被央视新闻、共青团中央频频点赞的李子柒，最近为一线医护人员捐赠了价值百万的医疗物资，默默为全国抗击疫情贡献力量。
截止发稿前，微博粉丝超2326万，抖音粉丝超3900万，海外社交媒体YouTube全球粉丝超915万，是国内创作者粉丝数第一，古风美食博主李子柒的人气，有目共睹。
近日，传媒1号专访了WebTVAsia葡萄子传媒集团（以下简称「葡萄子」）大中华区CEO李华霖。除了李子柒外，微念科技旗下多位合作的内容生产者的YouTube频道均由葡萄子独家运营。作为国内最早入局MCN的「探路者」之一，李华霖对当下国内「蜂拥而起」的MCN业务给出了他的看法。
内容能力是MCN公司永续经营的保证
随着直播平台和短视频平台的迅速崛起，MCN公司迎来「爆发式增长」。相关数据显示，2017年底国内MCN公司只有1800家，到了2019年初，已经飙升至5000家。有业内人士认为，未来一两年之内，超过80%的MCN机构或将被市场淘汰。
面对如此激烈的市场竞争，什么样的MCN公司才能真正的生存下来呢？李华霖的答案是：「内容能力才是永续经营的保证。」
2005年，葡萄子传媒在马来西亚吉隆坡成立，其主要业务包括海外宣传发行、影视制作、内容营销、活动演出策划、艺人网络经纪等。其中，2012年的成立的YouTube MCN业务表现最为突出，已经连续两年蝉联亚洲MCN机构NO.1。
截止2019年7月，葡萄子传媒管理运营3000+个全网独家签约优质频道，拥有4.3亿全球订阅粉丝，全球全网月均播放量53亿。李子柒、深夜徐老师、SNH48、一条、盗月社、原来是西门大嫂、大胃mini、一条、SNH48等内容生产者的YouTube频道均由葡萄子独家运营。
从这一长串的签约频道中可以看出，是否具有优质内容持续生产能力是葡萄子传媒最为看重的选择标准。而目前国内的一些MCN公司签约的「网红」要么是单纯卖货，要么是仅凭姿色、靠人打赏的博主。
「葡萄子一直没有签约这类博主」，李华霖说。这是因为，观众的审美一定会随着时间推移发生变化；单纯带货又呈现「马太效应」，除「头部」账号之外，「腰部」及以下的「带货博主」同质化竞争激烈，生存难度普遍较大。
真正的内容能力才是MCN公司永续经营的保证。这也是WebTVAsia葡萄子传媒能够获得「亚洲金/银色按钮最多的YouTube MCN公司」称号的保证。
垂直切入、定位清晰是MCN立足的基础
对于刚刚进入MCN行业的公司，李华霖的建议是：垂直切入、定位清晰是打开局面，进一步立足的基础。
在竞争激烈的市场中，做内容的深耕垂直领域，然后积累成功的经验扩展到更多的细分市场。
2017年之前，葡萄子传媒主要业务是协助国内头部创作者打开海外知名度。「内容出海找葡萄子」的定位精准且清晰。
最早签下「泡芙小姐」「优酷」「逻辑思维」等频道之后，葡萄子很快聚拢一批头部内容创作者，协助他们进行宣传、推广、运营以及打击盗版等工作，推动优质内容出海，并倚靠YouTube成熟的广告分成模式和海外盗版收益，实现内容的海外商业变现。
如今，已经做到了亚洲第一的YouTube MCN公司，「扎根扎稳」的葡萄子传媒在此基础上不断拓展业务范围。包括：孵化原创IP，启动「葡萄子高校创作者联盟计划」，举办「亚洲网络颁奖盛典」，举办「亚洲热播音乐盛典」等。
对于刚刚进入行业的「达人」也是一样，「国内可看的内容太多了，在某一垂直领域，找到自己的特点和长处，形成识别度，才更容易站住脚跟」，李华霖建议。
文化底蕴和价值观是
MCN内容火爆的底层逻辑
