要说 2019 年十大创业风口，电商直播一定榜上有名！2020 年初始，突如其来的疫情让众多行业笼罩在阴霾下，但电商直播却成了意外的曙光，又火了一把！
从去年双十一淘宝直播近 200 亿的成交额，到如今疫情之下“万物皆可直播”，大家除了对薇娅、李佳琦这类 KOL 电商主播的成功感兴趣，对于背后功不可没的 MCN 机构的运作同样充满好奇。
MCN 全称是 Multi-Channel Network，是一种多频道网络的产品形态，但是国内大多数 MCN 是通过资本、团队运作，保障网红能够持续输出优质内容，扩大粉丝影响力，实现最终商业变现的一条龙服务机构，可以简单地理解成“网红经纪整合营销第三方”。下面是上线君绘制的 MCN 架构图，帮忙大家更好地理解，仅供参考。
「上线了」汇聚了众多高质的创业项目，想必一定也有从事电商直播或是 MCN 的吧？带着这个疑问，上线君果然从「上线了」用户中找到了不少投身 MCN 领域的创业团队。立诺电子商务、风亚传媒等 MCN 机构，他们都已通过「上线了」搭建官网，获取线上流量和曝光。
在调研过程中，上线君意外发现有一家背靠湖南广电，却独立品牌发展艺术教育多年的公司，同样选择入场电商直播领域。更妙的是，他们看中的领域是电商直播相对空白的、MCN机构的上游市场——电商主播的职业培训，它就是芒果培优。
作为拥有湖南台强大媒体资源，又成功培养过沈月这类明星艺人的专业艺能培训机构，芒果培优具有十足的发言权。
此次，上线君对话芒果培优联合创始人丁子兴。我们试图解答 3 个问题：
- 1.业内人士如何看待电商直播、MCN创业的火爆？
- 2.电商主播究竟是不是香饽饽？
- 3.李佳琦是否可以复制？
人人都可以入场电商直播吗？
上线君：您是如何当前看待电商直播和 MCN 创业潮的？芒果培优又是如何开始电商主播的培训呢？
丁子兴：我们作为人才输出口，能感觉到 MCN 对主播的要求在逐年增高。在秀场直播大热的 2015 年，机构对于主播的要求还仅限于颜值，随着市场竞争和行业洗牌，趋向于对艺能的要求逐步提升，现在的大主播甚至都达到了艺人的要求。任何人要想从这场竞争中突围，没有两把刷子可不行。
早在 2016 年，我们的创始团队认为缺乏艺能的直播秀场模式缺乏持久变现能力，因此我们的创业项目是从“红人计划”开始，就是为了培养具备艺能素养的年轻人，其中有部分之后选择从事网红主播。
2018 年我们已经预感到电商直播会是之后爆发的风口，因此设立了电商主播学院；去年，我们调整策略，将电商主播培训与就业相结合，选择与淘宝 Top 级 MCN 机构达成合作，共同打造电商主播人才供应链。
上线君观点：由此看来，电商直播虽然火，但并不是谁都能分得一块蛋糕的，至少需要对直播、电商都要有所了解。
电商主播如何盈利？
上线君：人才供应链听起来很厉害啊！主要形式是什么？
丁子兴：我们设立了店铺代播和达人养成两种“校企”培养模式，学员可以根据自身情况选择对应的课程模式，最后都能通过体系化的课程，帮助他们实现培训完毕即可就业。
上线君：这两种培养模式有什么区别吗？
丁子兴：现在淘宝上主要有两种直播模式：
一种是店铺直播，是以店铺账号开设直播，由于店铺缺乏相关人员和经验，因此大部分都会选择外包给 MCN 机构来运营。店铺会支付稳定的时薪，主播的收入从一开始就相对稳定很多；
另一种是达人直播，案例是薇娅、李佳琦。但选择这种模式，主播前期需要投入大量的时间成本，同时因为缺乏粉丝基础，收入微乎其微 。
上线君：二者在收入上的区别是在于底薪吗？前者是有固定底薪；而后者没有底薪，完全靠带货能力赚取提成，对吗？
丁子兴：是的。店铺代播会根据我们的评级有稳定的时薪，但是账号和粉丝都是属于店铺的，可以理解为打工模式；
达人主播靠自有粉丝在带货后享有分成，可以理解为创业模式。
听到这里，上线君立刻想到了李佳琦。此前他是美One签约的主播，后续走红成为“口红一哥”，如今他已经是美One的联合创始人了。这不正是创业成功了吗？
你能成为下一个李佳琦吗？
上线君：芒果培优与业内其他网红培训机构相比，有哪些优势?
丁子兴：据我们了解，目前市面上还没有别的机构在做电商直播人才的培训。现有的一般也是 MCN 机构以培训产品为主，其目的是招募主播。
而我们从事电商主播的培训是具有先天优势的，培训老师都是知名电视购物频道的主持人，对于镜头前的销售技巧具备丰富经验，这一点非常重要。
比如李佳琦，之前是 BA（美妆顾问）出身，也因为他具备非常强的语言表达能力和专业知识，他才可能在镜头前这么具有感染力。
上线君观点：具备专业的产品知识、熟悉镜头前场景化的销售技巧，再根据不同主播外形、性格，制定个性化的语言表达方式。成功复制一个“李佳琦”，并非绝无可能。
创业公司如何经营品牌
上线君：面对如今激烈的竞争环境，你们考虑如何去扩大品牌影响力呢？
丁子兴：作为一家市场化经营的公司，打造独立品牌非常重要。如果一个品牌在网上都搜不到，知名度从何谈起？
目前，我们是通过官网、配合双微及各类自媒体平台的宣传，让大众快速了解到“我们是谁”以及“我们是做什么的”，从而将“芒果培优”这个品牌推出去，并开拓潜在客户。
上线君：当时你们是出于什么考量，选择通过「上线了」建站呢？
丁子兴：当时急于找到一个简单好用、有设计感的建站工具。我们同事试用了好几个平台，发现「上线了」确实很容易上手、网站效果还不错，想要的功能基本都能满足。
上线君：您对「上线了」还有哪些期待？
丁子兴：希望后台数据统计可以再优化一下，网站博客可以自带留言等互动功能。
上线君原本以为电商直播还会有一段时间的成长期，没想到一场疫情竟然意外添了一把助燃剂。火爆现象的背后，主播作为电商直播主要的内容输出者，一定也会经历市场洗牌。而经历了多年不断的创业摸索和成功经验积累，相信丁总和他的团队会在“后疫情时代”迎来新的生机！
免责声明：以上采访内容和作者观点仅代表个人立场，与双方公司和湖南卫视无关。
文源：上线了（sxl-cn）
特别提示：关注本专栏，别错过行业干货！
PS：本司承接 抖音关键词排名，抖音创意视频，抖音种草，达人探店，明星推荐，等业务；
咨询微信：139 1053 2512 (同电话)
首席增长官CGO荐读：
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/mcn/28675.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
