大家好，我是无为，一名程序猿，沉浸付费圈子多年，深知IP的重要性，一直想整一个人IP。凑巧的一个月以前生财提供了机会，很兴奋很激动参加咱们生财的商业人之类视频号小航海。就报名参加了，当时纠结是用大号还是小号去做，因为心魔的存在大号做视频号，用之前废弃的小号做视频号，不成想这是一个噩梦的开始，后面再详细说。
短短一个月收获了很多，现就学到的知识做一个分享，分享的目录如下，看到最后最后有彩蛋哟。
一、商业视频号的基础知识
1、视频号的核心算法
社交推荐+系统推荐
视频号的算法和抖音快手的不一样，视频号又增加了社交推荐的，就是你的好友点赞，你好友的好友就会看到，形成一个社交扩散网。
影响推荐的几个指标：
完播情况、点赞、评论、关注、收藏。其中秒赞会影响权重。
2、视频号的冷启动
前面看了一本书将成功的五大定律，其中之一是：初始的成功*是会适应度=未来的成功。
成功才是成功之母，不断的成功会形成正反馈循环，你让不断成功。对于视频号的初期这个一点更为重要，因为他的算法是社交驱动的，你发的视频只有在你的小圈子内收到认可了才会推送到公域流量，才有可能出现爆款。
所以视频号的冷启动至关重要。
说一下我的冷启动的操作，虽然不是特别成功但是可以参考一下：
1、小航海冷启动群的互助
2、使用工具（后裔采集器）抓取微信号，利用蜗牛助手（之前自己开发的）自动加好友，互助点赞。
3、加入互助群，利用蜗牛助手自动加好友。互助群一般都要做作业，只要拉足够多的人就可以免作业，甚至给你奖励粉丝之类。小航海期间自动加了1000多人微信好友，互助群拉人基本上前几名。
4、群发视频号给好友进行互助，这个蜗牛助手也可以实现，当然也有其他软件可以实现，选择适合的就行了。
以上操作没问题，但是我用的是小号，互助的质量不是很高，导致播放量上不去。
3、视频号内容
视频号的核心还是要有优质内容，对用户有价值的内容，比如为用户提供：
- 1）、知识价值：为用户提供他不知道的知识点或者信息点
- 2）、时间价值：提供搞笑的段子让用户消磨时间
- 3）、情绪价值：说出用户不敢说或者不愿意说的事情，激发用户对不公、或者爱国的情感
有圈友说，老早前发的视频，现在还有人点赞和评论，这就说明视频号是由时间复利，需要我们奉行长期主义，坚持产出优质的内容。
二、关于视频号的内容制作
1、内容形态：
主要有以下6种：
第一种，纯粹的是搬运的，这个成本相对来说比较低一点，有位圈友在阿里被罚181的时候蹭热点，搬运了抖音上的一条短视频，上了推荐，非常牛。
第二种，就是混剪类，需要各种平台去找相关的素材，或者用大IP的一段演讲+相关的图片及视频材料，结合热点进行混剪 。要求相对来说高一点点。
第三种，口播，需要你去写文案，还是要去找相关的素材，在加上背景音乐。这一个可以去找那些10万+的文档，或者知乎高赞的文档进行文档的升华。
第四种，金句PPT或者图片，加上背景音乐
第五种，微信聊天动图，适合搞笑类的
第六种，真人出境，这个要求比较高，文案，拍摄，后期的剪辑、配乐等等
可以都进行尝试，快速找到适合自己的风格，快速起量。
2、素材来源：
这个素材来源就比较多了：
抖音、快手、B站、百度好看视频，小红书、油管等等
3、内容制作的SOP
1）画面背景模板
可以采用ppt制作38.1cm*44.45cm大小的模板，设计自己背景，导出PPT
2）音乐库
积累自己的音乐库，自己搜集+网易云音乐识别音乐
3）文案编写
a、如果是口播形成自己的特色，比如视频前介绍或者埋钩子视频最后有彩蛋或者礼包之类的， 在比如如涛哥每次整晚，都会说下课之类的。
b、标题一定要吸引人，比如反问句，对比强力的。
下图是来自船友分享标题参考案例，供大家参考
