徐家明：增长黑客思维下的用户增长

一、什么是增长，什么是增长黑客？

增长：就是把客户价值最大化的过程。让用户更加顺畅的体验到产品的核心价值。

所以所有的增长都是基于产品本身对用户有核心的价值。

增长黑客：指的是创业型团队在数据分析的基础上，利用产品和技术手段来获取自发增长的运营手段。其核心是驱动用户飞涨。

二、增长黑客方法论需要满足三个基础：

• ①产品本身要有价值
• ②公司的商业模式变现有效
• ③公司战略符合行业和市场趋势

三、常见的增长理论

AARRR模型、A/B测试、增长模型、数据分析、拉新、留存、用户心理学、变现等。

四、普通增长人和优秀增长人的区别

普通：生搬硬套增长理论框架，没有系统的思考框架，什么理论热门就搬哪个，就像有点无头苍蝇一样，到处乱撞。

优秀：会根据产品的实际情况灵活的调整解决方案，找到发力点，制定合理的工作流程，能够灵活的借鉴增长策略，达到可持续的增长。

五、如何从普通增长人变为优秀增长人

①学会分析增长全局

包含：

• 1.评估增长的可行性：你的产品是否准备好了增长？用户是否很喜欢用这个产品？
• 2.评估增长重点：到底是先获客呢？还是先做留存？
• 3.借鉴增长思路：找到可行的可借鉴的增长思路。

②学会找到增长发力点

制定北极星指标—>构建增长模型—>找到聚焦领域

③开始增长实验

想法明确之后，梳理内容—排优先级—实验设计—上线

六、公司不同的阶段增长思路不同

探索期：目标主要是找到PMF，打磨核心产品，主要关注的是参与度和留存率

启动器：目标是找到种子用户，继续打磨产品。引入数据和测试工具。

增长期：目标是找到合适的增长渠道，持续增长。