近几年来，传统行业多处于经济下行，加上互联网本身的“开放”、“自由”等属性，想要“转行做互联网”似乎成了很多人的念想。
包括，最近的“金三银四”里，我们也发现，报名了三节课运营、产品P1课程的同学们，许多都是从其他行业想要转行进入互联网工作的人。
但另一方面，我们也发现，这些想要“转行”的同学们往往也会面临诸多困扰。
2周以前，三节课曾经面向用户们做过一轮互动，让大家向我们提出自己饱受困扰的问题，我们来为大家解答。我们发现，最后收集上来的问题中，有接近40%都是有关于“转行”的问题。比如——
- 想要转行产品，甚至愿意从月薪10k降低到月薪5k，好像都找不到特别合适的机会，怎么办？
- 想要转行运营，但似乎人家招运营都要求要有实际的经验，可身在行外，哪里能得到经验？
- 连续尝试了3年转行，都不成功，学了很多课程也没有用，有点绝望了，怎么办？
- 在传统行业做了8年，已经是一个小团队的管理者，但从来没做过互联网，现在想转行，需要完全从0开始去学一些东西吗？
过去几年里，因为在做三节课，各种成功转行和转行失败的人我都见过不少，并且，如同我在《送给那些所有求职被拒的人——一个互联网大V月薪3000转行被拒的故事》一文中提到的，我十年前也经历过非常不容易的转行，对于“转行”的痛苦，我有着极度深刻的切身体会。
所以，今天围绕着“转行做互联网”，我想整体聊一些我能想到的建议和看法，希望能够解答所有想要“转行”做互联网的同学们的一些困惑。
我会建议，每一个想要完成“转行”的人，最好都能逐次问自己这样几个问题——
问题1：你在转行中面临的最大障碍，到底是“技能”还是“认知”？
一般来说，一个此前尚不具备互联网从业经验的人，在考虑转行到互联网时，会面临到两个主要的障碍——一是新技能的习得，二则是新思维方式、认知等的转变。
前者，比方讲你想要去转行做在线推广，但从来没有做过任何跟在线推广相关的事，包括文案、渠道开拓、数据监测和分析等等，啥啥都不懂，一个也不会。
而后者，则比方说你和一个朋友同样拿到了一个货要卖，你可能只能想到老老实实找渠道、线下发传单、电话销售等各种形式去卖，人家却能想到一大堆比如线上社群合作分销、众筹、大V朋友圈背书、甚至是货本身以超低价格出售然后再通过其他方式盈利等等一大堆稀奇古怪的玩法。
而这两个障碍，对不同状态的同学来说，要关注和解决的优先级事实上是会很不一样的。
通常来讲，我的建议是——
假如你的工作经验在2年以下，自身尚不具备某项过硬业务技能（比如销售、文案、策划等都可以视作是业务技能，而“过硬”的意思就是你能通过该项技能带来显著的业务成果或效率方面的显著产出）的话，你应该重视“新技能的习得”大过“思维认知转变”。
而如果你已经有了好几年的工作经验，具备了某项非常过硬的业务技能，又或者是自己本身已经能够独立负责一项小业务（比如说可能已经是某个线下店的店长，能够对一家线下店的整体收入负责），那也许你应该重视“思维认知转变”大过于“新技能习得”。
问题2：你想要转行的目标切入点或岗位是否是清晰的？
这基本上是超过60%的“转行”者会陷入的一个大坑——他们很可能对于自己选择转行的切入点的认知是非常模糊的。
举个例子，我经历过无数这样的场景——
- A：老黄老黄，我特别想要转行做运营，但努力了很久听了很多课都没什么效果，还是找不到工作，我该怎么办？
- 我：“运营”仍然是个宽泛的概念，你能不能再具体说一下，你到底想去一个什么公司的哪一类运营岗，这个岗位具体要做些什么解决些什么问题？这个岗位所要求的能力你是否都已经具备？
- A：额。。。好像不知道，没想过那么多。。。
所以，很多人“转行”的障碍从来都不在于他们的意愿够不够大，而是在于，他们根本都从来没有搞清楚过，到底他们想要顺利完成转行的这个切入点在哪里，到底自己想要去应聘或胜任的那个岗位是什么，具体要能够解决哪些问题，这些能力当中哪些自己是具备的，哪些自己尚未具备？
当一个人能够把问题切割到这样的颗粒度之后，去针对性的补足自己尚未具备的能力，也就变得可能了。
举例，假如我当前想要去应聘一个电商APP的商品运营，若已知该岗位的核心工作内容是3个——
- 1）日常商品上下架和商品库存的管理，比如定期清货和补充库存之类的；
- 2）对该商品的年度销售额负责，通过数据监测和数据分析，找到行之有效的手段协调各种资源提升该商品的整体销量；
- 3）负责该商品详情页的包装和设计，提升商品的详情页转化率和好评度。
则接下来我就可以明确对自己进行评估。比如上面的1），我自信能做好没问题，但2）和3）好像从来没有做过，则接下来我就需要针对性去先补齐2）和3）的能力，至少要知道一些解决的思路。
所以，转行之前，最好先把转行的切入点想清楚和分析了解清楚。
问题3：围绕你想要提升的能力，你的学习方式是否是正确合理的？
这里我们先要承接着上面的问题1说一句：“技能习得”和“认知升级”两种不同导向的学习方式，可能会是非常不同的。
直接说几个原则性的东西——