YouTube粉丝已经突破915万，获得YouTube金按钮奖，「李子柒」是葡萄子传媒内容出海运营最为成功的案例之一，双方已经合作两年多的时间了。
「李子柒在海外很受欢迎，粉丝非常喜欢她的视频，日本也有人在学习她」，在谈到「李子柒」出海成功的原因时，李华霖认为「她视频展现的是她想过的生活，是她热爱的一切。而这一切又蕴含着中国文化，具有文化底蕴和价值观的内容，未来一定会走得更远。」
央视新闻点评李子柒视频时写道，「李子柒的视频，没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。她只是默默地在那里干着农活，偶尔地跟奶奶说几句四川方言，但全世界各地的人，却开始了解「有趣好看」的中国传统文化，并纷纷夸赞中国人的勤奋、聪慧，进而开始喜欢中国人，喜欢这个国家。不得不说，李子柒是个奇迹，一颗平常心做出了国际文化传播的奇迹。」品牌在选择合作伙伴时也更喜欢「李子柒」这样的内容，「将自己的品牌架构在这种有文化底蕴的内容之上，对于品牌是有加分的。」李华霖认为。
既了解海外用户需求，也深谙中国国情的李华霖说，「我喜欢将中国文化带出海。」
达人互推、互粉
是MCN运营管理的窍门
面对3000+优质频道，4.3亿的全球订阅粉丝，葡萄子在MCN运营管理方面的窍门有哪些呢？
葡萄子在亚洲有10个分公司，当地的团队管理当地的内容频道。其中，表现最为突出的就是李华霖所在的大中华和越南两地的分公司。「第一个窍门就是技术互换、互相学习」，李华霖：「越南分公司点击量最高，他们非常懂得如何推广博主。这样的成功案例会互相分享，互相学习。」
「博主互推、互粉的效果非常好，这是第二个窍门。」大部分亚洲腰部以上的博主在YouTube上的内容运营都签在了葡萄子，这一点非常有利于进行博主之间的互推、互粉，引导粉丝在葡萄子运营的内容频道之间进行导流，有效提高视频点击量和博主粉丝量。
「最近，我们刚跟全美排名前二十的一家内容公司签约进行互推，要将一批亚洲博主带去欧美。YouTube上点击分成的高低，与用户的来源有关，东南亚点击量高，但承载的广告价值低，因此分成也偏低。同样的，东南亚用1000个点击量给达人的分成只有0.5至1美金之间，而欧美用户同样的点击量，可以分到1.5美金甚至更多。」
正是因为熟谙YouTube内容分成规则以及MCN运营管理窍门，葡萄子才能得到这么多头部达人的认可。
MCN只是「中间形态」，
网络内容生态链才是「目标」
对于一个成熟公司而言，仅仅停留在MCN阶段是不够的。「MCN只是一种中间形态，迟早会遭遇发展的天花板。」葡萄子的新目标是「全亚洲网络内容生态链」。
「要从内容源头开始孵化，从价值观开始培养。」与微博合作，到各大高校巡讲，成立高校创作者联盟，这是李华霖「网络内容生态链」的第一步。
「MCN只是这条生态链条上的第二步。再之后是跨境电商，依托优质内容，实现海外变现。」李华霖对传媒1号表示，从内容创作到分发，再到变现，葡萄子的生态链条并未结束。「希望未来能够成立一个基金，鼓励博主自己创业，孵化更多的生态链。」
结语
一段时间以来，「MCN」在国内形成了一个不大不小的「风口」，除了社会公司之外，不少的电视台等传统媒体也都「跟风」挤了进来，试图「掘一桶金」。
其中不少人对MCN模式的核心竞争力以及未来发展趋势等问题，并未考虑清楚。作为一个MCN领域的「老兵」，李华霖不仅有多年的实战运营经验，还有海外视点，对这一行业的认知自然更加清晰和清醒。从业者非常有必要听之、思考之、学习之。
文：香雪兰@传媒1号
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