浪胃仙“出走”，达人与机构如何才能共赢｜燃次元

文：孔月昕闫俊文

继李子柒和微念之后，又一位头部网红和MCN机构正在上演“分手博弈”。

3月6日，千万粉丝级网红、美食博主“浪胃仙”在停更近两个月后，IP创始人游絮发布了解释声明，浪胃仙和小兰（原直播业务和直播团队负责人）出走自建账号了，并痛斥他们的出走是一场精心策划的背叛。

3月7日，浪胃仙针对IP创始人游絮的“指控”做出了回应，随后话题#浪胃仙回应#就冲上了微博娱乐榜和抖音热搜榜，双方各执一词让这场网红与MCN的纠纷，再度演化成了拉锯战。

图源/云合数据燃财经截图

据游絮表述，浪胃仙自立门户内中包含不少隐情，如带走前公司的拍摄器材和视频素材，挖走了前公司签了竞业协议的员工，小兰更是在职期间就创办了新公司，并转移了公司原有资源。

游絮在视频中展示合同内容显示，浪胃仙账号的直播项目产生的净利润分红比例为，李杭泽（即“浪胃仙”）70%，游絮30%。如果确实如游絮所展示，意味着浪胃仙在公司收益中占绝对优势。在业内人士看来，“浪胃仙”本人的这个收益在业内也算是顶级。

对此，浪胃仙在自己的新号@真的浪胃仙上也发了视频回应，只谈论了账号“浪胃仙”IP的归属问题及出走成立新公司的时间问题。这则回应可以说是网络互撕大战的贯有套路，避重就轻，通过爆对方的料来转移焦点。

与李子柒事件不同的是，这次舆论并没有站在“弱势”的网红这边。浪胃仙原账号及新账号下面的评论，大部分都在痛斥浪胃仙的“忘恩负义”。

在近乎一边倒的斥责和质疑声中，浪胃仙随后又发布了一则纸质版声明，对前一个视频中未提及的挖员工、带走拍摄器材和视频素材等进行了解释，但相较于游絮视频中清晰明了的证据截图，这版自述辩解的声明依然没得到抖音网友的认同。

虽然目前双方尚处于纠纷状态，孰是孰非尚未定论。但在上述业内人士看来，之所以越来越多的达人会与机构产生纠结，很大一部分因素在于利益分配。

对于孵化签约网红的MCN机构来说，培养一个网红并不容易。

据第一财经报道，MCN机构培育一个账号的成本很高，团队的人力配置以及拍摄成本都占据了非常大的支出。“我们在北京核心地带的写字楼里搭了一个专业影棚，还要定期采购更新影棚所需设备，每个月在这上面就要花十几万甚至几十万元。”一闪传媒COO佳敏表示。

克劳锐发布的《2021中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》也指出，出于对公域流量的依赖，MCN机构的成本费用也不断攀升。近80%的内容型机构，流量投放费用高居经营成本的第二位；电商型机构对于公域流量的依赖也越来越强，没有流量就难有销量。

在前期大量投入的基础上，大部分MCN机构自然也会应对未来可能会出现的解约风险等作出“预防”，比如签长约、高额违约金等。

但随着蛋糕越做越大，大量资源也会从机构向网红博主个人倾斜，MCN机构的作用就会越来越小，利益分配也会越发显得不公。

这种情况下，极易导致网红出走，“吃不饱”的情况不会止步于“浪胃仙”，达人与机构都需要思考的是，双方如何才能保持“双赢”？

网红长大，MCN受伤？

自从网红经济和MCN机构出现以来，机构和达人之间的纠纷就没有停止过。

除了最近浪胃仙和IP创始人游絮的互撕大戏外，越来越多的头部网红陷入与母公司的纠纷中，其中广为人所知的就是李子柒和微念的官司。

2021年7月，在李子柒发布了“柴米油盐酱醋茶”系列的完结篇后，她的多个社交平台再无更新。直到10月25日，李子柒起诉微念，品牌IP争夺战正式打响。

虽然最后闹得双方对簿公堂，李子柒气得丢下一句“资本真是好手段”。但双方最初的结合也是互利互惠的关系，李子柒在微念的帮助下成为中国顶级网红，微念也凭借李子柒IP成为中国MCN领头羊，完成了7轮融资，估值50亿元。