- 1）如果“业务技能”还不扎实，直接去进行大量“思维认知升级”式的学习，很可能是没什么卵用的。就像当我们无法在“做到”上到达一个新的高度和临界点之前，我们“知道”得更多，往往只会更痛苦。
- 2）如果要解决“技能提升”的问题，必须一定要花大量的时间去进行实践和训练，而不能仅仅只是看一堆东西。如果你是一个大学生，你把《运营之光》看了100遍，但却连一段文案都没自己练习写过，相信我，《运营之光》这本书对你的职业发展是没有任何帮助的。
- 3）如果要解决的是“思维认知升级”的问题，关键点可能在于你要能够进入到一个高质量高段位的圈子中去进行高强度、高密度的基于业务本身的交流，而也不可能仅仅只是依靠“看书”、“看干货”就能解决的。
道理很简单，“思维认知升级”本身就是一个足够有深度，需要花费大量时间去理解、思考和消化才有可能做到的事情，如果不是基于某个具体的业务（比如某个网店到底是如何运作和操盘的）你能找到一群对此有深入理解的人（比如至少5、6个真的自己开过网店且做的还不错的人）进行大量密集沟通，所谓的“思维认知升级”，基本是不可能真正实现的，至少，在高密度的深度交流之前，你对一些问题的理解，可能还会非常表面和浅显。
在以上几个原则下，再延伸说一点建议。
如果你想要提升具体技能（其实大部分想要转行的同学要面临的问题都是“技能”问题），通常靠谱的可选的方式有几种：
- 1）自己尝试着去刻意练习并依靠自我学习进行突破。比如自己试着做个微信公号并搞到个几千粉丝；
- 2）尝试着参与到一个能给你提供实践机会的组织或团队中，义务为其劳动，并获得指导和反馈；
- 3）参与某个能够给你提供大量真实实践机会和高质量反馈的课程。
一般来说，上面的1）可能只适合极度自律或自我学习能力超强学习速度超快的人。而如果能够找到2），可能会是非常好的选择。至于3），则可能是更适合大多数人的选择。
但在3）的维度下，能够满足“大量真实实践机会”和能够提供“高质量反馈”的课程，其实也挺少的。这里可以顺带安利一下三节课的产品经理P1课程和互联网运营P1课程了，这两门课程都是专为0-1岁的从业者而设计，基本有几个特点——
所有课程内容都基于真实场景而展开，我们不会光跟你讲产品经理或运营是什么，它要具备什么能力等等这样“百科式”的东西。
我们的课程更多会基于这样的真实场景来展开：你今天作为一个新人，入职了一家互联网公司做产品或做运营，这时候，老板最可能丢给你的工作任务可能会有哪些？比如可能会让你去管几个群，或者可能要让你去帮做几个竞品调研，那么接下来你该如何去完成好这些工作？
我们的课程会非常重视“训练”，基本每花1小时听课，至少需要花3-4小时来做训练和作业，且所有作业都来自于很多互联网公司内部的真实案例（如下图）；
我们的课程确保每一份作业都会得到助教一对一的批改、点评和指导。并且为了保证批改质量，我们的助教全部来自于往期课程的优秀学员。
我们的助教需要经过认证+培训才能上岗进入班期内服务，确保每一个助教都是具备丰富实践经验+对于课程理解深刻的业内人士，能够更有效指导用户遇到的问题。
包括助教针对一份作业完成的批改质量也会有对应要求，例如——
以上，供你参考。
问题4：你对于“转行”是否拥有合理的心理预期？
最后，我们花一点点时间来说一下转行的“心理预期”，比如关于薪资的升降，关于未来的期待，等等。
我不妨也先给几个原则性的判断——
1）如果你已经是一个拥有非常过硬的“业务技能”的人，在转行时不妨优先考虑那些能够把让你的业务技能有更大发挥空间的机会，这样的选择和转行是有可能获得显著的薪资增长空间的。比如，从传统出版社编辑转行去做知识付费或者来三节课这样的公司做课程产品经理。
2）如果你的“业务技能”还不足够过硬，或者是转行之后会导致自己过去擅长的“业务技能”完全没有用武之地，那么最好自己要做好降薪的准备，或者至少抱着降薪的预期来去做转行的尝试，这样会让你的心态更平稳。比如说，一个在环保局做水质监测的同学想要转行去做运营。
3）在整个互联网业内来看，不论产品还是运营，人次的两极分化是相当严重的，也就是：低端人才过多，但高端人才极度稀缺。所以，在互联网行业工作，基本每往上走一个台阶，你的薪资都能会有可观的变化，而最后无论你在产品、运营、营销、内容等任何一个领域成为Top10%的顶级选手，你都能至少获得年薪80W+以上的回报。
4）因为上面3）的存在，建议转行最好要结合你的现实情况想清楚，你要看的是短期2-3年的收益，还是长期10-15年的收益。如果看的是长期收益，那我的建议是：至少3年内都可以把短期收益的权重降得极低，而更多考虑自己的成长速度和空间。
到此为止，想要要讲的可能就差不多了，希望对你能够有些启发。如果你还有存在的其他关于“转行”的困惑，也可继续在留言区留言，如果是有价值的问题，我会抽空再来回答。
文：黄有璨
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