随着今年B站频繁出圈，各界对B站的关注和讨论越来越多。很多业界朋友也会不同角度解读B站，讲主站数据的，讲内容布局的，讲商业广告的……
但，这个系列我们以品牌视角，而不是B站视角。也就是说，我们的核心命题是商家如何在B站做生意，或者说品牌如何做年轻人做生意？
今天我们讲新品牌。
前几天B站发了一个榜：China Z 100，中国年轻人最爱的百大产品，并评出了前25和前10。
有一说一，我个人非常反感各种发榜行为，琅琊榜除外。
品牌本来就是千人千面的，怎么排的名？
上榜的就是好产品？不上榜的就不是好产品和好品牌吗？
对于这个China Z 100，营创实验室B站商业洞察小组里面有这样一些讨论：
品牌方一位朋友表示，充满期待的去看一个颁奖典礼，结果一看，十大年轻人最爱的中国产品零食饮料类——卫龙大面筋，直接就把直播页面给关了。
我倒是很淡定。作为如此热爱B站的用户，持续用爱发电的UP主，对B站的商业洞察和思考占掉了我2020年工作的半壁江山，当然要看到底。
当看到「元气森林」燃茶上榜时，我也震惊了，它家爆款不是「苏打气泡水」么？还是说元气森林想推燃茶，于是，燃茶就上榜了？弹幕上明明都在说更爱「苏打气泡水」呀？
忽略榜单内容，这台晚会可看性其实很高。
我简单说一下啊，就是让10个UP主给10个品牌颁奖，中间穿插了各种表演，加上张绍刚老师幽默风趣的主持和表演。
此处可脑补张绍刚老师跳宅舞。
不愧是我大B站，愣是把颁奖典礼，搞成了一台娱乐晚会。
所谓的国货颁奖直播，本质是一场B站联合up主、品牌商家进行的抽奖带货大会。
当我发现这场颁奖典礼的内容策划是B站的直播市场团队时，我悟了……
这就是包装成百大十大颁奖典礼的一场优秀的直播带货啊！！认真你就输了。
事实上，这个颁奖礼一结束，一堆B站竞争对手的行业黑稿就纷纷袭来：
“内容社区平台做消费产品榜单，没有交易数据，没有销量统计，也没有其他消费大数据等定量指标支撑，消费者购买偏好是如何被量化？”
“在用户投票评选、UP主评选、抽样调研基础上所得出结论，发一个榜，并不足以令人信服，B站这份榜单的权威性和代表性令人费解。 ”
……
的确，B站官方的各种操作也给行业黑稿留下了把柄：
“在中国工业设计协会的指导、同济大学的特别支持下，B站“China -Z 100”榜单的评选维度是基于产品本身，如产品质量、设计、体验、B站用户口碑等。”
这就尴尬了……中国工业设计协会、同济大学的特别支持够不够权威我没有发言权，但他们能不能代表2亿的B站年轻消费者呢？足不足以影响品牌商心里那杆秤？值得商榷。
好了，吐槽结束。
作为熟悉我专栏的朋友知道，吐槽并不是目的。我今天努力在行业黑稿和B站PR稿的厮杀中，洞察真相，给品牌带来一些真正有益的思考：
于B站来说，测评类视频是商业生态的价值金矿
整个China Z 100系列的评选，整台颁奖典礼直播晚会，最吸引我的，是这个数据：
在B站，有1亿用户观看评测类视频，总播放量达到200亿，相当于平均每个用户一年在B站观看200个商品评测。
以B站的风格和我对B站的了解，这是个真实的数据，有点恐怖啊，朋友们！
评奖这件事情并不新鲜，各大娱乐圈颁奖典礼，各大媒体行业协会的颁奖典礼，到了年底，这是标准操作了。就连B站，每年评选百大 UP 主由来已久，但评选百大产品还是第一次。
B站「China-Z 100」这份榜单覆盖了食品饮料、休闲娱乐、家居日用、美妆个护、数码3C五大领域的国货品牌，大多都是平台up主测评视频中出现过的产品。
于品牌来说，最重要的不是上榜，而是洞察新趋势
让我们再来遍历一下百大榜单，观察上榜规律。
1. 注重颜值
猫王小王子蓝牙音箱，三顿半咖啡等兼具便捷性与颜值的产品，更受欢迎，既能满足年轻用户的“颜控”，又能妥帖照顾“懒癌”发作。
2.个人化
无论是食品饮料类，还是美妆个护类，家居日用类……小熊电器、李子柒螺蛳粉，无比体现了单身经济来临。
3. 科技带来幸福感
极米投影仪、云鲸拖地机等。另外，以大疆无人机为代表的航拍设备备受追捧，一方面，操纵一台无人机能带来极致的科技感体验；另一方面，这些美好生活的好物，能提升幸福感。
4. 国潮文化
这一届Z世代年轻人，生长在繁荣强大的中国，对传统文化的热爱比70后父辈们更强烈。故宫文创的十二花神古典中国风书签、kinbor x 天一阁联名的丹橙戏彩立体礼盒套装等产品，都能看到这类特质，也就是我们所说的「国潮」来临。
