伴随着这几年的直播带货和造富神话，MCN机构也如雨后春笋般遍地开花，整个行业参差不齐，随处可见韭菜，到处都是镰刀。镰刀挥过，韭菜一茬茬地倒下，只是有时候韭菜相当顽强，完全是一副“镰刀割不尽，春风吹又生”的景象，稍微有点改变的是，镰刀可能不再是那把镰刀，韭菜也已经不是那茬韭菜了。
为什么我有如此的看法，是因为我熟知的几家MCN机构，是倒了又起来，起来了又倒，现在又起来了。从开始以为进入到一条好赛道，到发觉这条赛道早就人山人海，车水马龙，只能依靠各家车子上的一些网红姑娘，为那些偏安一隅，又急着想把自己的产品推销到全国各地的供应商推广吆喝，至于买卖赔不赔钱，那是其次的，重要的是，想让这些姑娘们开那个金口，这些供应商们得先付开口费哪，也就是所谓的“坑位费”，只要各个供应商愿意付这个费用，这些机构有的是法子让一些号称全网粉丝百万，千万级别的网红给你进行直播推销，不管这个网红是否是他们自己孵化的，只要钱到位，一切都好谈。
只是现实骨感的时候往往比较多，尤其是当你不懂行的时候。那些供应商，本以为花个几十万，几百万的坑位费，就应该胜券在握，产品大卖。数据一出来，很多时候惨不忍睹；也有MCN机构安排托儿故意刷单的，反正卖的时候是好看，完了之后就是大批量的退货。总结起来，可以概括为赔了夫人又折兵。
当这茬韭菜对这个操作模式看得越来越明白的时候，坑位费就不是那么好拿了，那就直接利益绑定，销售金额或者利润按照双方协定的比列分成，至于MCN你给你自己的网红多少费用，那都是你自己内部的事情了。这样的合作模式，显然很考验一个MCN的运营能力，无数把镰刀就此生锈了，也有一些镰刀开始调头，既然供应商的韭菜不好割了，那就看看市场上有没投资人愿意投个3，5百万的，镰刀来全权运营，韭菜只负责投钱，至于传说中的财务由韭菜方委派监管，那也得这个财务既要懂行，又要忠心，否则有个毛线用。
于是镰刀们先去找一个听上去比较高大上的背书，然后运用这个背书的影响力，再去找各式各样，有点实力的资方，讲一个好听的故事，规划一个美好的未来，结合那些赚得盆满钵满的头部机构的故事，从而勾勒出一条康庄大道，只等投钱和分钱了。
至于如何找这些资方韭菜们，那是有一定的讲究的。
- 首先，他们最好不懂行，但又对所谓的新兴产业感兴趣；其次，钱不能要得太多，300-500万就差不多，多了容易让资方急；
- 再次，不能随便插手管理，既然你不懂，那就做个甩手掌柜，财务嘛，归你韭菜方管。大方又得体，何乐而不为；
- 最后，重要的事情说三遍，只找那些早年赚到钱的，或者说赚了快钱急于投资的民营公司负责人；只找那些早年赚到钱的，或者说赚了快钱急于投资的民营公司负责人；只找那些早年赚到钱的，或者说赚了快钱急于投资的民营公司负责人。绝不找专门的投资机构，其中的缘由，各位朋友就自己品啦。
有朋友会问，这些钱这么好拿吗？这个怎么说呢，找韭菜肯定要快狠准，毕竟钱多人傻的概率是存在的，就算不属于此列，碰到个能忽悠的镰刀，韭菜你又往哪里跑呢？至于投资到位后，这些镰刀们就犹如脱了缰的野马，在运营中各种骚操作，在做账时各方展身手，韭菜要查，你来查就是。最终的结果，这样的镰刀加韭菜合作，大概率都以一地鸡毛，恼羞成怒而告终。当然了，总有一些正儿八经做事的MCN机构和运筹帷幄的专业投资机构，双方擦出了满意的火花，好嗨哟，感觉达到了人生的一个高潮；但是，这毕竟只是少数人之间的抚掌击节，同舟共济，共赴盛会。
然而，从整个行业的现状来看，MCN这个行业并不乐观，正面临着内容监管趋严，成本大幅提升，过度依赖头部主播，流量增长红利消失，平台政策收紧等诸多压力。只是无论怎么样的现状，总有一些镰刀会提前选好另外的方向，只是不知道接下来受伤的又会是哪茬韭菜。
最后，有句谚语说得好，隔行如隔山，投资需谨慎！
—— 如果觉得文章还OK，请转发 ——
特别提示：关注本专栏，别错过行业干货！
PS：本司承接 小红书 / 淘宝逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大众点评 等 全网各平台推广；
咨询微信：139 1053 2512 (同电话)
首席增长官CGO荐读：
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/mcn/44376.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
