。

KOC方式：

1.负责私域的分销员或者销售为KOC人选。

2. 培养挖掘用户粉丝为KOC

要求（企微使用，朋友圈发送，社群维护能力等）。

针对店铺：

①做总部到店铺KOC的打造，将工具培训交给店铺人员，培训其使用工具，制定完善的SOP，生成集中的素材。

②工具使用店铺类采用企微+小社群+直播打法打造KOC。

③SOP建立好后找店铺试点，找出好的店铺做典型，方向输出固定的SOP推行。

④制定合理的绩效方式，利用销售提成刺激，采用激励机制。

五．如何打造KOC？

做分层运营用户、之后赋能、筛选出超级用户、挖掘KOC。

1.面向所有粉丝招募。

2.拉入专属社群，教他们小红书内容，朋友圈口碑分享，并采取激励。

3.寻找有销售倾向的人群，并给予相关的培训。

4.开通分销权限，进行相应的卖货培训。