“内容种草”，其实就是一回事。
本质都是，借第三方之口，利用他的人际关系也好、个人影响力也好，来推荐某个产品/服务，最终都是帮助商家达到宣传效果。
只不过，以前口碑内容发布的平台是百度、BBS、微博、微信，现在种草更聚集在小红书、抖音、B站、知乎、快手等平台。
b站种草也就是通过内容营销让更多的用户认识购买产品，实现流量变现。
内容种草的两种逻辑、两种做法
一种是爆款打造逻辑，一种是长尾搜索逻辑。
1、美妆类品牌更倾向于B站投放，双十一，即小红书后又一种草平台，B站内容风格更生活化、自然真实，以分享自身感受为主，产品植入不生硬。
2、平台最新数据公布：MAU已达到1.28亿，用户日均使用时长已经高达83分钟，日均视频播放量7.3亿，月均用户互动量25亿。B站内容相比其他平台专业度更高，粉丝粘性更强，种草效果更佳深入渗透。
3、在双十一项目中，平台尝试更多电商导流形式，意味着B站即抖音之后，将重点发力电商渠道业务，将内容种草与后端导流实现，最更紧密的联结。
在筛选UP主维度上注意以下几个原则:
- 1、推荐UP主时，需要看该UP主往期作品推荐此类产品的数据表现。
- 2、不是粉丝量低的UP主效果一定不好，通常量小的UP主更注重内容质量和品牌主维护。
种草内容：更契合、更真实，效果更好
- 1、保持内容高度契合-推广产品，以及利益点植入，不影响UP主内容调性
- 2、用户感受真实自然-话术自然，表达信任感强，利益点植入不生硬
- 3、发布文案一针见血-一眼能看懂主题，切勿传达过多信息
虽然现在消费者的多元化触媒习惯，让口碑营销/内容种草对于品牌营销越来越重要，但这并不影响广告存在的必要性，虽然消费者不喜欢全都是品牌的“自卖自夸”，但如果全都是来自他人之口的信息，他们估计对这个品牌也不会有太大的信任吧。
所以内容种草和广告，对于品牌来说，只是投入比重的多少。关于这个比重，是跟品牌所处阶段有关联的。
当然B站电商节种草不止于UP主私域内容玩法，更重要的要结合B站公域流量、导流工具等营销组合策略，才能帮助品牌实现最大化收割效果，故从前端产品卖点提炼到内容创意再到最后的执行、复盘，都需要专业营销团队的运营与服务。
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