富贵：B站想做微短剧市场的新变量｜文娱商业观察

市场总是从一个风口到另一个风口，而在当下的互联网中除去元宇宙，微短剧算是最热火朝天的一个。

对比元宇宙，微短剧并不新鲜。行业公认的最早代表可以追溯到 2016 年前后上线的《屌丝男士》《万万没想到》，到了 2018 年爱奇艺又打造了一个成功的竖屏微短剧案例——《生活对我下手了》，随后以快手、抖音、微视为代表的短视频平台纷纷跟进布局，微短剧逐渐成为新的角力场。

在此基础上，抖音内测短剧付费功能的举动将市场热情推至高潮，这意味更多分羹者会不断涌入，比如 B 站。

其实，在微短剧赛道里 B 站下场很早，2017 年时其就和兔狲文化传媒合作了微短剧《不思异》系列，今年 6 月 B 站还以融资的方式获得了该公司 10% 股份，这被视为 B 站重战微短剧的起点。

事实也证实了行业的猜想，两个月后，B 站的微短剧剧场 ” 轻剧场 ” 开张营业，而抖音内测短剧付费的消息流出不久，” 轻剧场 ” 又作为一个独立的板块出现在 B 站 2022 影视片单上。

也就是说，B 站将继续加码。

B 站需要微短剧

2011 年，马化腾在为克莱 · 舍基的《认知盈余》撰写的序言中提到过一个 ” 天空法则 ” 的概念，表示新时代互联网的竞争是错位的，麻雀有麻雀的天空，老鹰也有老鹰的天空。

按照这一逻辑，B 站加码微短剧并不理智。

但现实的情况是，当下移动互联网已经从增量博弈迈入存量内卷，受此影响，” 天空法则 ” 又逐渐开始退化成讲究弱肉强食的 ” 丛林法则 “。这一背景下，平台想具备强有力的竞争优势，并在商业模式和内容布局上构建起良性可持续的生态模式，必须走向多元化，而对风口的捕捉相对而言是一条捷径。

所以我们看到，B 站今年不仅扩大了在游戏、动画等自身长板领域的投资，对生活电商、衍生周边、影视版权以及 MCN 等也有不同程度的加码，甚至进入到餐饮、电动汽车、服装等新领域。

据报道，B 站会在近期内测 ” 小黄车 ” 直播带货功能，且首批招商工作已基本完成。而在 11 月，B 站已以约 1.18 亿元收购了持牌支付机构浙江甬易电子支付有限公司 65.5% 的股权，为自己打造直播带货闭环铺下了路基。

不过，B 站急速扩张版图并不仅是为了争夺存量，也有打造盈利曲线的渴求。

财报显示，B 站今年前三季度总亏损 47.04 亿，比与其同天发布三季度财报的爱奇艺高出近 3 亿。而加码微短剧虽很难治愈 B 站的盈利焦虑，但极可能换来一丝舒缓。

中国互联网络信息中心发布的第 48 次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2021 年 6 月，我国短视频用户规模达到 8.88 亿，占到了整体网民的 87.8%。

短视频已经成为人们闲暇时间消费的主要内容形态之一，而微短剧又已迈入了付费时代，对比传统网剧所具备的制作成本低、拍摄周期短、上线快的类型特点，也增添了其盈利的想象空间。

事实上，在正式内测短剧付费功能前，抖音上的微短剧已经在 11 月默默开启了付费模式，快手更是在 2020 年就开始 ” 试水 “，甚至还上线了付费微电影。据统计，截至目前快手平台上付费短剧的数量已有近 2500 个。

另一边，腾讯视频在 11 月上线的单独购买某剧会员功能，也被指多用于站内短剧购买。

新变量不易当

微短剧是一座可以挖掘的富矿，但机遇与挑战总是相伴相生的。

据腾讯视频在微短剧私享汇公布的数据，平台自今年 4 月开启微短剧分账模式以来涌现了不少分账佳作。9 月底首播的《给你我的独家宠爱》上线 17 天播放量破亿，目前分账破 900 万，而 7 月上线的《大唐小吃货》更凭借超 2 亿播放量揽入高达 1300 万以上的分账金额，成为全网首部分账破千万的微短剧作品。