c、文案内容要求强烈的情绪对比、故事性、趣味性、价值性。这些都是好内容的基础，有了这些用户才会愿意看下去，完播率才会高，如果激发了用户的情绪共鸣，他会给你点赞。
三、视频号背后人设打造
1、朋友圈是人设的载体：头像，朋友圈背景图、个性签名
2、人设剧本核心7要素：名字、年龄、身份、能力、经历、品格、目标。专业、真诚、可信赖。
3、个人形象统一化 ，所有能展示的地方都要风格统一。你选择做什么样的人，你就能成为什么样的人。巧妙展示：晒学习，晒成果；晒成长，晒日常；晒过去，晒专业。
四、关于视频号的心态修炼
1、不要患得患失，干就完了。
尤其是冷启动的时候，你要发动一切力量去冷启动。有些同学做的很好，发动家人群，校友群，朋友群，闺蜜群，一个个私聊帮自己去完播点赞。
对于我个人来说就是想得太多，太在意，别人对自己的看法。所以呢，就是不敢始终，不敢迈出那一步。导致冷启动做的不是很好，只是做了互助群只是一个辅助，互助群里面的微商特别多，很多也是用小号做的，还有互助群的人点赞，很多也是秒赞，这样效果很差，还会伤害到视频号的权重。停了互助群，后面基本上播放很少了。很有能能是，系统降权了，给你的曝光很少。
存在问题，肯定会有解决的办法。那就寻找解决指导，不要在患得患失，就像沐文老师说的，执行是最美的语言。干就完了。
2、关于引流变现的心理建设
之前有很多机会去做引流做变现，但是自己就没有去做好后续的服务的工作。本质上来讲的话还是就是对赚钱这个事情是内心是抗拒。总觉得不能给别人提供足够的价值。但是，其实你提供的这些东西可能刚好就是别人所需要的。
3、要具有工具思维。
工具善其事，必先利其器。我们一定要借助工具提升效率，比如船上的很多大佬都借助加好友工具实现微信好友的飞越，冷启动的也比较成功。我个人使用蜗牛助手，微信好友增加了近1000人，在开车群里里面，轻松拉人拉到前几名，会有奖励赞或者粉丝之类，这也有助于视频号的冷启动。
五、视频号的工具推荐
下图是圈友推荐的
做一些补充：
1、圈友推荐是微商工具箱、里德助手，不过这个两个是收费软件；
毛遂自荐一下，我之前开发的蜗牛助手：类似与上面两个软件，这个软件基本上把你做视频号的重复性的工作给你自动化了。主要功能：a）、把微信号、手机号导入就可以自动加好友 b）、微信群加好友 c、群发视频号。d、视频号开车后续会添加。
如果你刚好有这方面的一个需求的话，那么你可以私信我，咱们生财的圈友免费用哈。
2）还有看到有圈友在收集微信号，这里推荐后裔采集器。
可以自动采集豆瓣，知乎上的帖子，自己微信号过滤出来，也是很方便的。
六、本次航海总结
首先感谢生财发起的小航海计划，感谢沐文老师，让我对视频号、甚至短视频都有了一个更深的认知，全方位了解一个商业认知类视频号的全部的操盘过程。对于本次视频的感悟有以下几点：
1、听话照做，并坚持就能有好结果。
看到了船上的进步比较快的圈友，基本上是按照自己按照老师的方法去执行。这句话说着很简单，但是做起来还是很难的。老师无保留的教，照做才是进步最快的。
2、不要你（自己）以为，要我（用户）以为。
这是沐文老师说的一句话，有点恨铁不成钢的感觉。关于这一点还是深表赞同的，我产出视频是为用户服务的，不是自嗨的，一定要站在用户的角度，剖析他们关心的，喜欢的并做做出来。
3、抛弃我执，重新出发。
一切阻碍你进步的思想，都要抛弃。不放弃那些思想，你永远无法破圈，实现快速成长。
以上就是我小航海三十天的小总结，希望对你有些帮助。
最后再次感谢生财，感谢沐文老师，感谢志愿者们及各位船友，我们一同走过了这难忘一个月，未来我们继续加油，一起生财有术！！！
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