入局晚、0经验，新人还可以做公众号媒介吗？

有人问：公众号广告发展至今，如今还想从事媒介的工作，没有经验该怎么做呢？

上周，西瓜数据资源会邀请到了南昌先行公众号市场部主管大强老师为大家带来了媒介做投放的干货分享。

20年6月才入局的大强老师从0经验的小白，凭借自己的方法，3个月内逆风翻盘成为公司第一，他是如何做到的呢？

分享会上，他从以下三点详细展开了媒介成长之路上的经验与技巧：

• ●新手如何快速找到广告主？（极具实操性）
• ●找号方式一定要与众不同（都适用）
• ●媒介在当前内卷情况下如何保持稳定与增长？

以下内容是整理后的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。

新手如何快速找到广告主

最快的方式当然是社群和朋友推荐，但我要说的是新人的第一渠道。

要回答这个问题，首先要换位思考，假如我是投手，我会怎么投？投在哪里？那我们按照投放的几大要素来拆解一下：

（1）预算。我喜欢关注星标一些中小号，只要发广告，我就可以立马发现他。比如临公子的后花园，属于职场原创IP小号，很多投手测试新文案的时候都愿意投的。

（2）标题。为了增加打开率，标题党一定会参考时下阅读比较高的标题，可以发现很多新的品牌。

（3）文案内会出现行业专有名词：声音变现，家庭教育指导师等。需要一个坐镇的导师，这些导师有些还挂名不同的机构。品牌名字，很多公司有很多不同的课程，比如高途，十方教育

（4）投放渠道：朋友圈，电梯广告，文中广告，底部广告，抖音等，很多品牌都是多渠道投放的，记住关键词去搜索，也可以找到品牌方。

（5）其他：广告出现多的服务号，号主给的档期表中出现的品牌方，媒介号主中点击在看中出现的品牌等等。

总之，就是要找到广告出现频率高的地方，并且采集出有价值的信息。

找号方式一定要与众不同

找号方面大家基本方法是一致的，甚至可以说是师出同门，如果媒介们同时对接一个广告主，那么推的号基本是相同的，这个时候就内卷了，谁能快速精准的找到符合要求的号，谁就有优势。

（1）媒介利用手里号主的资源，朋友圈社群等，发动号主主动推号，但是切记一定要给反馈，这样的话下次才会有人愿意推。

（2）分析总结客户的需求，运用其他产品的属性快速找号。

比如甲方需要性价比高的教育号，你会怎么找号呢？有的小伙伴可能会先找教育号，然后问价格，再来查看性价比，这样的话就比较慢。

我一般是先找符合条件最难的那个-高性价比。可以参考满足这个条件的几个品牌，比如HFP，咚吃，曾经的小贝保险等等，然后再从中找到教育类就可以了。

（3）根据相同需求的品牌进行一对多的推号。

比如时政资讯类，适合成人英语，美妆，翡翠，超鸟，职场沟通课，招商，副业课程，必要商城等，一对多推号更加高效，同时多品牌可以拿到更低的价格，降低甲方的成本。

（4）独一无二的搜索数据库。

为了让自己每走的一步路，哪怕是弯路都成为有用的积累。我按照不同类别的关键词，同时每周做更新。比如美妆类，副业类，保险类，考证类，语言类等等，同时涵盖品牌 、导师、行业名词甚至电话号码和标题等，对各大品牌需求进行研究并做好记录。

尤其是当一个品牌比较成熟的时候再用竞品找号非常难，这个时候就需要其他品牌来找新号。当你还在考虑用什么方法找号的时候，我已经把找号做成了流水线，我每天推的号是别人的好几倍。

（5）其他：

a.周一上班的时候尤其要优先参考周末投放的品牌，比如风变，必要，熊苑等，这样看到的数据会更多。

b.比较冷门的需求该怎么办？比如一个心理咨询的客户需要找没有投放过竞品的号，这个时候需要找几个竞品投的比较多的地方资讯号或者官媒号，研究找到其他品牌或者关键词，我找到了种牙、白癜风精准医学研究联盟这2个关键词覆盖了非常多官媒号，甚至是我很多都是我没有听过的。

内卷之下媒介如何保持稳定与增长？

有些小伙伴做的久了可能会觉得有些吃力，但是三年前也有媒介做的不好，所以留下来的都是在变化中生存下来的，对咱们媒介的要求也是越来越高，我感觉行业的门槛变高了，这也是机会。

我现在正在做的是：
（1）优化客户结构，找到最佳组合，提高反脆弱性。
（2）养成良好的工作习惯，高效的为甲方服务。
（3）扩大媒介的优势，多去输出自己，帮助更多的人实现合作共赢。
（4）及时复盘，敏锐的发现并满足客户的需求。
（5）人狠起来连自己都卷，我经常革自己的命。

以上5小点关于“内卷之下媒介如何保持稳定与增长”的详细分享内容