MCN 3.0产业化时代，遥望要打造的是怎样的“一片森林”｜倪叔

2020年一定是很多企业的分水岭，或者进一步来说，是一场“生死局”。

在外部环境变化、激烈竞争以及内部挑战的多重冲击之下，有的行业和赛道就此折戟沉沙，也有的却能一飞冲天，比如春节以来，直播行业异常火热，也让直播无疑成了很多企业不可或缺的渠道业务，而且是很多企业的重要转型契机。

在这样的背景下，4月28日，由余杭区人民政府主办的中国（杭州）直播电商产业基地发布会暨遥望直播电商产业园启动仪式的举行，就像是一个重要的信号，拉响了直播电商和网红经济发展的又一声“响雷”。

1.生态闭环

这声“巨响”，来得恰如其时。

从过去“偶然”的“现象”，发展到今天的“常态”和“模式”，直播带货可以说是当前毋庸置疑的风口。

在这个过程中，李佳琦、薇娅、李子柒、辛巴等“带货网红”频频出圈，各大电商平台和内容平台加速布局，就连MCN赛道也迎来了野蛮、疯狂的增长。

倪叔认为，什么时候都要透过现象看背后的本质。所以，这究竟是一时的现象，还是一个巨大新行业催生的前奏？我们还会不会迎来下一个“李佳琦”、“李子柒”？

在对杭州遥望网络科技有限公司CEO谢如栋的专访中，倪叔发现遥望的直播电商产业园动作，就是其在积极探索未来布局的路径之一。

谈及与头部KOL的未来竞争格局，谢如栋表示：“李佳琦每天也要吃饭睡觉，就算他24小时直播，他介绍一个品要10分钟，也就那些货。而我们靠人多，品肯定比人更多，永远是播不完的……”

正所谓一个人走得快，一群人才能走的更远。或许，这也是遥望成立直播电商产业园的原因。

因为每一个超级主播的诞生，无不需要天时地利人和。而中腰部的主播，才是MCN的主流人群。

所以，直播行业的理想生态是，不能只是“一枝独秀”，而是打造“一片森林”，构建起自己的“生态闭环”。

如果说MCN经历了“兴趣化”1.0时代，也迈过了“职业化”2.0时代，正在走向“产业化”3.0时代。那么，遥望直播产业园的诞生，也意味着遥望正式走进了“产业化”3.0时代。

2.阶级社会

直播江湖，更像是一个小小的“阶级社会”。

如果说以薇娅、李佳琦为代表的是这个“直播社会”的头部力量，不管是吸金速度，还是占据的资源，他们都是顶尖的，那么中腰部主播代表的，则是这个“社会”的新兴力量。

对于竞争激烈的直播赛道来说，“时时刻刻都有危机感”是这群人的常态。

当头部主播坐在火山口疯狂吸金时，中腰部的主播们必须非常努力，才能一步步往上爬，是这个行业的真实写照。

造就下一个李佳琦或者薇娅，不仅要天时地利人和，还需要一份运气。所以MCN把目光瞄准这些中腰部主播，也是必然的选择。

一方面，作为MCN的主流人群，这些中腰部主播的涌入才会加速迭代，相比而言也会带来更多的可能性；另一方面，当行业的总体趋势是流量和品牌都更优先流向头部的时候，中腰部也成了性价比之选。

而且按照商业的基本规律，一个好的商业模式要满足足够大的市场需求、可规模化的产品生产、可持久的发展经营，以及能形成规模效应的壁垒这样四个条件。只有腰部网红能满足这四个条件。

所以，重点扶持中腰部主播的遥望，正是抓准了这个契机和风口。倪叔认为，只有头部网红的直播电商，成不了生态。只有建立网红和达人流水线，批量制造、签约小微“李佳琦”，才是更为长远的道路。

在头部主播与中腰部主播间的抉择中，遥望认为淘宝直播中腰部的带货量过小,但是快手的头部效应不明显,中腰部主播体量很大,很少有收取链接费的主播。基于这样的原因，在快手平台寻找主播的商家会选择与多个中腰部主播合作。所以，遥望一直在加强快手上的布局，也接连几次登上快手MCN影响力榜单之首。

值得令人称道的，还有遥望对中腰部主播的批量培养能力以及公司给主播提供的管理服务。

前者从高效的顶层架构中显现，比如公司设有商品运营部门制定销售方向与内容,设有商品调换部门满足主播调换货需求，还有负责数据匹配、设计数据模型，以及压缩业绩不理想的主播的投入成本的部门。

对于进驻平台的选择，遥望实践落地的是一个“理科生”的思路。正如谢如栋所说：“我们的背景和其他MCN有点差别，因为其他MCN大多是文创转过去的，还有那种公会挂靠的。而我们属于第三类，是由广告公司转过去的。而广告公司习惯于程序化采买。一般（我们）选择平台，能让我们程序化采买流量的平台（我们）会（优先）入驻，我们喜欢建好模型之后买量输出，算投入产出比，喜欢这样玩的。”

后者则实行了一种清晰的分区管理，比如主播不可跨平台开播，还有工作室按平台划分,采用有针对性的模型考核业绩等等。

当然，在遥望的扶持下，这些中腰部主播能否跨越阶层，实现自我的跃迁？还是挺让人期待的。

3.“造梦工厂”

或许很多人心中都藏着一个主播梦，在倪叔看来，即将步入“产业化”的遥望，更大的意义或许就在于，它将成为一个完整的“造梦工厂”。

而说起“造梦工厂”，大名鼎鼎的迪士尼造IP的能力一定能让大家有所启发。从《冰雪奇缘1》的漂洋过海，轰动视听，到《冰雪奇缘2》的再续传奇，迪士尼的IP造金能力一直为人所津津乐道。在全球50个最赚钱的IP中，华特迪士尼拥有9个，稳居第一。

遥望打造的这个“造梦工厂”，或许会成为“风口上的猪”。因为MCN3.0时代下，比拼的是什么？是资本化、商业化、产业链把控等全链实力。

而遥望恰恰具备这样的实力。在连续5个月位居快手影响力第一，在短视频平台合计粉丝量2亿+，月曝光量25亿+这样的成绩背后，是遥望基于“人-货-场”逻辑不断构建的核心优势。

首先，从“人”来说，遥望目前签约的明星艺人既有王祖蓝——直播2个多小时总共卖出6100万元的湖北农副产品，快手观看人次达到1.27亿，亦有已经积累粉丝数量达337万，单日流水超过700万的快手酒仙李宣卓，还有粉丝数近400万，主推美妆产品的瑜大公子，每次直播均是战绩斐然。

遥望通过自主孵化达人、外部签约合作明星及达人的形式逐渐构建抖音、快手、淘宝直播、小红书各生态下的达人及明星艺人矩阵，同时辅以完善的达人孵化机制，构建起了自己的第一道竞争壁垒，为长期可持续的内容输出提供保障。

其次，从“货”来说，遥望不仅利用自身积累的招商资源，与国内数百家各品类的知名电商品牌建立起了良好的合作关系，而且从招商、选品、供应链到售后的全环节覆盖，自建平台“红人好货”以S2B模式链接起海量品牌商家与海量主播红人，为主播提供一站式选品服务，并且创立摇篮基金为商品售后服务提供保障，可以说每一步都走的掷地有声；