抓取145家品牌在B站的投放数据，梳理50个常见问题｜楠开口

本文内容，由品牌医生与火烧云数据共创产生。

火烧云在早期就开发了一套针对B站的体系化营销数据工具【火烧云数据】，同时在B站做出了非常多的成功案例。

B站投放基本信息概览

Q1
B站up主内容营销的形式有哪些？
A1:主要有专题、植入和动态三种形式。

专题一整只视频都是围绕该品牌的推广内容。这类形式适合数码产品等功能较多的品牌或者全套彩妆产品又或者功效性护肤产品等等。

植入即在一整支视频中植入一段关于品牌产品的内容，由UP主进行铺垫、带出、介绍，适合一些较为简单的如眼影、美瞳或者日常用品等单品。

动态形式适合不太容易通过视频展示效果的产品，如考研、留学、英语等教育类产品，相对视频形式发布成本会低很多。

Q2
B站的花火是什么？
A2:花火就是类似抖音的星图这样的商单官方下单平台，野生达人+7%，机构达人+5%。

Q3
邀约广告是什么？
A3:邀约广告是辅助花火商单转化，缩短转化路径的一种方式，目前有框下/弹幕/浮层邀约展现形式。花火下单成本+2%。

Q4
B站的起飞计划是什么形式的？
A4:起飞计划类似dou+，通过可定向推荐获得更多曝光。

Q5
能说一下商业起飞和内容起飞区别吗？
A5：开户主体不一样：
内容起飞是用up主的账号信息和up主个人信息资料开户，开设的账号只能针对这个特定的up主账号投放。

商业起飞是用广告主的信息作为开户资料。开设的账号主体品牌本身，可以对任意up主视频投放。

内容起飞的投放账户是唯一的，所以一般投放后台会掌握在up主手上。商业起飞投放后台广告主自己拥有。

Q6
起飞投放需要关注的指标有哪些？
A：首先要先确认标题封面等元素确认是否合适起飞，否则影响点击率，确定起飞尽量当天飞，这样可以增加更多的视频权重获得更多的公域流量推荐。

Q7
投放B站的注意事项：
A7：
1.尽量少一些干涉up主正常内容创作；
2.第二点呢是由于B站长内容形态所致，需要一定的创作时间（图文动态不算）；
3.有明确推广计划的品牌方一定要紧盯时间线，到点就得催；
4.需要把 UP 主当成创作合作人，而不是广告工具人。

Q8
B站投放前需要做的准备？
A8:B站人群是不是你的目标人群，你的roi目标是什么？

Q9
B站企业号要怎么玩？
A9:一个是联合创作，在和up主合作的商单上进行联合创作投稿，会在两个账号主页同时发布，内容可以完全由up主制作，这样不仅可以省去内容团队，还可以多A:B站人群是不是你的目标人群，你的roi目标是什么？

维度丰富企业号内容。

另外就是通过B站的一些热点作品在评论区进行吸粉曝光，腾讯老干妈事件在发布的简单几个字的动态下方成了众多蓝v号的欢乐天堂，前排清一水的蓝v号，其中中兴手机官方这条评论光点赞就22w，评论的评论几乎接近10w+。

Q10
B站目前主要的营销方式有哪些？
A11:主要包括信息流、番剧/综艺赞助、活动赞助、官方营销节、品牌召集令、以及大家较为关心的up主营销和不为大家所熟知的直播带货。

