在营销领域，从KOL到KOC，现在又出现了一个新名词KOS。
今年3、4月的时候，抖音号召平台内所有美妆达人积极参与，联合雅诗兰黛集团旗下知名彩妆品牌MAC发起“KOS101”柜哥柜姐来出道活动，用端内重磅流量扶持作为赛制奖励，孵化他们成为新一代KOS。
那么，什么是KOS？
KOS——“Key Opinion Sales”，关键意见销售，特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者。
KOS最独特的其实就是其对于产品的“销售转化”属性。抖音上比较有代表性的KOS@骆王宇，多年柜哥经历让他的视频行业干货满满，极具专业性，抖音粉丝数高达793.2w，曾连续四周位列“星图”种草榜榜首，据不完全统计，单条视频最高带货量超过1300w。
对于越来越关注销量转化的品牌方来说，KOS拥有垂直的专业知识储备，消费者的信任度强，贴近消费者，可以成为品牌产品更新和运营模式探索的助力人。
KOS都入驻在什么平台？
具有电商属性的三大社交媒体平台必属淘宝、快手、抖音。
根据阿里巴巴集团2021财年第三季度财报，截至2020年12月31日的12个月中，淘宝直播GMV超4000亿元，其中商家自播占比一半左右。淘宝的主播角色比较像是商品解说，是基于商品基因的。
快手今年6月公布月活10亿，在2020年第四季度及全年财报中，提到2020年快手电商GMV3812亿元。在快手上，顾客会基于对“店主”的信任下单，而不是品牌，2020年快手电商复购率达到了65%。
而在抖音上，越来越多的KOL开始转型KOS，进行直播带货，而这主要还是得益于抖音的深度扶持。《2020抖音数据报告》显示，抖音日活用户6亿，日均视频搜索次数4亿。庞大的搜索量更利于抖音电商的隐形营销。2020年抖音电商GMV超过5000亿元，其中1000多亿元成交自抖音小店，其余都是跳转回淘宝、京东成交。
今年，抖音电商强推兴趣电商，并针对商家、个人及达人，分别推出扶持计划。
品牌方青睐KOL、KOS、KOC结合的营销投放
KOL、KOS、KOC等KOX的整合投放为新快消带来更有效的“跟风”模型。从影响力角度来说的话，KOL可以快速的打造品牌的知名度，让更多用户知道一个产品，KOS在项目中起到跟风造势的作用，而KOC和普通消费者更近距离，容易对用户进行深度渗透。
快时尚品牌Brandy Melville的营销不靠自己，而靠大众。品牌主要用到的营销方式，一种是明星同款，撬动粉丝群体，欧阳娜娜、杨幂等明星私服中，都出现了BM家的服饰;另一种是KOL/KOC造势，主要以小红书和微博为主阵地，联动大批KOL、KOC、素人造势，攻占消费者心智；还有一种是KOS培养。在小红书上，关于“BM女孩”的内容有2万+篇笔记。
在PARKLU数据监测平台可以看到，在过去一年里，Brandy Melville被1100多位博主在3800多篇发文中提及，创造媒体价值9145万。
品牌需要培养自己的KOS
2016年10月，美ONE和欧莱雅联合推出了“BA网红化”项目。作为专柜BA李佳琦由此转型为主播，开启了自己开挂的直播生涯。
近来，已经有不少彩妆品牌和零售商开始培养自己的KOS，可以更好地帮助到品牌精准营销，快速推广产品，提高销售业绩。同时，这种长期的强绑定关系可以确保KOS粉丝在与特定品牌建立情感联系后不会轻易改变，从而提高粉丝的复购率。
就比如雅诗兰黛集团旗下知名彩妆品牌MAC今年借助KOS101爆款事件来孵化了一系列自己的KOS一般，品牌只有培养自己的KOS，才能在自身与消费者心中搭建更好的桥梁。据了解，活动累计曝光达5亿，超1万人参与活动，101名选手进入打榜阶段，最后评选出前11名选手成团。
双人徐最终C位出道。4月27日成团之夜，选手们采用全新的柜台直播带货方式，共产生近600万GMV。
KOS能否持续引爆？
KOL、KOC之后，KOS目前风头正劲，而是否能持续引爆，还是昙花一现呢？
首先，对于平台来说，KOS是具有高能力的优质“种草官”，优质IP内容的长效输送者。
KOS能够直接影响消费者，有很多粉丝至今都不希望看到自己关注的KOL接广告恰饭，但在抖音，他们会期待KOS开直播，持续安利，继续种草。
而对于品牌方来说，他们更希望看到直接转化的效果，也更希望掌握专业知识和销售技巧的人来推广售卖他们的产品。但KOS是否能长久立足于消费者市场，还有待持续观察。
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