优酷在今年进入 ” 减量提质 ” 阶段后也成果颇丰。据云合数据，优酷 2021 上半年微短剧上线数量收窄至 79 部，但整体质量提升，有效播放同比增长 6%。

值得一提的是，平台在今年推出的《另一半的我和你》《心跳恋爱》不仅形成了一定的出圈效果，还取得了较为亮眼的口碑成绩，前者更一度以 8. 1 的豆瓣评分刷新了国产微短剧的观众口碑。

同时，芒果 TV 的短剧频道也在紧锣密鼓的更新当中，今年 8 月底芒果 TV 还与免费网文平台米读围绕优质 IP 开发、精品微短剧制作等多个方面达成合作。

作为行业先行者 , 拥有《权宠刁妃》《河神的新娘》《秦爷的小哑巴》等众多代表作的米读已摸索出一套相对成熟的微短剧开发机制 , 所擅长的甜宠类型也与芒果 TV 以 90 后、00 后为主的核心女性用户群体的审美喜好契合。这意味着芒果 TV 与其牵手不仅能丰富平台微短剧的创作源，也能有效提高爆款的产出率。

故事的另一侧，以抖快为代表的短视频平台中也不乏风生水起者，典型如快手。据平台官方数据，在快手，每天观看短剧的人数已经超过 2.1 亿，观看总时长达 3500 万小时。

微短剧市场初步形成了百花齐放的景象，而在激烈的市场竞争背后，B 站想要赶超还有较高的行业门槛需要跨过。

另一重挑战

首当其冲的是，微短剧的盈利模式还不清晰稳定。

话题 # 抖音测试短剧付费 # 冲上微博热搜后，大众给出的态度更多是 ” 不支持 “，而在此之前，抖音、快手在微短剧付费上的尝试也并不乐观。

对比免费播放的前 40 集，抖音微短剧《超级保安》第二季需要付费解锁的 41-45 集播放量皆呈现断崖式下滑，最高不过 7000 出头。无独有偶，《我和妖精有个约会》《我的狗仔女友》欧秘书对我下手了》等快手目前热度与好评率较高的几部付费微短剧，付费效果也难令人违心夸赞。

究其原因，最关键的还是性价比太低。

目前，快、抖微短剧单集解锁定价都设置在 10 平台币，两家目前平台币的定价也都是 1 元可购买 7 快币或 7 抖币，按此计算，用户购买一集需要支付近 1.5 元。但问题是，快、抖微短剧的单集时长大都在 1-3 分钟，与长剧集（按 40 分钟 / 集计算）存在超 10 倍之差，而长剧集之前的单集会员解锁价不过 3 元。

另一方面，微短剧市场目前仍处于泥沙俱下的粗放生产阶段，诸如《另一半的我和你》这样的口碑之作屈指可数，鱼目混珠的抄袭嫌疑者和 ” 跟庄 ” 热作的复刻者却摩肩接踵。

在此基础上，B 站想通过内容付费推开微短剧的变现大门，还有自己的品质门槛要迈。

B 站的主力用户是中国互联网用户群里最年轻的群体，由于生活在物质丰富的年代，并且是伴着互联网发展而成长，他们中的绝大多数都拥有强烈的独立人格、思想和审美，不会轻易人云亦云。

这表示，他们对内容质量有着更高的要求，而陈睿也不止一次的在公开场合强调，用户增长的根本取决平台内容质量。

这就不难理解为什么 B 站 ” 轻剧场 ” 会将悬疑、科幻等脑洞类内容作为主基调，但这份选择的背后也有明显弊端。

一方面，知乎布局微短剧也是从此切入，比如《嘘 ! 看手机》《第四审判室》《寒梅工程 2021》等，这无疑弱化了 B 站微短剧的独特性。

另一方面，受时长限制，微短剧所能承载的故事体量有限，而悬疑、科幻等脑洞类内容的创作难度又较高，B 站想做出惊喜绝不是件易事。再退一步，即便品质过关也很难获得出圈效果，因为这类内容本身并非 ” 大众友好型 “。

目前，” 轻剧场 ” 首页重点推荐的 6 部微短剧中仅有《抓马神探》播放量破千万。相比 B 站月活 2.67 亿的数据，这属实算不上一个漂亮的成绩。