“网红”、“直播卖货”、“薇娅”、“李佳琦”……这些热门词汇你一定听过一两个？但你知道这些网红背后的真正势力——“MCN”吗？
到底什么是MCN？它的演变过程是怎样的？它的商业模式和盈利模式又是什么？今天这篇文章，让你弄懂当下“风口上的养猪场”——MCN！
一、MCN基本概述
（一）MCN定义
MCN（Multi-ChannelNetwork）全称多频道网络，是舶来品，是将PGC（全称：ProfessionalGeneratedContent，指专业生产内容）联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
美国的MCN，相当于内容生产者和YouTube之间的中介。MCN不生产内容，只是将众多力量薄弱的内容创作者聚合起来建立频道，帮助他们解决推广和变现的问题，最后再以一定的比例与创作者分成。
中国本土的MCN是一种多频道网络的产品形态，基本组织架构包含运营、商业变现等。其将PGC/UGC/PUGC内容联合起来，在制作、推广、合作管理、资本等方面的有力支持下，保障内容的持续输出，最终实现商业的稳定变现。
MCN机构是联合若干垂直领域、具有影响力的互联网专业内容生产者，其利用自身资源提供内容生产管理、内容运营、粉丝管理、商业变现等专业化服务和管理的机构。发展至今，除了内容生产业态，还衍生出了运营业态，加之平台方的政策支持和资本的加持，MCN的商业形态更加多元。
（二）MCN的运作方式
MCN在确定品牌商需求后，对已有资源进行分配，并将任务发放至签约网红，之后再通过自身流量渠道分发作品，并从与网红、平台的合作分成、广告主提供的广告费以及粉丝的相关消费中获得收入。
（三）MCN内容形式
MCN内容覆盖图文、直播、短视频等多种类型，内容呈现方式更加丰富。
目前，MCN内容展现方式主要有文字、图片、影视、音频、直播以及短视频六大形式，并且展现过程中会出现多种方式相结合的形式，比如文字+内容+音频等。
（四）MCN基本职能
国内MCN机构主要以内容生产和运营为核心，链接营销、电商、版权等多种业态。现阶段，MCN机构主要有四大职能。
1、针对性的流量引导及扩大曝光机会
根据网红生产出的内容，MCN机构可对目标受众进行针对性的投放，同时为网红提供契合度较高的商业活动以提高其知名度。
2、高质量的内容开发
对于网红擅长的领域，MCN机构可对其生产内容进行指导，保证网红作品的质量。
3、专业的商业化服务
MCN机构可为签约网红提供相关的商业化服务，而其中又以帮助红人变现最为主要。
4、产业定制化的专业技能培训
对于不同类型的网红，MCN机构会根据其自身优势及领域，为其指定全方位的课程及培训。
二、MCN发展历程
MCN诞生于美国，为内容生产者和Youtube之间的中介机构，协助对接、聚合优质内容并进行持续变现。
国内早期MCN多称内容聚合平台，以微博微信图文短视频内容运营为核心，很多MCN机构，其实大多数在早期都是由一些头部红人、内容工作室、自媒体广告公司、平台签约达人等内容行业的不同角色演变而来的。
后续随着各类短视频平台、淘宝直播的崛起，内容生产平台的进化，基于新平台的MCN机构将不断涌现，推动MCN机构迭代革新。
（一）MCN行业发展
MCN行业发展主要包括以下几个发展阶段：
1、萌芽期（2012-2014年）
随着微博自媒体影响力的提升，国内开始出现早期MCN机构，多为广告营销公司转型而成，少部分由自媒体自行成立，如微博大V@当时我就震惊了所成立的震惊文化。
该阶段，短视频行业起步，微博、微信等平台开始生态商业化战略部署。该阶段由于缺乏一定的市场基础和平台支持，MCN发展较为缓慢。
2、成长期（2015-2016年）
在资本风口下，短视频PGC创业浪潮兴起，出现了从单一账号到多账号矩阵的孵化模式，开始进行电商、付费等多种商业尝试。
