不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。——《劝学》
这又是一篇读书笔记
有时被猛然问道，如果你来帮我们做增长，会怎样去做。
好好思考一下这个问题。
第一反应总是怎么去拉新、活跃、流存、转化、裂变。这是常见的AARRR海盗模型。
但做增长的思路不应该是基于企业的发展阶段，去做规划和增长模型的吗？
先推荐一本书籍，《引爆用户增长》黄天文著
第二次阅读又有了新的体会：
第一章让我们理解什么是增长，增长有哪些战略要素，从战略层方向去驱动增长，比如供给方向、用户方向、产品方向、渠道方向、活动方向、数据方向、品牌方向，在实际的工作过程中这可能是多个部门合作相互促进合作，共同去实现增长，但如果作为一个创业者或者企业增长的总负责人，可以提供一个好的全面的视角。
也讲了影响增长的4大要素：比如市场空间、看不见的漏斗、市场渗透率、市场竞争。影响企业增长的要素可能有很多，这4要素的总结我觉得是从市场的角度，去发现增长的天花板，而当我们在遭遇增长瓶颈的时候，需要去跳出原来的增长漏斗，在漏斗之外还有没其它的方式，比如产品的创新，用户需求的分类挖掘。也讲了在产品不同的生命周期以及企业不同的发展周期时，我们应该重点采取的措施。
最后讲了供需关系的相互拉动，两端循环增长，这可能就是已经到达了一个比较良好的状态，也是用户增长的基本逻辑。还是落在了供应和需求上。
以下是书中详细观点，供您参考查阅：
第一章讲了
什么是增长？
企业通过自身的长期经营，不断扩大积累而形成的持续性发展
增长的7大战略要素
- 1.供给驱动
- 2.用户驱动
- 3.产品驱动
- 4.渠道驱动
- 5.活动驱动
- 6.数据驱动
- 7.品牌驱动
供给驱动
供给驱动增长，企业提供的产品和服务，满足用户的需求，从而填补占领市场，促使用户规模增长。基本方式就是提供填补市场需求的产品和服务，或者拓宽产品线的深度和广度，满足用户更多元的需求
用户驱动
用户驱动增长指的一是新用户增长带动整体用户规模增长，二是新用户的不断成长。
用户驱动增长的核心在于：
有质量的新用户增长：往用户池注水
用户成长：提高用户留存，延长用户生命周期，提升用户消费频次，消费品类和消费金额
用户变现：增加每个用户的商业化收入
用户传播：产品和服务足够好，形成口碑，引发用户自传播，推荐给身边朋友，实现产品自增长
降低老用户流失：有效召回流失用户
用户驱动增长是本书的核心内容，用户驱动增长的核心每一步都值得深思和总结。但这种方式我觉得不应该叫做用户驱动。用户增长和成长是结果，不是原因，也许作者想形成的状态就是用户质量不断变好，用户有效的形成自增长。说来说去，这些根源还是在于产品及服务。我们不停的采取方案与措施，让用户成长
产品驱动
互联网产品是企业为满足用户需求搭建的功能及服务，满足用户核心需求的产品及服务，以及满足日常运营需求开发的营销工具产品，比如红包、秒杀、打折等。
产品驱动的核心在于，不断降低用户使用门槛，扩大目标用户群体，提升用户转化率，从而实现增长。
这条产品驱动感觉又和供给驱动有些重合，营销产品驱动又和活动驱动有点类似。或许作者意在于不断通过产品标准化的方式去触及更大的用户群体，及优化产品的整体转化率。
渠道驱动
渠道主要是指互联网平台流量来源。渠道属性决定用户质量和人群匹配度。所以在渠道推广的过程中，可以通过数据指标评价每个渠道的用户质量，转化率等，去衡量一个渠道的好坏。
活动驱动增长
企业在某个时间点或者时间区间策划大型的营销活动，通过预热、造势、促销、推广，在一定时间范围内呈现爆发式的增长。比如双十一、双十二、京东618等
活动增长的核心：短期类大力度的打折促销，产生极大的品牌曝光，配合大力度的渠道推广，实现规模化的用户增长。
数据驱动增长
数据驱动增长的核心就是
将事情量化，让业务可分析，可追溯、可总结。通过数据分析有效诊断出增长的瓶颈，有针对性地解决问题。
