首席增长官教你一个在朋友圈火热传播的方案

最近西瓜视频的百万英雄答题算是大火了。2017年，大家纷纷叫嚷，获客成本太高了，民不聊生。但百万英雄的传播可以说是让获客成本变得相当低了。

其实我自己也曾做过传播类的活动。倒不至于太差，但整体来说效果差强人意，到底还是有些不足。于是我想：

一个普通的传播活动和一个好的传播活动的差别是什么呢？

于是反思出了以下两点总结：

1.传播点：

普通的传播活动容易因为业务自身的限制自嗨，而好的传播活动可以抓住人的某个核心痛点

2.产品设计：

普通的传播活动，产品流程设计不够极致，而好的传播活动产品逻辑清晰、用户体验好。

1.传播点：

普通的传播活动容易因为业务自身的限制自嗨，而好的传播活动可以抓住人的某个核心痛点

这是很容易犯的问题。

这点也容易理解。我认为主要的原因是思考时没有站在用户的角度，而是从自己业务的目的出发。比如我去年负责做一份医疗产品的一周年活动，最终方案的呈现大体就是展现了产品这一年的业务成果，用户可以查看自己在这一年中的关键活动。比如，“XXX产品”过去一年服务了32万用户，你是在2016年3月21日加入，陪伴了“XXX产品”581天。诸如此类。

这类套路，大概可以追溯至微信、支付宝、网易云音乐等各大产品的年度报告。

但微妙的是，微信、支付宝已经和很多人的生活分不开了。一年过去了，我个人很难看得到的角度被展现出来，我的兴趣就会比较大。比如过去的一年中有一天我听歌到凌晨两点，这是我自己已经忘记了的事情，但重新被挖出来看，还是很有意思的。

而我等PM负责的业务往往不是微信支付宝，使用频次、用户感知度更是不及以上这些产品。这时候推出思路类似的传播活动，更何况是在产品能力不及以上大厂的情况下，确实很难打动用户的心。

那么问题来了：如何破？

我的答案是：扩大思路。怎样才算是扩大思路了呢？简单来说，就是想想假设自己不是活动的负责人，把活动丢到朋友圈，看看会不会有人点击。

举个正面例子，最近是知乎的7周年。他们做了这样传播活动：

你的认真，世界看得见

这个活动中，知乎打的传播点不是“知乎怎么样”或者“你在知乎怎么样”，而是“认真”。并不是每个人都会跟知乎有关系，但说起“认真”，每个人都还是有可能讲一讲的。这就是扩大思路，扩大到你朋友圈的每个人都可能是目标对象。

2.产品设计：

普通的传播活动，产品流程设计不够极致，而好的传播活动产品逻辑清晰、用户体验好。

产品能力限制的原因当然逃不掉，这点不多说。当然也不能光是骂PM，因活动的时间要求而导致投入精力不足、迭代时间不够也是很常见的原因。在创业公司里，很经常临时起意说要做一个传播活动，这是很常见的事情。

所以，破这个问题，一方面是PM或运营同学自己要花心思，另一方面，就是去迭代。

除此之外，我试着总结了好的传播活动的特点，或许可以供各位同学review一下自己的方案：

1.逻辑清晰，目标明确。

• 比如罗一笑事件，目标是为罗一笑捐款，逻辑是我只要转发就能给罗一笑捐钱。

2.用户操作成本低

• 比如罗一笑事件中的转发行为，腾讯公益“1元捐画”中的捐1元钱

3.能抓住人性。比如：

• 贪婪：被利益吸引，如分享可以得到提成
• 炫耀：显示自己的美好品德，有爱心、勤奋（读书、跑步、健身、工作成就）
• ……

4.有比较特别的点

• 比如腾讯公益的“1元捐画”，自闭症的孩子画的画特别好看，有艺术感。

5.更多希望看到的同学可以留言，仁者见仁智者见智 (๑•̀ㅂ•́)و✧

以上是因为我最近开始关注传播的活动，因此试图总结一些具备可操作性和复制性的一些小心得。如果以后有实践和新的体会，也会继续分享。这些都是传播之“术”。

传播一直都在，百万英雄只不过是近几日的热点。热点必然会被追逐，也必然会很快被新的热点代替。洞察用户的想法，加深对人性的了解，是传播之“道”。

从术做起，慢慢探索传播之道吧。

文：若愚@增长黑客笔记

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