用户流量有一个蓄水池的概念，从市场上获取用户是进水，用户使用产品后流失掉是出水。
想要这个蓄水池变得越来越大，肯定是需要“开源节流”，再经过时间的积累，实现蓄水量越来越大。
前一段时间，增长黑客的概念很火爆，一些国外的互联网巨头在创业早期，都在极短时间内实现用户数量快速增长，后期留存数据也不错，这些案例让很多人都以为用户增长找到了捷径。
认为增长有捷径的思维都是老板思维，总想让你创造出一个现象级的活动或者事件，把超级庞大的用户关注和流量都吸引过来，然后一举获取大量的用户。
然而这些成功公司本身多是社交属性的产品，产品决定了获取用户的基本面，互金领域理财和借款此类需求，并不是所有的互联网用户都有，放到整个网民群体中，具备这个需求的用户密度也没有那么大，再加上行业本身对客群一些资质要求，病毒式传播很难快速链接到这些目标群体。
只注重用户数量的快速增长，对平台是不负责任的。
用户从激活使用产品到创造价值需要一定周期，一上来就付费的用户还是少数（此类用户的信赖源于品牌和用户口碑的影响）。
粗放式大量获取用户，用户快速激活后又很快流失掉，后期留存非常低，这样的快速增长使得拉新的成本再也不会被唤醒，长此以往，高成本的消耗会加速产品走向死亡。
从电商、O2O刷单到互金薅羊毛，太多的推广成本被沦为沉默成本，甚至连教育用户的作用都没起到。
对于更多的产品来说，用户增长是个慢工出细活的过程，用户数量和用户质量都要密切关注。
以产品的属性、特色、和产品发展阶段为出发点，可以尝试把过往行之有效的几种策略应用到增长业务上。
1、供给驱动增长，提供丰富的产品品类，匹配更大范围的目标用户。
信贷借款用户在实现借款需求时，决策因子有以下几个方面：平台合法性、借款额度、借款利率、借款周期、还款方式、下款速度、逾期风险等。在增加借款品类时，给借款人更多选择，更容易匹配到更广泛的借款人群，从而增加目标用户的基数；
2、互联网营销工具推动增长。
红包、积分、秒杀、抽奖等电商平台常用的营销工具，现在已算不上创新了，但是仍然对推动增长有巨大作用。通过降低用户使用门槛，让用户快速的做出成交决策，从而实现增长。
推动用户决策有两个因子：
- 1、满足需求；
- 2、行为奖励；
所以不要一味的放大奖励，大到一定程度，来参与的用户可能都不需要有需求满足的诉求，而此类用户也不是我们的目标用户；
3、增加外部渠道合作供给，提升流量。
过往寻求渠道时，会考虑渠道用户群体和目标用户的重合度，这样来提升转化数量和质量，所以异业合作换量的模式很常见。现阶段能提供大流量的渠道都在一些互联网巨头手中，因为他们几乎覆盖了市场上全量的互联网用户。
MAU几个亿的短视频平台，用户活跃伴随着巨大流量，很多互联网信贷产品，都开始发力在该渠道上做推广或官方合作。能发展到这种用户量级水平的短视频平台，在大数据推荐算法、用户标签系统上的完善远远一般互联网平台，所以官方合作非常容易命中目标用户，也建议合作趁早，早期的质量还会更好。
4、用户数据模型推动增长，对进入平台的流量走向进行监控引导。
任何一种产品，都可以建立起一个用户数据体系来监控全局的流量走向。以互金理财为例，用户从激活状态开始，到成长为有价值的用户，需要明确出用户成长的关键性指标，比如以下维度：实名制、浏览内容（参与话题）、完成新手体验、购买金额、购买次数、购买项目周期等，然后再逐步推动用户去完成这些小指标，这样就为用户转化成一个成熟高价值的用户打下基础。
5、活动推动用户增长，互联网行业本身具备信息快速传播的优势，在特定的时间段内，策划大型的的营销活动。
通过短期打折促销，可以快速提升品牌的曝光，同时集中产生用户下单购买等行为。活动结束后，平台的业绩增长了，用户的成交转化增长了，用户和平台交互深度更广了，很多用户就会被沉淀留存下来。单靠活动发力推动增长，也会有些误区，比如说平台活动过于频繁，没有活动各方面数据就直线下降，这样平台的成本高不说，产品自身缺乏核心的吸引力，用户会非常容易流失掉。
关于活动推动增长，除了产品全局的大活动，可以结合用户精细化运营，通过局部活动实现个性化推送，根据活动目的去筛选需要参加活动的用户，不管是拉升业绩、提升用户活跃度还是好友推荐活动，一定要把预算用在最需要的环节。
结语：
制定增长策略，首先要先熟悉平台自身，产品价值是什么，核心竞争力是什么。
新用户侧重从品牌感知到需求满足的过程，老用户侧重需求实现到服务升级的过程。把握好平台全局流量的认识，提炼关键性指标对落地增长方案非常重要，不然很容易陷入知道问题出在哪儿却不知道如何做方案落地的困境。
另外做方案要从大目标拆分到小目标，做执行要从小结果反馈到大结果，不断做好流量的监控和引导，不断假设不断验证再假设再验证，以维护好整体增长体系。
文源：互金运营杂谈
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