建立数据指标我们也有一些维度，书中列举出一些，比如：建立公司核心战略指标、从流量到用户增长的数据体系（渠道分析、获客分析）、产品数据体系（核心购买流程转化）、用户成长为线索建立数据指标（用户生命周期）本书只举了一些常见的指标，关于数据指标和体系的建立我们在后期再详细讲述
品牌驱动用户增长
品牌的威力大家应该都明白，相同质量的产品，不同品牌可能价格和受众就不一样，所以品牌的附加值的威力是不言而喻的，原因在于品牌因素占领了用户心智，就可以弱化其它因素对用户购买决策的影响，提高购买转化率。
如何塑造品牌又是一个长远的话题
增长的3大误区
追求虚荣指标，用户增长一味追求数量、用户过早快速增长
有经验的创业者应该都不会犯这样的问题。用户质量、用户留存、用户成长才是用户增长的关键因素。
在正确的时间，用正确的方法，投入正确的资源，做正确的事情。
公司发展阶段有分为初期PMF（产品和市场匹配期）、过渡期、增长期。
第一阶段：刚开始应该发现客户痛点，并探索解决方案。用MVP验证是否有效
第二阶段：找到产品和市场之间的契合点。用户粘度，留存，等方面去验证
第三阶段：了解产品和渠道是否匹配，找到效率最高的渠道，加快投入
第四阶段：快速增长期，加大投入，品牌推广营销，提升转化，快速增长。
影响增长的4大关键因素
目标市场空间决定增长潜力、看不见的漏斗，决定增长瓶颈（产品创新、用户分类）、市场渗透率对增长的影响、市场竞争对增长的影响
目标市场空间决定增长潜力
目标市场空间决定了用户规模的大小及未来的增长潜力。选择市场时要考虑市场规模，如果市场空间不够大，就需要考虑横向的可拓展性
看不见的漏斗，决定增长瓶颈
看不见的漏斗，是指无法通过现有运营数据发现，但会极大地影响用户增长转化率的因素
通过产品创新解决增长瓶颈：对现有产品进行改造，通过产品创新开辟新的市场空间。
深入洞察用户需求：对用户需求分类，有效增加产品供应，释放用户需求，从而实现增长
有时我们需要从漏斗中跳出来，去看一下看不见的漏斗，可能会解决增长瓶颈
市场渗透率对增长的影响
市场渗透率=商品现有需求量/商品潜在需求量
市场渗透率处于较低水平，说明企业处于巨大的增量阶段，市场渗透率越高，行业增速会放缓，此时企业的增长来自于如何争夺存量市场用户。
产品生命周期也有以下几个阶段：
引入期：新产品投入市场，生产量小，制造成本高，广告费用大，企业通常不能盈利
成长期：销售取得成功，便进入了成长期，这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本下降，利润迅速增长
成熟期：随着产品购买人数增多，市场需求趋于饱和，销售增长速度缓慢，竞争加剧，广告费再度提高，利润下降
衰退期：科技发展、新产品和替代品出现，用户消费习惯改变等原因，销量和利润持续下降。产品生命周期终结。
当行业处于巨大增量阶段，在保证产品体验的基础上，应该以增加市场有效供给为先，尽快抢占市场份额；此时拼的就是抢占市场速度和用户留存；当进入存量阶段，拼的是相同产品和服务基础上的差异化，以转化竞争对手的用户为主要增长目标
市场竞争对增长的影响
企业的增长是一个动态发展的过程。在激烈的市场竞争环境中，要分析自己处于什么地位，是落后还是领先，为什么落后或为什么领先，落后就需要找到差异化竞争优势寻求突破，如果是领先，就需要进一步巩固原有用户优势，形成壁垒。
用户增长的基本逻辑：供需关系相互拉动，两端需求循环增长
由于网络效应：用户基数越高，平台预期利润率也越高，由于收益递增，居于领先地位的平台又会加大研发投入或者降低服务价格，进一步蚕食剩余市场份额，用户和平台双向拉动
双边市场：很多互联网平台属于“双边市场”，供给和需求双向拉动，比如“淘宝”，买家和卖家，“滴滴”乘客和司机
优质的供给获取用户增长，更多的用户有利于进一步获取优质的供给，好的产品、功能、服务吸引用户增长，用户数量增长伴随用户群体分化及需求延伸，倒逼平台提供更多的产品和服务。
源： 设计漏斗
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