双方的纠纷至今仍未解决，李子柒的账号还在停更中，对李子柒这一IP的伤害是显而易见的。据卡思数据统计，李子柒的抖音账号掉粉已超过100万，其他平台账号的状况也不容乐观。从目前的情况来看，可以说李子柒本人和MCN机构微念都是输家。

来源/李子柒官方微博

无独有偶，此前因在疫情期间拍摄“武汉日记”爆红的博主@林晨同学，也曾陷入与MCN“不差旅行”的解约风波。2020年4月，@林晨同学通过视频控诉，MCN不仅没有对他进行运营流量上的投入，还要求他在疫情相关视频中植入商业广告，否则要按合同赔付300万元的违约金等。

同年5月，另一位头部网红@翔翔大作战（小翔哥），也因与MCN震惊文化就账号归属权产生争议。在被全网“停更”后，小翔哥则另起炉灶打造了@拜托了小翔哥IP，并入选了B站2021年百大UP主。而翔翔大作战账号则一直处于全网停更的状态，头部IP直接被MCN和网红长期放弃，可以预想账号背后的真正归属者震惊文化的损失。

艾媒咨询发布的《2021-2022年中国MCN行业发展研究报告》显示，2021年，中国MCN机构数量超30000家，预计2022年MCN机构数量超40000家；与此同时，2021年，中国MCN市场规模已超过330亿元，预计2023年将超过500亿元。

尽管行业发展越来越迅速，市场空间越来越大，但作为内容创作者的网红，其与背后的流量操盘手MCN机构扯皮的现象，更加层出不穷。

之所以会出现这种现象，据法制日报报道，“品牌选择网红，相对其他门户或线下广告来说，是低成本的投放方式。因此，MCN需要长期利用网红与粉丝连接的低成本模式，才能获得最大效益。在网红博主粉丝规模尚小时，商业资源需要依靠公司获取，这种模式自然可行；但等其起势后，越来越多资源直接找到博主，MCN机构的用处就显得越来越小，就可能产生不可调和的矛盾。”网红博主及MCN机构创始人@史里芬Schlieffen表示。

作为内容的生产者，网红博主自然不甘心在账号做大后还保持原来的低收益，甚至面临账号不归属自己、没有股权可能会被随时“踢出”的危险境地。同理，MCN机构也不会允许自己在前期大量付出后，没有“回报”、反遭“背叛”的情况出现。

因此，无论是从公司与资本利益出发，还是从达人、内容本身出发，往往会成为双方矛盾的导火索。而最后却陷入纠纷的结局，也将成为刺向网红和MCN双方的“刀”，既有可能摧毁网红的人设，也有可能击垮公司的名誉，最终导致两败俱伤。

培养一个达人需要多少钱？

浪胃仙不会是最后一个出走MCN机构的达人，未来公司与达人的博弈还会持续存在，但有一点毫无疑问，MCN机构的天性就是培养与造就超级达人。

不可否认的是，在网红经济浪潮中，不少MCN机构受益颇丰。前有2019年4月，张大奕一己之力将“如涵控股”送上美股，创下“网红经济第一股”。后有淘宝直播服务商茉莉传媒在2020年9月完成B轮数亿元融资，红人平台机构天下秀在2020年登陆A股。

薇娅与李佳琦带给他们分别所在的谦寻与美腕数百倍的估值，让一线明星与投资人、投资机构争相涌入。

上述达人带来的红利让其他巨头公司、MCN机构争相投入巨额资源，培养平台的头部达人。

但达人并不容易培养。在2019年，京东曾推进红人孵化计划，他们计划投入至少10亿元资源，孵化5名自己的“李佳琦”和“薇娅”，结果不尽人意。因为造就超级主播，不仅需要资源，更需要天时地利。超级主播的投入资源可见一斑。

