根据用户增长中制定的目标，可以将策略划分为三个大类：拉新、拉活、变现。拉新包括新增用户激活、新增用户留存；促活包括用户活跃提升、用户时长提升；变现包括广告收入提升、商品收入提升。
留存：用户活跃与时长
用户活跃提升
如果用户顺利经过新增期，在生命周期中还会活跃相当长的时间，可以称之为留存用户。产品完成初期的暴增后，留存用户占所有活跃用户总的比例就逐渐增多。成熟型的产品，甚至有可能99%以上都是留存用户。针对留存用户的重点工作就是如何保持甚至提升其活跃度。
签到是一种常见的手段。通过一些利益激励，让用户每天完成签到或者每日任务，能一定程度上提升活跃度。然而，纯粹以利益诱导签到，会有一些虚假繁荣的风险，需要把任务与核心业务做好关联。例如，盒马鲜生的“X会员”每天可以免费领取一盒蔬菜，售价通常在3元~5元。为了拿到免费蔬菜，会员需要亲自到店或者通过App下单。一般情况下，用户为了免费蔬菜到店很大几率会顺道买点其他东西；而在App上领取需要则需要每天打开App，被各类营销策略命中。总体来看，盒马能够从这样的高活跃用户中持续获利。
微信读书有一个组队领取N天免费读书资格的策略，由用户发起组队并分享给好友。组队唤起了沉默用户，通过抽奖获得几天会员体验之后，用户有机会感知到会员的价值，其中部分用户可能转化为付费会员。相比于盒马真实付出了一盒免费蔬菜的成本，微信读书促活一个用户的边际成本更低。另外，将自己组队读书分享到朋友圈，相比于分享一个红包更显高级，分享和点击意愿均较高。
滴滴打车套餐是非常代表性的促活策略。打车套餐锁定的是通勤一族或者每周都有固定打车需求的用户。此类用户需求相对固定，但也存在被其他出行方式替代的可能。如果使用套餐，乘客能够以相对低的价格每周多打几次车。对于平台而言，可以通过套餐提前锁定用户的出行需求，增加收入。当用户打车频次足够高，比如每周打6次车变为10次，就很难再回到不打车的状态，其价格敏感度也会逐渐降低。
用户时长提升
用户活跃提升原本专指活跃用户数提升。随着用户规模趋于饱和，更大的竞争在用户时长的抢夺上，用户时长提升变得尤为重要。
时长红包最早见于趣头条，在用户观看视频、阅读图文内容时，可以看到界面一角有一个红包，红包边缘有一圈进度条，随着用户播放或阅读时长进行，进度条一直在前进，绕满一圈一周用户即可获得一个红包（如下图）。类似的策略还有引导用户完成信息流刷新，刷新之后可领取红包。这是一类非常直接的激励诱导消费，和上面提到的签到领红包一样，存在着被用户恶意刷奖励的风险。虽然此类策略能很快看到短期效果，用户时长能够明显提升，但依然需要关注一旦停止了奖励，用户的消费时长是否能有一定程度的保留。时长红包目前几乎成为福利引导消费策略的标配，在抖音极速版、百度都用了类似策略。
另一种提升时长的策略，是Supercell公司的手机游戏《皇室战争》中所使用的时长宝箱。时长宝箱的规则也很简单，用户通过游戏获得宝箱之后，需要进行解锁方能打开，而解锁需要时间。在等待的过程中，玩家可以退出游戏，也可以继续游戏。如果不想等待，还可以使用金钱加快解锁进度。除了解锁宝箱，还会有一些额外赠送的宝箱，如果用户不及时解锁，将会影响后续免费宝箱的获得。为了最大化的获得免费宝箱，用户要么需要频繁打开游戏，要么持续游玩等待解锁宝箱的时间。这一类的策略大大提升了游戏频次，也一定程度上提升了用户的在线时长。
前两种提升时长的手段，均以利益作为诱饵。信息流中相关推荐的实时跟随则基于用户的消费偏好，根据用户的实时行为或者反馈进行后续内容的推荐，旨在不断延续用户的消费路径。这是另一种提升用户消费时长的手段，它有更好的长期效果，并且没有额外成本。一个最主要的弊端，反而是用户过于沉浸在推荐内容流中无法自拔。这个策略，更多依赖用户画像的准确获取、及时行为的实时反馈，门槛较高。目前来看抖音做得很好，一些电商App的“发现频道”、购物车中的“猜你喜欢”也做得很不错。除了时长提升，更重要的是用户也贡献了更多的广告收入和商品收入。
变现：广告与商业收入
广告收入提升
