MVP和PMF

MVP：Minimum Viable Product的缩写，翻译成最简化可实行产品。

PMF：Product-Market Fit的缩写，翻译成产品市场契合度。

我相信创业的人都听过这两个名词，而且也都知道在初期要打造MVP，并且搞清楚PMF，毕竟初期的创意在正式面向市场前要面对诸多挑战。

我想说的是，虽然这两个词组里面都一个“Product”的单词，可千万不要以为它就是“Product”。

大家在打造MVP之前，一定要先问自己一个问题“我们为什么要打造MVP”。

我们知道MVP是用来验证我们设想出来的东西的，但是具体要验证的是什么？是验证用户有没有这个需求？还是验证用户能不能接受这个产品形式？如果没有思考过这些问题并给出明确的答复，那么MVP的打造就是混乱的、低效的。比如如果仅仅是验证用户有没有某个需求，很可能我们不用做什么研发小程序、App的工作，只是找个地方摆个地摊，看看卖的怎么样。我们往往准备创业的时候，脑子里会很直接地就冒出来一个产品形态出来，想当然地认为我们就该做这么一个东西，其实连需求都没有深度论证过，就去研发了，最后明白过来的时候，钱和时间都浪费了。。。。

再说PMF，也会有这类前置问题出现，产品是个多因素组成的结果，有形式，有价格，有渠道，有售卖的场所，有全链条上各个节点的利益分配，等等。狭义上的产品，仅仅是个形式的概念，但是在与市场做匹配的时候，会涉及到其他各个因素。所以，如果PMF并不如我们期望的那么好，不应该只是追着研发的人去调整，而是整个业务和组织的各个环节都要被涉及到调整的。

换言之，做PMF的时候，也要问自己为什么要做PMF，验证的是什么？是验证我们的流程是不是顺畅？还是验证客户会不会付费？付了费我们能不能有利润？有多大的利润？或者是验证我们的推广方式、策略合不合适？不要无脑子地把研发搞出来的东西就推向了市场了。

最后我想说，大家创业，不论是从开始的创意，还是从接下来的运营，都一定要讲“目的性和目标感”。

如果目的没有搞清楚，方向就会乱七八糟的，如果目标没有搞清楚，结果也会乱七八糟的，而且一定是先有目的，再有目标，因为同样的目标，在目的不同的情况，最终呈现的局面也会不一样。