据连线Insight报道，头部机构孵化一个可变现网红的成本大概在300万元左右，解约金则在800-1000万元。

广州一家中型MCN机构告诉燃财经，他们给公司的头部主播配备了4名员工，分别是，一名摄影、一名剪辑、一名助理以及一名运营，这些人一个月的工资开支就最少需要4万元。

某家公司旗下直播团队的负责人甚至自己的工作视为“驴粪球的职业”，他每天都会给团队的每位主播点杯奶茶，“每天晚上熬夜写脚本，被客户骂的时候。我们也不能骂主播，因为他们是我的衣食父母。”就算是与成熟的明星合作，MCN机构也是相当谨慎。抖音MCN机构愿景娱乐COO关明贺在公开演讲时提到与明星合作的往事，他们大概签约了70位明星主播，比如朱梓骁等。

除了一大笔运营费用之外，MCN机构将大部分的时间放到法务团队上，以及商家与商品资质审核上。做的每一个作品，涉及到的每一个商品，都需要跟所有的商家签订至少三次以上的合同。

拥有“李子柒”知名IP的微念，虽然陷入了与李子柒的纠纷，但从他们透露出的信息来看，养一位李子柒的费用堪称天价。据tech星球报道，微念投资人称，“微念2018年营收几千万元，2019年3亿元，2020年12亿元，公司需要为持续增长做投入，选品、供应链成本、推广营销、线下渠道铺设、团队等。2021年上半年其实处于亏损状态，亏损近1亿元”。

但回报也是相当可观。根据今日网红数据，2020年4月，七大平台（抖音、快手、映客、花椒、一直播、陌陌、酷狗）各头部主播合计实现收入8.6亿元，其中抖音和快手分别实现收入2.87亿元和2.99亿元。

抖音和快手在2022年都提出了激进的电商目标，前者GMV目标是1.2万亿元，快手电商GMV则直指最高9700亿元，在平台政策红利与大水漫灌之下，优质的达人只会成为稀缺品。

在薇娅倒下之后，各大MCN机构纷纷加大了主播的投放力度，试图抢占空白流量，尤其是一些垂直领域的玩家。一家海鲜品牌甚至发力店播，寻求代播机构合作，他们说：“公司下场做直播，这是CEO的要求”。

MCN如何与达人共处？

公司与达人之间的关系仍然很紧张，呈现出强控制与强绑定。

根据燃财经获得的一份《达人经纪协议》样本，杭州一些MCN机构在与主播达人签订合同时，涉及“经济约”时，相关的投入已经出现“公司与达人投入共担”的现象。比如当推广费不足100万元时，红人无需承担推广费用；当推广费用大于100万元时，如果达人确定需要继续推广，则超出部分，达人需要承担15-30%的推广费。

“这也是变相加强达人与MCN机构绑定的方式。”一位行业人士称。

并且，在惩罚违约达人方面，MCN机构更是花样百出，“经济约”更是严苛。比如其中有条款这样规定，达人每参加一次未经MCN机构允许的商业活动，就向MCN机构支付违约金10万元，以此类推。直至严重违约，向MCN机构赔付500万元。

除了严苛的“经济约”，公司与达人的强绑定也体现在“师徒家族”上，这在快手平台上体现明显。外界所称呼的6大家族，如“辛巴家族”与“散打家族”，往往利用头部主播的超级粉丝体量控制旗下主播，比如辛巴旗下的蛋蛋、时大漂亮等。

一位在杭州担任多家MCN机构的律师说，网红达人成长到一定阶段，一定会与机构产生矛盾，早期两者的分成模式是五五开，或者七三开。他会建议机构，第一，调整分配模式，给达人多分一点，第二，调整“经济约”的范围，比如广告收益归公司，电商收益归主播；第三则是，给予股份。

“分配股份比较复杂，如果所在的MCN机构有融资，需要与投资机构协调，假设前面的架构没搭好，就需要额外购买，去稀释股份，到底给多少合适，也需要权衡。”上述律师称。

另外，值得注意的是，上述律师说，达人与公司所签署的合同在进入司法程序时，会有合作合同与劳动合同的区别。一旦被认定为劳动合同，红人在提前30日通知的情况下解除合同，就意味着公司前期为红人付出的推广孵化投入基本挽回无望。而且在被认定为劳动合同的情况下，违约金条款是无法得到支持的，在这一场博弈中，MCN机构最终的结果必然是人财两空。