Q11
入局做B站之前，品牌方需要做什么？
A11:成为一名B站的深度用户，了解B站的内容形式、B站用户的喜好、以及年轻的表达方式。

B站投放的实操问题汇总

Q12
护肤的大概roi有多少？
A12：护肤品类目前我们做的整体roi基本都在0.8-1.5上下。当然也有拉不起来的素材，会及时停掉，所以对整体转化影响不大。

Q13
直接的roi怎么计算的呢？
A13：淘客链接的带货GMV/起飞消耗金额

Q14
假如我们这边找的up主不那么配合怎么办？
A14：可以设置带货佣金，这样去引导up主配合内容及屏控。

Q15
是不是如果要放蓝链就必须花火？
A15：这个是必须要的。

Q16
如果不放蓝链走内容起飞有区别吗？
A16：只要你带转化方式不管是淘口令也好蓝链也好，都是要走商业起飞的，除非品宣不求转化。

Q17
月消耗没有10w也可以申请到蓝链吗？
A17：通过服务商来操作目前还可以申请的。

Q18
野生达人是不能加蓝链吗？
A18：可以加，但他们没有申请入口需要通过服务商去申请。

Q19
B站哪几个品类做的比较好呢？
A19：护肤类、功效类、食品类，还有小家电做的也不错。

Q20
3000高客单价产品roi能做到多少？
A20：这么高的客单价目前我们也没接触过，我们做过600单价的roi在1往上。具体还是要看品，合适B站人群的话先测。

Q21
目前做的最好的品牌方放量后消耗和roi大概能到多少呢？
A21：最好的我们目前日耗在10w上下，roi在差不多能打正

Q22
数码行业这个模式怎么样？
A22：目前还没有服务过相关品类，不好说。还是那句话，看产品看测试。

Q23
水号怎么看？火烧云数据看哪些维度？
A23：主要看监测数据，他的播放数和互动数据增长曲线是否合理。另外就是评论区的内容质量了。

Q24
蓝链是单个视频要消耗10w预算还是总共消耗预算要达到10w啊？
A24：月总消耗量。

Q25
医美可以开户嘛？
A25：具体看细分类目，动刀的肯定不行。

Q26
埋关键词品类词怎么埋呢？
A26：预埋在视频的简介和评论区内。

Q27
现在内容是不是还是纯硬货的比较好做？
A27：我们目的是带货是转化，所以尽可能直接去传达产品的卖点，不要犹抱琵琶半遮面的。

Q28
roi请问大概如何算是不错的数据呢？
A28：这个具体看什么品类了吧，我们有的客户roi0.3即可以放量跑，但是有的复购率不高的品必须1以上甚至更高。

Q29
如果日均1000测试比较少，建议多少比较好呢？测试周期大概需要多久？
A29：这个建议放到5000，当然我们是有自己的运营团队去及时调整控制成本，测试阶段一个是测封面素材一个是优化DMP人群包。测试周期一周以内。

Q30
我们做蓝牙耳机的，之前自己做的视频有测评过信息流，貌似对播放没有什么作用，请问这个感觉怎么看？
A30：这个问题就和产品没有关系了，相关视频我没有看到，也不好下结论。影响点击的主要因素是在封面素材和人群定向上面。

Q31
可以由我们品牌方自己给up主出内容脚本嘛？
A31：可以的，只要前期沟通好就好。但是我们建议是我们出大纲，非常详细的大纲，脚本由up主出，我们和甲方再进行细节性的调整和优化

Q32
如果护肤的话，挑选博主可以筛选哪些维度？
A：目前我们主要看内容的匹配度和up主的视频表达能力，互动也会相应的看一下，越高越好。另外就是看有没有上过热门，有上过热门后期通过起飞可以有更大机会获得更高的自然流量曝光。

Q33
母婴、美食、美妆、消费电子哪些类目跑的比较好？
A33：美食、美妆类吧，母婴目前B站人群不是很适合，消费电子类目前跑的不多。

Q34
新品牌能做吗？
A34：完全可以，只要有足够的卖点可以去讲就行，甚至有一些淘品牌都可以通过这个模式做起来的。

品牌力不是主要影响转化的因素，还是要看产品的卖点以及我们所选择的up主内容输出能力的。当然有品牌力更好。

Q35
蓝链佣金有限制么？
A35：蓝链的带货佣金是自己设置的，最低的额度是3%。

Q36
蓝链申请需要什么条件?
A36：需要官方服务商提出蓝链申请，然后由官方审核是否开通，所以需要提前开通。

Q37
一定要合作素人koc嘛?
A37：目前是因为素人的koc配合度较高，成本相对较低。如果配合度 价格合适的kol或者头部账号也可以。

38
保健品是否可以投放?
A39：保健品需要以下行业资质及条件：
1.不得涉及官方负面新闻;
2.食品经营许可证或食品流通许可证;
3.《国产/进口保健食品批准证书》;
4.如果广告素材专门针对某款保健食品做广告，需提供《保健食品广告批文》;
5.涉及销售商（国产/进口）还需提供《产品检验合格证》,营业执照（盖章）+icp（盖章）。