一方面，微博微信短视频自媒体走向成熟，短视频PGC创业浪潮兴起；另一方面，电商类MCN包括如涵电商、缇苏电商孵化网红个人电商品牌，淘宝直播开始培育主播，电商成为网红产业的变现模式。
3、爆发期（2017-2018年）
各大平台转型并投入资本扶持MCN机构，推出“内容补贴”战略；同时吸引大批包括直播公会在内的红人机构转型MCN。短视频、直播行业的高速成长，资本、内容创作者以及流量平台多方面因素的影响下，MCN机构爆发式增长。
4、进化期（2018-2019年）
一方面，原有MCN强化内部效率与核心竞争力，去除流量红利之后的竞争与发展，诞生出一些较大的公司；另外一方面，依托新平台崛起，新MCN还在不断涌现。
在此阶段，MCN机构在内容输出的基础上深化商业输出模式，淘宝直播GMV增长迅猛，网红直播带货成为新的风口。
5、扩张期（2020年-未来）
随着5G商用加速，以及直播、短视频的不断成熟，2020年网红经济在5G叠加假期延长等因素下，有望实现更为迅速的发展。可以预见，未来MCN有望迎来新一轮风口，行业进入扩张期。
（二）“网红”发展历程
从芙蓉姐姐、凤姐到李佳琦、洛天依，中国网红已经历4次迭代。
1、1.0时代——话题网红
1.0时代是话题网红，以芙蓉姐姐、凤姐为代表，以恶搞赢得网友的关注。主要依托的平台是BBS和论坛，没有成熟的变现模式。
2、2.0时代——电商网红
2.0时代是电商网红，以李佳琦和薇娅为代表，主要依托淘宝直播、抖音等平台带货，通过其背后强大的MCN团队和完整的网红产业链，实现流量变现。
3、3.0时代——IP网红
3.0时代是IP网红，以B站的洛天依和抖音的一禅小和尚为代表，依托其优质的内容吸引粉丝，通过IP孵化不断扩大影响力，再通过广告、跨界合作等实现IP变现。
4、4.0时代——国风IP
李子柒的厉害之处是直接跳跃到4.0时代的网红——国风IP，代表着国货、国潮的中国文化，并通过对传统文化元素的挖掘与再现形成。
进入“4.0高阶”时代，以李子柒为代表的国风网红，将在当前20万网红的厮杀中成为最有生命力的存在。
三、MCN产业链概况
（一）网红经济产业链
现阶段，我国网红经济产业链主要经过“上游内容生产—中游内容传播与分发—下游变现”三大环节。
经过多年发展，MCN机构在网红经济产业链中处于核心地位，为网红们提供更多的流量和曝光机会，为广告主带来了更高效、更灵活的投放方式，以专业的能力带动产业的发展。在网红经济产业链中，MCN机构作为内容生产方的资源面覆盖更广泛，工作流程专业化，可控性更强，因此更多的上游资源方越来越偏好于MCN机构合作。
（二）MCN在产业链中对各方的意义和价值
MCN依靠专业化服务体系和高效率分发渠道保证优质内容有效变现，本质是内容的聚合和分发，并基于流量变现，在产业链里扮演的是链接多边关系的角色。MCN在产业链中对各方的意义和价值在于：
1、对平台方而言
对平台方而言，MCN是高效获取优质内容的最优途径。平台是MCN生存的基础，平台为MCN提供扶持政策，MCN为平台提供优质内容，通过MCN构建内容生态是效率最高的方式，双方获取更多的资源和商业回馈，实现共赢。不同平台对MCN机构具有不同的扶持机制，通过运营指导、数据支持、资源推广和流量扶持等多种模式协助MCN变现，增强平台内容的核心竞争力。
2、对KOL而言
对KOL而言，MCN协助其进行内容持续输出和变现。MCN机构以工业化的生产方式组织视频生产，在选题策划、脚本创作、拍摄剪辑等各阶段实施专业化分工、标准化制作和流程化管理，帮助签约达人进行内容开发、技术支持、持续创意、用户管理等，最终实现大规模、专业化的内容供给，并进行资源对接、活动运营实现商业化变现。
3、对品牌商而言