5. 更开放，更互动
入榜的品牌都更加开放、更愿意和年轻人互动。比如在十大国货产品揭晓时，UP 主@影视飓风 提到自己在做大疆某款产品测评时，在视频里把一些自己对产品优化的想法表达出来后，大疆不仅迅速跟他取得联系，而且在后续的产品迭代时，也直接采纳了他的建议。
测评类视频是品牌最好的原生广告
过去我们做消费者洞察和产品调研，无非就是市场分析、定性定量调研、焦点小组……
折腾吗？非常折腾！
但折腾不是最重要的，重要的是品牌数据断层，花了那么多钱做调研，第一手信息经过层层筛选处理执行第三方，高层决策者甚至看不到用户最直接的产品使用体验和反馈。
B站就不一样了，直接弹幕评论走一波。你要的洞察就来了，尤其是产品层面的洞察。这种测评类的视频，讲的就是产品的使用体验，非常直接。
如果有想在B站做洞察和品牌策略的朋友，或者更广泛的想做年轻人洞察和品牌策略的朋友，我们或许能一起基于B站，思考一个不一样的洞察和策略方案。通过UP主作为节点，帮助消费者买到好产品的过程，本身是非常有价值的广告行为。
测评类视频链接垂直类UP主，释放腰部和垂类UP主的潜能
任何一个商业系统要长大，离不开两个要素：供给端和需求端。
B站UP主商业系统最大的问题是马太效应明显：头部UP主产能有限消化不了，腰部UP主在生存线挣扎，垂类和长尾没饭吃。
我甚至提了一个大胆的观点：垂直类UP主才是B站的机会，也是品牌进到B站最大的机会红利，每个垂直赛道都是你的机会。
品牌可以直接跟垂直类UP主结对子，做测评类视频。大可以很真诚的沟通，很真诚的卖自家的货。
测评类视频，就是这类沟通的最佳落地，充分激发供给端和需求端。
新品测评能推动B站的原生品牌生长
太阳底下没有新鲜事。今天你进到了B站，不妨先看看当年淘系品牌韩都衣舍，雪梨张大奕……是怎么做起来的。
当时淘品牌在玩那一套，在B站能玩得更开。
互联网品牌玩法的核心：店铺作为工具和系统，接触和吸引用户，测试新款，充分互动。通过互动直接验证自己的预测，预告上新时间，预约抢购、根据预约控制供应链和库存。
网红经济大家都不陌生了，从最早的PAPI酱通过内容广告变现，到之后雪梨张大奕mcn网红电商、再到薇娅、李佳琦、辛巴、李子柒……先不论这些网红品牌，能不能真正成长为品牌，业界还有争议。
这种沟通方式非常适合互联网品牌，品牌的互联网化才是网红经济更好的打开方式。
品牌可以把B站作为商业洞察的窗口：洞察年轻人主战场、新品测试的主阵地、产品沟通的主基地。
所以，朋友们，你们要盯着的，不只是B站的花式广告资源，赞助跨年晚会、IP植入各种主站资源……（B站的销售朋友，会不会把我拉黑？😄）
好好先想想B站对你家品牌的意义是什么？你进来的目标是什么？
「China-Z 100」的反思
对于B站来说，这份产品榜单的意义在于连接品牌方，发挥UP主们的影响力和商业价值。UP主们的「测评种草」视频是品牌植入的重要阵地，推出产品榜单确实让B站以「年轻人营销」为概念，突出自己商业化的特色。我非常看好。
战略上是对的，落地执行上走了样。
B站从「China-Z 100」产品榜单中，通过100进25，25进10，评选出了所谓年轻人喜欢的年度十大产品。
明年如果这榜还想继续办下去，我建议废掉100进25再进10这个环节。
你既然公司是个文化品牌公司，主站是个泛娱乐视频社区，完全可以搞分类奖项，比如突出B站互动这个特色，大可给品牌颁个「最具娱乐精神品牌」，「最具年轻活力品牌」，「最大胆前卫品牌」……
既然主打娱乐，就将娱乐精神进行到底！
在严肃性和娱乐性要把握好分寸，何必搞得不伦不类。何必为了这十大，得罪一大票品牌方？失掉了公信力，得不偿失。
B站大可以摆脱「万物皆可」系列宣传的 「浮夸」，回归真实。
我们爱B站，就因为它真实。
—— 欢迎在线投稿 ——
特别提示：关注本专栏，别错过行业干货！
PS：本司承接 小红书推广/抖音推广/百度系推广/知乎/微博等平台推广：关键词排名，笔记种草，数据优化等；
咨询微信：139 1053 2512 (同电话)
首席增长官CGO荐读：
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/mcn/34178.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