变现分为广告收入提升、商品收入提升两个部分。其中商品指的是广义商品，包含服务和实物。由于近年来广告主更加注重效果，互联网中效果广告逐渐增多而品牌广告相对减少。用户增长中的变现，更多的就是提升效果广告收入。它主要依赖于用户看完广告后的反馈，是否会点击广告中附带的链接，并最终完成下单、下载、提交意向等。广告原生化是近些年来的大趋势，从搜索引擎将广告穿插在搜索结果页开始，到现在信息流产品中每隔10条左右就会出现的一条广告。广告的密度不断在增大，而收入效果却在衰减。用户对于信息流中广告的抵触心理日益严重，而广告也需要挖掘出更能传递意图和更易于被用户接受的形式。
抖音视频流中也有非常高比例的广告。与其他平台广告不同，它的呈现形式紧跟当前抖音内容的形式和调性。具体来说，有些广告会使用时下抖音最火的背景音乐、最流行的拍摄技巧，甚至有些广告是抖音知名KOL来拍的，足以“以假乱真”。
拼多多的广告收入占比很高，主要来自首页的推荐广告。拼多多的广告，有些用“小编推荐”为标记，就像顾客进入商场时迎面而来的服务员。这一定程度消除广告感，让用户更易于接受。也许未来这种方式会被更多的模仿和监管，但是无法监管的有KOL种草（推荐好物）、电商中导购（直播或图文形式）这一类软广。电商中的广告原生化的空间还可以很大。
朋友圈互动广告是特殊的广告形式。某些制作精良或者高端品牌的广告不仅不会打扰用户，反而会引发用户竞相点赞。朋友圈广告还会以某位明星的口吻发出，用户甚至可以直接回复明星，就像是在和朋友圈中的一位朋友对话。
在娱乐为主的信息流中穿插了原生广告，最大的负向就是影响了用户消费的流畅性，打扰并不是太多。而在一些相对严肃的知识社区或者论坛中也效仿此类原生广告，则稍显不妥。比如知乎，信息流中的广告往往与主题贴合，伪装的很像是一个问答。用户点进去之后是一种明显被欺骗的感觉，并且直接跳出了原有的消费路径。类似的情况还有百度贴吧。
本来就显得混乱的排版中，很难分清哪一层楼是真正的内容。广告阻断了信息获取实际上得不偿失，原生广告依然需要考虑如何不打扰用户正常的信息获取、不阻断用户的核心使用路径。
商品收入提升
广告收入以外，电商和本地生活等App需要从用户购买商品和服务中获得收入。如何能让用户更多购买就是提升这部分收入的关键。这一类的策略很多是由线下零售借鉴到了线上。
饿了么的超级会员体系针对让用户多下单，有多种策略同时进行（如下图）。首先，购买超级会员之后，可以定期获得购物津贴，每个月20元的津贴，主要可以用来在津贴联盟中消费，并可以叠加红包使用，津贴有有效期，会催促用户尽快使用；然后，会员拥有奖励金，用于兑换通用的红包，消费或额外完成一些任务可以获得奖励金；最后是会员专享的一些折扣红包，每个月可以领4个。总之，成为会员之后，在App内感觉到的是处处都有优惠，有在某些店固定消费习惯的顾客，还可以领取“满X笔获得Y元”的店铺红包。
瑞幸咖啡也有很多提升商品购买量的营销策略，最有名的莫过于咖啡券。例如充5送5，一次性支付5张咖啡券的钱，便可以额外获得5张。咖啡的消费基本上每天一杯就足够了，需求具有固定性和排他性。充5送5相比于打五折，除了更好的锁定了长期的需求，还能将其他途径的咖啡消费切断。即使用户不再充值，瑞幸依然每天再给用户下发5折券。很多用户调侃一旦没有5折券就不在喝瑞幸。反过来理解，瑞幸的5折券确实发挥了延续消费的作用。
另一个咖啡的例子是KFC咖啡包月卡，用户花30元购买包月卡之后，就可以在未来一个月内每天花1元钱到店购买一杯美式或者拿铁（如下图）。1元1杯绝对是低价，用户可以简单盘算月卡的费用，一旦每个月喝上5杯每杯成本也就摊薄到了7元，非常具有吸引力。用户到店点咖啡的时候，其实很多时候还是会有意无意的加上一个蛋挞、一个红豆派。这些利润足以填补了一杯咖啡的边际成本。可以说这个例子和盒马X会员异曲同工。
这是尾巴
用户增长的工作中，营销策略是唯一能和用户直接接触的环节，能够通过实验方法量化效果。我们除了关注短期的效果或者某些过程指标以外，更需要关注这些策略是不是真正有助于提升用户价值、有助于捕捉宏观机会、有助于商业模式的运作。
文源：用户增长实战笔记
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