Q39
之前投放效果好的植入视频是否可以投放?
A39：完全可以的，但是之前的视频是需要通过花火下单的，现在可以重新挂链投放。

Q40
视频的转化效果怎么追踪
A40：目前投放后台没法直接追踪到销售额，需要根据链接手动统计数据。

B站投放品牌常见问题集合

Q41
无名测评好像一直都是投的内容起飞？不是商业起飞为啥能有这么多流量？
A41：前期商业化不是很完善的时候它是可以投的内容起飞，那会评论区带淘口令还没法带蓝链，去年开始就行不通了，统一转商业起飞了。

至于流量大小，内容起飞和商业起飞广告展示位是一样的，只要合理出价即可。

Q42
做B站这个起飞比抖音的信息流dou+有哪些优势？我在抖音也有不错的转化，内容也能沉淀吗？
A42：二者并不冲突哈，B站呢我前面其实也有讲到他的人群，他是年轻一代的高质量用户，拥有较高的消费能力；

另外用户粘性更高，B站的内容属性会更加充实有说服力，能够更好的宣传产品，使用户拥有较高的品牌忠诚度。

Q43
B站视频为什么会比较贵？
A: 首先是这个中长视频内容制作比较复杂，时间成本人力成本比较高。

另外B站的用户浏览视频是奔着娱乐+学习新知识的，中长视频对于教育用户有非常高的教育价值意义，可以有效的建立用户品牌心智。

Q44
b站百大up合作过的盆友？特别是有过出街海报宣发物料的案例，想咨询下 up主给品牌的授权范围怎么聊？
A44（1）:可以贵也可以白嫖，完全看你和他的关系，建议和合作物料一起沟通；

A44（2）:Up主 和艺人差距还是蛮大的，别太把他们供起来沟通。

Q45
宣发物料上，比如地铁海报，他授权了自己的形象，可以落款「b站百大up主某某」吗？
A45（1）:之前做阿里的时候跟绵羊料理、啊吗粽 有一个线下+线上+授权的，其实感觉他们都挺好说话的，基本区分下电商和非电商的授权问题就行；

A45（2）：不影响 主要看up主那边接受度。

Q46
b站不会干预up如何使用自己的title是吧？其实我比较关注的就是 这种平台授予达人的某个身份，达人自己使用起来的范围是啥，平台是否会干预?
A:不管的，别不是百大你用百大就行。

Q47
如果up主对产品提出负面质疑，并要求在视频中也要说明应该如何应对？
A47：如果不是原则性负面，我们是允许博主提到的，当吐槽也行，这样的内容，更真实和真诚，粉丝是能感受到的；但是如果是原则性负面，那就选择不合作。

Q48
B站的消费者和其他内容平台最大的区别是什么？如何打造不引起消费者反感的软性内容种草？
A48：这个问题前面也基本都有提到了，这里再总结一下，B站消费者（特指时尚区），用户的质量、消费力、辨别能力都比较高，也是比较挑剔的，取悦这群用户，其实最大的要点，就是真诚，除此之外，没有捷径，套路是很容易死掉的。

Q49
在投放b站时，最重要的一个控制因素是什么？
A：这个问题比较泛，不太好回答，整个投放过程中，“测过的优质bf方向”+“与产品较匹配的达人”+“确实产品力过硬的产品”+“一些技巧比如控制视频时长和节奏、评论维护等等”，这些因素都很重要，是一个完整的链路，所以每个环节都尽量做好，投放效果才有保障。

Q50
B站的投放怎么做考核跟投放分析?
A50：看具体单个博主的投放类型，带链接的直接抓链接产出，不带链接的，看带来的手淘搜索量，考核的话，我们分阶段来看，第一阶段考核不同量级达人的BD个数；第二阶段考核投产。