To B 产品的 MVP 策略

MVP是最小可行产品的英文简称 minimum viable product ，这个概念在产品开发中经常出现。MVP 是产品管理流程核心的构建-测量-学习流程的内在组成部分，以最少的努力提供最大的收益。

MVP 对于构建成功的数字产品至关重要：

• 它是使您的产品推向市场的特性集，为您的产品的未来定下基调，并帮助指导您对产品路线图进行优先级改进。
• 它是将您的产品推向市场并允许您进行迭代、获得反馈并缩小产品/市场契合度的初始版本。
• 正确实施 MVP 可以让产品经理更多地了解客户，以更快的周转时间交付有效、用户体验友好的解决方案，并在此过程中节省时间和金钱。

MVP 认识

MVP 虽然重要，但这个工作经常被跳过或执行不当，团队最终将资源浪费在客户不喜欢或不使用的特性上。

十多年前数字选项更少，用户体验期望也更低。而今天的消费者对产品的期望已经改变。如果他们不能轻易弄清楚如何使用产品，或没有迅速看到价值，他们就会离你而去。当你的产品面对几十个其他竞争对手提供类似的产品时，你的 MVP 不能再是简陋得拿不出手了，你需要做的比竞争对手更美观、更直观。它不应该只是工作，而应该解决实际问题，并且看起来不错。

对于 to-B 产品来说，构建全新产品以及为个别客户提供简单的单点解决方案时，MVP 非常有效。如果你的解决方案要用来替代成熟但孤立的一组类似产品时，那么该产品将不会成功地从 MVP 开始。为了获得市场牵引力，你可能承诺提供一体化体验的产品必须至少完成每个横向解决方案的 80%，然后在其上添加一层创新，然后才与潜在客户接触，并要求他们试用并提供意见。

如果您正在构建一个多合一产品来替换几个已建立的孤立产品时，为什么你需要考虑这种方法？

如果您将一个模块或解决方案的一部分提供给潜在客户进行测试，他们也将提供反馈以改进该部分，但这可能会导致客户对完整的解决方案失去关注。另一个风险是，因为他们将每个模块与他们使用的其他孤立解决方案进行比较，所以最终可能你的产品看起来像市场上已有的其他产品，并且没有竞争力。

管理风险

to-B 产品的广度和复杂度都比较高，这样增加了产品的风险。即使您有构建产品的经验并且知道方向以及客户的需求，你仍需要像 MVP 一样，让潜在客户尽早参与到产品开发过程中来。当然，你也可以邀请对您的愿景感兴趣的评审小组（比如实施了企业架构的企业，可以邀请企业架构师）。

从设计阶段开始，您可以向他们展示您的完整产品的模型。这样，即使在构建产品时，您也会从模型演示中获得反馈，这将有助于降低风险。