现在社交APP类的小红书、微博、B站、抖音等流量平台上的“种草”话题一波接一波。
“种草经济”已成为一种新兴的社会现象。
作为消费者的我们为什么这么容易被“种草”呢？这一切并不像你看到的那么简单。
“种草”泛指把一样事物推荐给另一个人，让其他人喜欢这样事物的过程。
“种草经济”从表面来看是普通消费者在日常消费过程中和其他人分享消费体验的过程，能够提升其他人的消费效率。
但从实际来看，“种草经济”作为市场营销的变种，在帮助消费者节约信息成本、提高决策效率的同时，其中不乏专门的中介对一些产品和服务的刻意推荐。从营销的角度来看，这种模式和传统商业模式并无本质区别。
随着信息技术的不断发展，社交媒体可以说是消费者获取消费信息、了解产品好坏并决定最终消费的重要渠道。
当前，以多频道网络为代表的产品形态与专业生产内容相结合，促进了“种草经济”的快速流行。
这些网络技术的融合加速了网红的生产，而网红可以通过粉丝效应迅速传播其体验内容。
这种传播机制大幅度提高了信息传播速度以及消费者的决策效率。
消费者的决策往往取决于所在的群以及各种攻略，群和攻略存在被操纵的可能。
由此，消费者的消费行为就有可能在“种草经济”中被操纵。
比如，牛油果就是一种典型的“种草经济”产物。
牛油果原本是墨西哥和中美洲国家的一种普通水果。
不知从何时开始，有人说牛油果的营养价值很高，对胎儿发育有非常大的益处。
这种说法极大地刺激了孕妇对牛油果的消费，进而带动了中国东南部地区对牛油果的种植热情。
经过网络“达人”的广泛宣传以及普通消费者的自觉分享，使得其迅速传播，成为网红水果。
这种聚集效应带来了巨大的需求，也极大提高了牛油果的价格。
同样拥有较好营养的西红柿，其价格却与之相差十万八千里。互联网中的信息分享会把一部分产品人为地推成网红。成为网红，就会受到追捧，消费者就会对其产生巨大的信赖。事实上，网红产品除了自身的价值外，更大的部分是网红附加值。这种附加值大幅度提高了网红产品的价格，这是溢价的主因。
现代行为经济学则认为，人是有限理性的，在决策时会依赖过去的经验和间接知识，受制于社会影响；
同时，人们的决策依赖特定的框架，会受到产品描述以及内在的某些秩序的影响。
有限理性的消费者很容易受到信息的诱惑，这是信息操纵能够成功的基础。
从某些方面来说，网红产品和奢侈品类似，属于缺乏价格弹性的。消费者是冲着网红才消费的，而不是消费物品本身。
也就是说，“种草经济”下的消费更多的是跟风的冲动消费，而不是理性消费。
要想不被“种草经济”攻略，最重要的还是消费者本身要根据需求理性消费。
文： 冰冰1986
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