年轻人追捧“降价不降品”的新消费

出品/新摘商业评论

最近两年，年轻人一个比一个精明、理性。商家要想让他们多掏钱包，难度迎来大提升，一个个变成了“不见兔子不撒鹰”，消费越来越审慎。

前两天，年轻人对邮费“过敏”的相关话题就迅速登上热搜。

大量网友表示，买东西可以说买就买，但一旦发现邮费直接劝退。这是个典型现象，很多人都有类似感受。提起原因，有人表示“本来已经做好了准备要下单，结果发现加上邮费变贵，内心就接受不了了”。也有人说“消费是看中了商品，并不是为邮费买单”。

小小邮费背后，毫无疑问正是年轻人对金钱的新态度——能省就省，绝不多花，“可以买贵的，但不能买贵了”。邮费之外，更多现象也同样明显。比如很多人提到的高额外卖配送费、外出就餐2块一包的纸巾、不合理的餐位费……

在大牌消费上，年轻人也有自己的新打算，很多人发现通过奥莱、唯品会等渠道购买，大牌也可以不贵，因而很快“上瘾”，这些折扣零售迅速被买成了香饽饽。以主打品牌折扣零售的唯品会为例，去年据财报披露，2023年唯品会全年GMV达到了2080亿元，首次突破2000亿元。

其中穿戴类表现尤其突出。财报显示，唯品会穿戴类商品2023年的GMV较2022年增长了24%，最终助推公司全年GMV同比增长18.7%。

奥莱也类似，去年奥莱整体规模超过1600亿人民币，同比增长水平高于20%，超过了以往任何一年。这些折扣零售迅速上扬，正是因为它们“降价不降品”的商业底层逻辑，正好契合了年轻人的消费心理，让年轻人实现了该花花该省省，可以买好的，但不会买贵了。

越来越多年轻人正觉醒过来，认为消费升级很有必要，但消费升级的是品质而非价钱，大家越来越希望“花更少的钱获得好品质，不再为溢价买单”。

这种新消费观念的出现，不仅让奥莱唯品会们吃上了红利，更多的性价比商业也因此获益。最近Costco公布了今年3月份的销售报告，销售额达到234.8亿美元，较去年同期的214.6亿美元增长9.4%。

还有山姆等等一众品质商业，在保持品质的基础上，发起性价比大进攻，同样在收获普遍欢迎。年轻人的精明，确实会让零售行业感到压力，但也催生了更多机遇，倒逼行业高质量发展，而及时嗅到风向变化的人，最终都站到了风口之上。