为什么初创企业要做MVP

MVP，也就是“最小可行产品”。“最小可行产品”实际上是一个术语，指的是向市场或你的用户所发布的功能简单、精要但又能体现其特色的产品，它可以让你尽快获得用户反馈和市场洞见。 

举个例子，最近两年知识付费很火，老板突发奇想，不如我们也搞一搞知识付费吧，很赚钱呢。问题来了，如果这个项目交到你手上，你会怎么做？

首先制定运营计划，然后搭建团队，接着开始执行，不管用什么办法，努力推爆。是这样吧？

这是我一开始的想法。

但是现在，我一定不会这么做。

现在的我，会先确定目标领域，然后找到这个领域里我能找到的最好的老师，邀请他录制一门课程，然后推送给用户，看看用户的购买转化。如果转化不错，才会制定运营计划，开始后续的步骤。

前后最大的区别，就是需求验证。

这就是“MVP原则”。

先用最低的成本做出一款“60分的产品”，保证主流程能够运转即可，把它投入到市场里验证需求，验证跑通后再投入迭代。

你会发现，很多公司在推新项目的时候，都实行这个原则，先投入1、2个人力去测试项目的可行性，验证需求后再增加资源投入。

比如刚刚的例子，做知识付费，大家都知道知识付费赚钱，但是，知识付费真的适合公司当前的情况吗？你的用户真的愿意付费吗？公司真的能从这个领域赚到钱吗？

谁知道这些问题的答案？

都不知道。

所以项目的第一步，是验证需求，而且，要低成本地验证需求。如果刚开始就进行大量投入，最后没有获得相应的收益，就会产生很大的亏损。

相对于更精打细磨、功能齐全的产品，MVP是可以快速上线、及时获得反馈的最小可行实例，它们被当做可以让项目运作起来的产品原型。对于某些创新性的产品来说，MVP非常有必要，因为这些产品本身就没有现成的“目标市场”，需要通过MVP去寻找合适的目标用户。 

MVP的定义因项目和公司而异，但它通常会将开发团队认为的、达到可交付标准所需的所有功能包含进来。在决定要包含哪些功能时，MVP团队通常会从大类上将功能进行拆解，比如用户界面类、内容创建类和演示类等。不同功能的重要程度会有所不同，取决于产品所处的开发阶段。 

为什么MVP很重要

我们通常会自以为自己的创作是有价值的，很少会及时去提问、去验证。事实上，在产品发布之前，谁都不知道对不对、有没有用。

验证的成本远远小于全量开发的成本。所以，产品在全面投入开发之前先做一个beta版是非常重要的。通过一个最小可行性的验证版本，可以洞察问题的根源与解决途径，可以从实际出发去提问“为什么你需要这个功能？”

MVP可以通过这样一种快速验证的方式，解决产品设计过程中的每一个假设问题，避免设计师在一些辅助性的、并不解决真实关键问题的功能上浪费过多时间。

发布MVP也是测试产品与市场契合度、验证市场需求的办法。在正式发布MVP之前，你可以先去做一下用户调研，问这样的问题：“你会为这个新产品支付某某金额吗？”很多人可能会说“会”，等你正式发布了MVP，你就会看到他们是否真的会为它付费了。这种方法可以肯定你的创意、获得对产品与市场契合的信心。 

我们要不要做MVP？

对于那些对自己的产品十分自信或者产品已经得到市场验证的人来说，MVP的作用不是那么大，这个方法更适合那些想测试自己的产品是否会有人买单的创业者们。 

与用户一起测试你的想法，弄清楚人们愿意买单的原因，不断对产品进行迭代，你才能打造出一款真实可用的完整版产品。 

做MVP时要记住，不管最后是否获得了投资回报，你的投入都是值得的。

与直接上线相比，因为成本相对更低，即使产品失败了，你也不至于损失太多。即使你们团队只是在做非常简单的MVP，也还是要尽可能多地投入资源，并且让用户参与到测试中来。它会让你们了解到用户会对哪些功能感兴趣，帮助你们在不同的功能领域之间取得平衡，从而打造出最令用户满意的产品。 

打造MVP的时候，还需要注意以下几点。 

速度越快越好

1. 产品发布得越早，引起消费者兴趣的时间就越长。反之，产品发布得太晚，竞争对手可能会以先发优势打败你。 

2. 在功能类似的情况下，越早发布的产品能获得越大的竞争优势。 

3. 更早的发布日期能让你以更快的速度与客户合作，从而更多了解客户的需求，持续改进产品。 

与用户交谈

你可以采用不同的方法来设计MVP，但与用户交谈是了解市场和需求的最好方式之一。以下问题需要你思考： 

1. 怎样让用户知道他们可以使用你的产品？

2. 怎样才能给潜在客户留下好印象?

3. 你要为用户提供什么才能让他们迅速采用你们的产品？

让产品具有吸引力

想让更多的用户使用你的产品，就要确保产品有足够的潜力吸引到他们。你需要做到： 

1. 清楚地知道你给用户呈现的是怎样的产品，他们能用来干什么。

2. 确保产品能满足用户的特定需求。

3. 确保人们能一眼认出你的产品或品牌。

团队可以通盘考虑以上几点来为MVP打造整体的设计蓝图，而不是一次只关注一个元素。

打造MVP时，还要做好开发预算。

如果过程进展不顺利，即使是最便宜的选择也可能会导致资金浪费。

有许多办法能够规避这个问题，比如在你开始做MVP之前，先进行快速原型设计，它可以让你在投资开发产品之前了解人们对你的设计的反应，及时修正，避免做无用功。 

快速原型设计能在确定最终版本的设计之前让团队了解产品的大致外观，还能获得用户对产品的初步反应。

了解什么是MVP，以及如何打造一款MVP，对于想做新产品或服务的企业来说至关重要，通过这一方法可以用低成本检测产品的可行性。如果你的产品在行业中没有成功的先例，那么花在打造MVP上的时间就很可能是值得的，它能检验出你的产品是否具有市场潜力，帮助你的企业成长为能提供真正价值的企业。