最近我在读一本书，IMS新媒体商业集团创始人及董事长李檬先生的著作《红人经济》，眼前被打开了一片全新的商业世界，红人经济的全球感扑面而来，也预感到红人经济对于未来经济的商业潜力，于是我对这个领域开始研究和探索。
随着短视频时代的兴起，红人经济这个词也越来越火，2020年疫情的突如其来也开启了全民直播带货的元年，红人这个词再次被大众关注。2020年人社部新推出了一个全新职位：互联网营销师，指的就是红人直播这个职业。可见，从全民参与到政府重视和扶持，红人经济的商业版图更加令人期待。
在全民皆可做红人的时代，我开始思索一个问题，红人经济的底层逻辑是什么？红人经济背后的营销逻辑是什么？最近刚好又听了罗胖的一期启发俱乐部，看了一本林桂芝的电子书叫《秒赞》，综合起来似乎找到了一个答案，我来尝试着解读一下“红人经济”背后的营销逻辑，供大家参考一下。
传统营销时代：喜欢讲道理、妄念太多
在传统营销的意识里，我们拍一部电影，要拍一个多小时，因为要有剧情、要有故事，要传达出很多道理；我们只做一个节目，也要各种定位、包装等讲出很多道理；我们做一个产品的营销，也要讲很多故事、包装初很多道理再传达出去。
我们做传统的营销，经过了4P理论时代、4C理论时代，现在又到了KOL时代和KOC时代，从KPI时代又到OKR时代，那时候我们想去影响目标消费者，要经过各种流程和策划、创意，再经过媒体渠道的传播最终才能到达消费者的面前，我们要讲各种道理、经过漫长的营销执行，投入极大的广告预算成本，最终传播的效果还不一定达到预期，销售额不一定能增长多少。而红人经济时代，李佳琦、薇娅每天的销售额都能达到10亿+，这个销售奇迹在传统的营销模式中简直就是天方夜谭，你无法用常理来解释这个现象。
传统的营销时代，我们太喜欢讲故事、讲道理，把一件简单的事情复杂化。讲个爱马仕的故事，大家都知道爱马仕的经典包是橙色的，很多营销专家、奢侈品专家就因为这个橙色讲了很多故事和道理，例如：显得高贵、与众不同、奢华感受、独出心裁等等，把这个橙色分析的条条是道。其实背后的真相是什么呢？据爱马仕的人说，当年马仕皮做这款包的时候，库房的皮料只剩下橙色的了，他们别无选择。
短视频时代：不讲道理，直接给感受
以前，我们看一部电影需要两个小时，我们看一本书需要几天，我们听一首歌需要四五分钟，而现在，一部电影没耐心看完，只想看最精彩的几分钟；一首歌没耐心听完全部，只想听副歌的高潮部分；一本书没耐心读完，就选择了一小时听书……随着短视频时代的来临，人们越来越习惯快节奏的生活，短视频的崛起正好满足了消费者快节奏的需求，而背后的真相就是，消费者真正需要的价值可能就那么一个精彩的瞬间，打动人心的关键时刻需要被直接萃取出来。
小米的新logo设计者、日本设计家原研哉曾经说过：人在这个世界上所有的工具其实只有两种——“一个叫碗”一个叫“棍子”。 “碗”是装东西的，例如衣柜、书橱，也比我们日常的学习、提升自己的能力等，都是让自己的碗更加丰富，碗是盛纳资源，让自己变得更大、更好、更丰富；棍子，一种工具，作用于对方，可以捅对方、可以触达或影响对方。过去的时代我们怎么去影响他人的？以理服人、以德服人，这好像是世界上唯二的方式，我们传统的营销方式也差不多停留在这个阶段，用我们碗里的知识道理或者用创意的“棍子”去捅消费者，进而去影响他们。而短视频时代的到来，出现了第三种影响别人的方式：感受力。
感受力，是基于量子通信的原理，在量子的世界里，一个力子动，与它对应的另一个力子也会跟着动，不管两个力子间隔多远，哪怕另一个在冥王星都会彼此有感应。量子通信的原理就是我根本不用不搭理你，我就拨弄我心里的那点小东西，但是直接调取了你心里的某种感受，所以你心里也会动。
短视频爆发的底层逻辑，就是基于一个个场景的感受，而这种感受不经过大脑皮层，直接作用于你，同时调取了你心里的某一个感受，感受力才是人和人之间交流的硬通货。短视频时代没有传统营销意识里的妄念，不讲任何道理，直接给感受，直接把世界丰富多彩的感受直接展示给你。短视频平台把这个世界原来被封死的、你看不见的地方，突然媒体化让你看见了，用一个个快节奏的真实场景展示给观众，并且直接调取观众心中与之对应的感受力，所以让观众如醉如痴，欲罢不能，很多人都是一刷短视频不知不觉就一两个小过去了，感觉很上瘾，根本停不下来。
红人经济的营销逻辑：用感受力，直抵消费者内心
基于短视频时代而爆发的红人经济，背后的底层逻辑也是因为用最直接的感受力去影响消费者，去掉了一切不必要的周边环节，将品牌的传达经过感受力直抵消费者内心。李佳琦一句“哦买噶、买它”可能就是直接调取了观众的某种购物欲的感受，让粉丝们无法抵挡诱惑；以及那些在短视频平台上的红人主播们，他们也许不懂讲什么大道理，就是直接给网友观众不同的场景不同的感受力，然后直接调取观众心里的感受，直抵内心达成共鸣，进而购买产品带动销量。在这个由短视频统治的世界、红人主导消费的时代，不讲道理，只用感受力影响观众，不经过大脑皮层的思考通过特有的密道直抵消费者的内心，直接调取消费者心中一个一个不同场景的感受。这也许就是红人经济背后的商业底层逻辑，也是红人经济的商业魅力。
所以，这个时代企业进行品牌营销，也不用再想什么4P 、4C理论了，直接选择与您企业相匹配的红人，通过红人来制造与品牌相匹配的一个个场景，直接调取目标消费者心中的感受力，直抵消费者内心促成产品销售，营销目标就达成了。
是不是节省了很多讲故事、讲道理的时间成本？最重要的是节省了营销宣传的费用，用四两拨千斤的智慧、用红人经济的杠杆，将品牌的信息通过密道直抵消费者内心。
总之，短视频时代的兴起，意味着传统营销的敲门时代的结束，用感受力直接影响消费者内心的密道时代即将开启，您找到适合您企业品牌营销直抵消费者内心的密道了吗？
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