对品牌商而言，多平台分发带来全网的影响力和曝光量。头部MCN机构拥有自己的固定广告主，可根据客户需要匹配达人广告投放。内容方价值与流量密切相关，全网分发能增强优质内容的曝光量，更能保证未来发展的稳定性和成长空间。
（三）MCN的网红孵化产业链
随着MCN机构产业链在国内发展的不断完善，其在网红经济发展成熟的过程中带来的助益也日益明显。对网红而言，MCN机构在内容创作、流量曝光、商业变现上的支撑最为关键。作为规模化的运营机构，MCN自身拥有的成熟创作经验、海量广告及电商资源、头部MCN巨大的影响力以及更高的议价能力，可以为新网红带来更舒适便利的创作环境、更优质的商业变现机会、更频繁的曝光机会和更高的毛利率，最终提高网红内容变现的速度和效率。目前，90%以上的头部网红都已签约MCN机构，MCN已发展成为网红经济的核心环节。
1、红人挖掘
MCN机构从网络上挖掘有潜力的红人，同时也可能会从其他MCN机构挖来新星红人。
2、签约合作
发掘到愿意合作的网红后，MCN机构与之签约并确定合作模式及合作内容。
3、能力培养
签约网红后，MCN机构结合红人自身的优势领域及机构擅长内容形式，对红人进行能力培养，建立人设。
4、内容制作
MCN在红人创作的过程中提供创意、内容形式、制作方法上的建议和帮助，加快内容生产速度。
5、流量曝光
在内容相符的各平台对创作内容进行针对性投放，同时以大带小，通过自家头部网红的宣传为新红人提供充足曝光机会。
6、商业变现
当红人的粉丝数量达到一定体量时，为其提供各种商业机会，包括广告、电商以及商业演出等方面的合作，助其完成流量变现。 四、MCN商业模式及变现渠道
（一）MCN主要商业模式
MCN主要的商业模式有三种：电商型商业模式、泛内容型模式以及营销运营型模式。
1、电商型
首先孵化网红个人电商品牌，一般网红负责商品设计及内容产出，电商平台负责供应链管理和店铺运营，之后与商家品牌合作获取货源，利用社交电商平台进行直播带货。该类型先是凭借优质内容运营积累流量，之后转化为内容电商实现变现能力。
2、泛内容型
泛内容型MCN通过优质、可定制的内容为品牌广宣、营销，撮合品牌和消费者。该类型以内容制作能力为核心竞争力，产出精品短视频IP品牌，主要代表IP有办公室小野、二更视频等。
3、营销运营型
与网红签约合作，提供网红孵化、培养变现的业务生态；同时为广告主提供整合营销方案，多渠道分发触达潜在消费群体，全维度分析为广告主推荐最优化的KOL矩阵组合。
（二）MCN变现渠道
1、变现方式
目前，我国MCN行业实现变现方式主要以广告营销、内容电商以及平台补贴为主，另外也有通过IP授权、课程销售以及衍生品销售等方式变现。
2、变现方式占比
MCN整体主要依靠广告营销、平台补贴来变现，内容电商占比较低；头部MCN高度依赖内容电商与广告营销作为收入来源，目前仍以广告营销变现为主，但内容电商的潜力持续释放，未来很有可能成为最重要的变现模式。
（1）广告营销变现方式
广告营销变现方式从品牌商出发，由品牌方提出广告需求，MCN根据产品属性、客户要求、KOL资源为其制定整合营销计划，选择合适的KOL矩阵制作对应的内容，KOL在向粉丝进行内容输出的同时驱使粉丝产生购买行为，最终完成价值闭环。
（2）内容电商变现方式
内容电商变现方式从KOL出发，由KOL制作的内容决定未来销售的产品，MCN机构提供营运支持，由于KOL制作的内容往往与推荐的产品高度相关，内容的受众也与产品的潜在消费者高度契合，粉丝更容易受到KOL的推荐而产生购买行为。
3、不同规模MCN的变现方式对比
不同规模MCN的核心变现方式不同，其中头部MCN变现模式以内容电商为主，其他各类方式齐头并进，腰部MCN更专注IP授权，而尾部MCN更多依靠平台补贴存活。探索适合自身的变现渠道将成为MCN未来的发展趋势。
文源：影视产业解读
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